課題
玩具ブランドのシュライヒは、ドイツで成功を収めた後、米国での事業拡大を支援する代理店を雇いました。 Amazon におけるこのブランドの主な目的は、米国内での認知度を高めることでした。
しかし、代理店はシュライヒの戦略には従わなかった。 シュライヒは、啓発キャンペーンを行うには予算が十分ではないと言われました。 代わりに、ブランド防御に重点を置く必要がありました。
シュライヒはイライラした。 〜95％で Amazon の予算の一部はブランドキーワードに当てられました。 シュライヒの電子商取引担当ナショナル・アカウント・マネージャーのエミリー・キーン氏は、「いつもお金を使いすぎていて、本当に望む結果が得られていないように感じていた」と語った。
ソリューション
シュライヒがインテントワイズのプロフェッショナル サービス プログラムに切り替えたとき、その広告ミックスは一夜にして変化しました。 以前、シュライヒはほぼ全面的にスポンサー プロダクト広告を使用していましたが、Intentwise はスポンサー ブランドと DSP 広告への投資を支援しました。
シュライヒの検索語とキーワードのレポートを分析した後、インテントワイズはシュライヒが入札すべき非ブランドキーワードを選択しました。 これらのキーワードは検索ボリュームが中程度で、競合が少ない傾向がありました。 そうすれば、ほんの数個の広告でシュライヒの高いコンバージョン率を高めることができます。
キーン氏によると、インテントワイズに切り替えた後、シュライヒの支出の60％は非ブランド条件に注がれたという。 そして、Intentwise のデータ洞察のおかげで、「私たちは、私が知らなかった、あるいは予想もしなかった分野で活動しています」と彼女は言いました。
ブランドの認知度が高まり、売上も伸びています。今年のイースターの週、シュライヒの売上は前年比 26% 増加しました。
