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Amazon で新たな成長の機会を見つけることは、どのブランドにとっても重要なスキルです。
それは恐ろしいことかもしれません。 幸いなことに、Amazon は、そこに到達するのに役立つ XNUMX つの重要なツール、Product category Insights、Product Opportunity Explorer、および Search Query Performance ダッシュボードを作成しました。
このウェビナーでは、Vari の e コマース担当副社長のマット スナイダーが、ブランドがこれらのツールを活用して新しい広告や製品発売の機会を迅速に特定する方法について説明します。
彼は次の方法を強調しています。
検索クエリのパフォーマンス ダッシュボードでは、特定の検索語に対するインプレッション数、クリック数、カートへの追加数、その他の主要な指標のシェアが強調表示されます。
たとえば、インプレッション数とカートへの追加数の間の差異を調べることで、新しい広告の機会を特定できます。 カートへの追加シェアが高くてもインプレッション シェアが低い場合は、コンバージョン率の高い商品があるにもかかわらず、認知度が低いことを意味します。 解決策: 入札する。
Amazon の Product Opportunity Explorer を使用する最良の方法の XNUMX つは、特定のカテゴリの平均在庫切れ率を精査することです。
在庫切れが多いブランドに関連するカテゴリを見つけます。 これは、顧客がこれらのカテゴリで購入することが多く、製品の品揃えが十分ではないことを意味します。 通常、在庫切れが多いカテゴリは、ブランドにとって大きな拡大の機会となります。
Amazon のカテゴリー インサイト機能の便利な部分は、[カスタマー レビュー インサイト] タブです。
Customer Review Insights は、レビューの一般的なパターンを強調表示します。 Amazon はそれを肯定的な傾向と否定的な傾向の両方で分類し、この点を説明するために顧客レビューからの直接の引用を含めています。 コンテンツを改善したり、製品自体を改善したりするにはどうすればよいか考えていますか? これらのレビュー分析が開始点となります。
