販売者がAmazonで第4四半期の最高のパフォーマンスを引き出せるよう、IntentwiseのKenton Snyderが実践的でデータに基づいたウェビナーを開催しました。 戦略的なキャンペーンの最適化、コンテンツの準備、成長アクション、分析の準備.
主要なポイント（要点）
アマゾンの年間売上高の38%は第4四半期に発生アパレルや電化製品などのカテゴリーでは、買い物客がお買い得品を探し、製品を比較し、主要なお買い得日（4月のビッグディールデー、ブラックフライデー、サイバーマンデー）に購入を集中させるため、第XNUMX四半期の売上はさらに大きく伸びています。
第4四半期の必須準備戦略
キャンペーンの最適化
- 予算編成: 昨年の第4四半期の実績を基に計画を立てましょう。時間別、キャンペーン別、イベント別の分析を適用し、予算がいつどこで不足したかを把握し、最も成果の高い時間帯やキャンペーンに資金を集中させます。
- 日帰り: Amazon マーケティングストリームのデータを分析して、パフォーマンスの高い時間を特定し、それに応じて予算を割り当てます。
- 入札とキーワードの焦点ブランドキーワードと非ブランドキーワードをセグメント化します。実績のあるコンバージョン率の高いキーワードの入札単価を引き上げ、競合他社のターゲティングと自動キャンペーンを組み合わせます。
- 検索用語分析昨年第4四半期に完全一致でターゲット設定されていなかった検索語句を確認し、XNUMX月までにパフォーマンスの高いキーワードをキーワード戦略に追加してください。主要な取引イベントのたびにこのプロセスを再検討することで、迅速な最適化を実現できます。
コンテンツの準備
- 小売業向けリスト: セール商品のASINがAmazonの基準を満たしていることを確認してください。レビュー15件以上、高評価、豊富な画像、充実した箇条書きなどです。ギフト性や季節感を強調するために、サブ画像を更新してください。
- レビューと評価: Amazon Vine または購入後のアウトリーチを使用してレビュー数を増やし、取引 ASIN がコンバージョンに対して平均 4 つ星以上を維持できるようにします。
- ブランドストアの最適化ホリデーショッピングガイドと、お買い得商品をすべて紹介するキュレーションページを作成します。スポンサーブランド広告やディスプレイ広告を通じてトラフィックを促進し、リーチを拡大し、クロスセルを最大化します。
成長の機会
- 検索シェア（SoS）ブランドキーワードと競合他社のキーワードを分析します。SoSの向上やブランド保護につながる分野に投資し、既に優位に立っているチャネルへの支出を分散させます。
- 検索クエリのパフォーマンスサードパーティの販売者の場合、インプレッションシェアと購入シェアを比較します。購入シェアがインプレッションシェアを上回っている場合は、その検索クエリへの投資を強化します。
- AMCオーディエンス: イベント後のオーディエンス（カートへの追加、商品の閲覧、未購入者など）をターゲットにして入札額を引き上げ、プライム/ブラックフライデー期間後に購入意欲の高い買い物客を再び獲得します。
レポートスタック
- 迅速なデータアクセス: 広告、小売、キーワード、音声シェアのデータ ストリームを統合して、毎日/毎時間の最適化を実現します。
- 予測分析: 履歴データを使用して、第 4 四半期の主要なショッピング イベント (ハロウィーン、ブラック フライデー、サイバー マンデー、XNUMX 月) 全体の需要を予測し、予算をリアルタイムで調整します。
- 競争力のあるインテリジェンス: SoS ギャップと SQP を監視して、見逃された機会を特定し、競合他社よりも迅速に対応します。
買い物客の行動傾向
- 買い物客はますますお買い得品に重点を置き、価格に敏感になっており、ホリデーイベント時に購入を集中させています。
- ブランド間のクロスショッピングが増えると CPC が上昇し、迅速な入札と予算の管理が必要になります。
- プライムデーや大きなイベントの後も長期間セールを実施することで、残っている需要を取り込むことができます。
- 休日以外の必需品を無視しないでください。常緑商品は、第 4 四半期の収益にとって依然として重要です。
最終的な提言
- 思い立ったが吉日: 4 月を利用して、第 XNUMX 四半期の準備のためにキャンペーン、データ インフラストラクチャ、コンテンツを監査します。
- 高速反復: 特に高速期間中に、データ信号、分析、最適化間のループを強化します。
- コミュニティに参加して質問する: Intentwise や同僚と連携して、継続的なサポートとタイムリーな洞察を得られます。
第4四半期の複雑さは、目的意識と準備をもって取り組めば、飛躍的な成長を促す可能性があります。今、柔軟でインサイトに基づいた戦略を構築できる営業担当者は、年間で最も忙しい四半期を、過去最高の成功へと導くでしょう。
多くのAmazonセラーにとって、いよいよ正念場が近づいています。第4四半期が刻一刻と迫っており、パフォーマンスを最大化するための計画が必要です。
第4四半期はおそらく売上の大部分を占める時期です。売上の38%がAmazonで発生しているのですから。しかし、この好機を逃さないための戦略をどのように構築すればいいのでしょうか？
昨年の戦略の焼き直しに甘んじてはいけません。このウェビナーでは、IntentwiseのプロダクトエバンジェリストであるKenton Snyderと、IntentwiseのCEOであるSreenath Reddyが、既に保有しているデータを活用して第4四半期を有利に進める方法をご紹介します。
Amazon からすでに取得しているレポートとデータを活用して、新しい機会を特定したり、コンテンツを更新したりすることができます。
今すぐ登録して参加してください 28月10日午前1時（太平洋標準時）/午後XNUMX時（東部標準時）.
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