キッチン用品ブランド Made In Cookware のマーケットプレイス担当シニアディレクター、Keith Hamann 氏は、広告予算の正確な予測に頼っています。Made In Cookware は、Facebook、Google 検索、YouTube など、さまざまなプラットフォームで広告を展開しています。
ブランドが費やす 1 ドルごとに、Hamann 氏は Amazon でのブランド検索トラフィックの量を予測します。
これらの予測は、Facebook と Google の広告のパフォーマンスを評価するために不可欠です。また、Amazon の予算を割り当てる際の中核部分でもあります。たとえば、Amazon でのブランド検索が増加すると予想される場合は、ブランド防衛への支出を増やす必要があります。
問題は、ハマン氏がアマゾンでブランド検索を誘導しているのはグーグルやフェイスブックの広告だけではないことに気づいたことだ。彼がアマゾンで展開していた広告は ブランドなし キーワードはブランド検索の増加にも役立ちました。
言い換えると、人々は Amazon で「シェフナイフ」を検索し、Made In Cookware の広告を見て、「Made In Cookware」と入力したのです。
彼は、年間の広告費の予算を立てる際に、これをどのように計画できるでしょうか?
ハマン氏は、この現象を追跡できるクエリを探すために Intentwise チームを訪れました。買い物客が非ブランド キーワードを検索した後、ブランド キーワードを検索した回数はどのくらいでしょうか。
Amazonマーケティングクラウドは、買い物客の行動を総合的に評価できる唯一のプラットフォームです。そして 意図的に探索する 使用上の面倒なことは一切ありません。
ハマン氏はこれをクエリに変換したいと考えていました。私たちは使用できるデータ ソースについて話し合い、クエリを一から作成し、すべてが機能することを確認するためにテストしました。最初の問い合わせから 2 週間後、ハマン氏は Intentwise Explore アカウントにカスタム クエリがあるのを見つけました。「シームレスでした」と彼は言います。
現在、クエリはバックグラウンドで自動的に実行されます。毎月更新するようにスケジュールを設定しているため、ブランド防衛予算をより機敏に調整できます。
Google と Facebook のキャンペーンの成功を測定するのは、これまで以上に簡単になりました。Hamann 氏は、Amazon の非ブランド広告から発生したすべてのブランド検索を単純に差し引くだけで、Facebook と Google の広告が実際にどれだけの検索を促しているかをより明確に把握できます。
これは、プラットフォーム外の広告の成功を評価するために重要ですが、プラットフォーム外の広告が ではありません DTC 販売の食い合い。
Made In Cookware を含む多くの DTC ブランドは、Amazon 以外の広告を通じて人々を自社の Web サイトに呼び戻したいと考えています。
多くのブランドは、Amazon でのブランド検索の増加は、Google や Facebook の広告が買い物客を Amazon に誘導しただけだと考えるかもしれません。しかし、このクエリにより、Hamann 氏は Amazon 自体の広告からブランド需要の増加がいつ生み出されているかを把握できます。
「おかげで、はるかに正確に検索できるようになりました」と彼は言う。「ブランド関連の余分な検索がどこから来ているのかを伝えるのに役立ちました。」
