機敏なサプライ チェーンから包括的な回復戦略まで、ビジネス全体の利益を増大させ、マージンを改善します。
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このウェビナーは、IntentwiseのマーケティングマネージャーであるRolando Galeanaが主催し、Threecoltsのエンタープライズ成長およびインサイト担当VPであるKennedell Amoo-Gottfriedが登壇します。このセッションでは、マージンが低下している箇所と、それを回復するためにどのような対策を講じるべきかを明らかにすることで、コマースブランドが隠れた収益損失を特定し、複雑なマーケットプレイスとサプライチェーン環境における収益性を向上させることを目指します。
マージンの低下は、マーケットプレイス、運送業者、オペレーション上の盲点など、サプライチェーンの様々な側面に蓄積され、サイレントキラーとなることがよくあります。豊富なデータがあるにもかかわらず、多くのブランドは、これを利益回復のための具体的な戦略に落とし込むのに苦労しています。
利益が減少する理由:
一般的なサプライ チェーンには、製造/調達、保管場所への輸送、小売業者 (1P/3P) または直接フルフィルメント (D2C) を通じて製品を顧客に提供することが含まれます。
1. 1P（卸売/ベンダー）サプライチェーン：
プロセス： 小売業者からの注文書 → ブランドが履行 → 小売業者に出荷を通知 → 運送業者が集荷 → 受取ステーション → フルフィルメント ネットワーク → 小売業者が請求書に基づいて支払い。
制御不能： 商品が運送業者に渡ったら。
2. 3P（サードパーティ/販売者）サプライチェーン：
プロセス： ブランドが配送計画を通じて配送の意図を伝える → 運送業者が集荷 → 受取ステーション → フルフィルメント センター → 顧客が注文 → ブランドが支払いを受ける。
制御不能： 製品が運送トラックに積み込まれたら。
3. D2C（消費者直販）サプライチェーン：
プロセス： 顧客の注文 → ブランドの倉庫でのピッキングと梱包 → サードパーティの運送業者への引き渡し。
制御不能： 商品が運送業者に引き渡されたら。
これらは多くの場合、コンプライアンス違反の罰金、受領時の不一致、手数料の誤りなどから生じます。
チャージバック： 小売業者のルールに従わなかった場合の罰則（例：梱包、配送遅延、ラベルの不正確さ、ASN の遅延/欠落）。
欠品: 小売業者が請求された数量や出荷された数量よりも少ない数量を支払うこと。
超過料金: ブランドは請求された数量よりも多くの数量を出荷しており、検出されない場合、未払い在庫が発生します。
コア料金: 小売業者は、さまざまな手数料を二重に請求したり、誤った料率を適用したりすることがあります。
これらは、ブランドの倉庫から顧客までの移動の途中で発生する可能性があります。
輸送中（倉庫から小売業者の受領まで）：
フルフィルメントセンターネットワーク内:
主に配送およびフルフィルメントコストと運送業者のパフォーマンスに関連します。
Threecoltsは、ブランドが収益漏洩の問題を解決するためにMargin Proサービスを提供しています。サービス内容は以下の通りです。
1P： 控除管理サービス。
3P： 払い戻しサービス。
Threecoltsは、復旧活動を通じて年間売上高の1～3%を回復させることを目指しており、予防措置による追加的な収益も獲得しています。そのプロセスには、データの取り込みと分析、監査、証拠収集、紛争の提起、そして成功時の請求開始が含まれます。
ウェビナーの結論では、すべてのチャネルにわたる明確なシグナル、積極的な管理、入念な監査が、現代の電子商取引におけるより迅速な意思決定、より強力な連携、そしてより自信に満ちた成長に不可欠であることを強調しています。
マージンの低下は、一つの明白な場所で起こることは稀です。マーケットプレイス、キャリア、そしてオペレーション上の盲点をまたいで、静かに進行していきます。
このセッションでは、 ケネデル・アムー・ゴットフリード氏（Threecoltsの企業成長およびインサイト担当副社長）は、ブランドが利益率が低下しているすべての場所を特定し、制御を取り戻すために何ができるかを示します。
Amoo-Gottfried 氏は以下のことを議論します:
収益性の低下に甘んじてはいけません。ぜひご参加ください。 3 月 11 日午後 1 時（東部標準時）/午前 10 時（太平洋標準時） ウェビナーの全編をご覧ください。
マージンの低下は、一つの明白な場所で起こることは稀です。マーケットプレイス、キャリア、そしてオペレーション上の盲点をまたいで、静かに進行していきます。
このセッションでは、 ケネデル・アムー・ゴットフリード氏（Threecoltsの企業成長およびインサイト担当副社長）は、ブランドが利益率が低下しているすべての場所を特定し、制御を取り戻すために何ができるかを示します。
Amoo-Gottfried 氏は次のように論じています。
収益性の低下に甘んじてはいけません。ウェビナーの全編を今すぐストリーミング視聴してください。