イントロダクション
ロランド・ガリアーナ （司会：インテントワイズ社マーケティングマネージャー）皆さん、本日のセッションへようこそ。 プライムデーに向けて準備万端：スマートな物流で夏のセールを成功させる方法Intentwiseは、広告、小売、顧客インテリジェンスを単一のアーキテクチャに統合するコマースオブザーバビリティプラットフォームであり、ブランドが何が起こったのか、なぜ起こったのか、そして次に何をすべきかを理解するのに役立ちます。
本日ご参加いただくのは エフライム・アッシュタクティカル・ロジスティクス・ソリューションズの最高物流責任者であり、プライムデーのような重要な販売イベントにおけるフルフィルメント戦略、在庫計画、運用リスクの軽減に関して、ブランド各社と緊密に連携している。
エフライム・アッシュ （タクティカル・ロジスティクス・ソリューションズ社 最高物流責任者）お招きいただきありがとうございます。私は2013年からAmazonのエコシステムに携わっており、最初は販売者として、その後は物流部門で働いてきました。本日は、Amazonの手数料の変更点、夏の繁忙期に向けた準備方法、FBAと3PL在庫の組み合わせ方、そしてAmazon、Walmart、TikTok Shop間でのフルフィルメントの多様化について解説します。
Amazonの新商品と値上がり商品
エフライム： アマゾンは、夏に向けて出品者が考慮しなければならないいくつかのコスト増を導入した。
- 燃料サーチャージ3.5% 燃料費の高騰により、FBA手数料に上乗せされる
- マルチチャネルフルフィルメント（MCF）率が上昇 発効も
- プライムデーのセール料金: 100ドルの前払い費用（50%は近日中に支払い）、加えて 1.5％の変動手数料 予約時期に関係なく
- 売上金から広告費を差し引くAmazonはこの変更を8月に延期しました。クレジットカードで支払うとキャッシュバック特典がなくなるため、出品者は注意深く監視する必要があります。
ブランドが夏の売上を失う本当の理由
エフライム： 夏の売上が期待外れだった場合、ほとんどのブランドは広告効果の低さが原因だと考える。本当の問題はほとんどの場合 バックエンド操作.
在庫切れがもたらす波及効果は以下のとおりです。
- ランク戦車 再建には費用がかかる
- PPC広告費の増加 失われた視界を回復するために必要
- 競合他社が市場シェアを獲得する それは取り戻すのが難しい
- Amazonのアルゴリズムは優先順位を下げる 繰り返し在庫切れになる商品
基本は、まず物流を改善し、それから広告を拡大することだ。機能不全に陥った業務の上に広告費を拡大しても、損失を加速させるだけだ。
夏のピークシーズンのスケジュール：重要な締め切り
エフライム： 2026年には、3つの主要な夏のセールイベントが同時に開催される。
- Amazonプライムデイ — 6月末または7月初旬（正確な日程は未定）
- ウォルマートのお買い得品 — 7月
- TikTokショップ サマーセール — 7月
プライムデーに向けて在庫を準備するには、以下のFBA入荷期限を守る必要があります。
発送タイプ
締め切り
AWD（アマゾン倉庫・配送センター）
27月XNUMX日 （通信事業者が混雑している場合は、早めに）
FBA — 単独掲載（掲載手数料が発生します）
27月XNUMX日 （FCの移籍手続き時間を考慮して、1週間前を目標にしましょう）
FBA — 5分割
6月5th
5分割が重要な理由： 5分割方式では、在庫が50～60か所の配送センターに自動的に分散されるため、地理的なカバー範囲が広がり、プライム対象商品の配送が迅速化され、販売日数も増加します。掲載料から5分割方式に切り替えたブランドは、売上が著しく増加するケースが多く見られます。
FBAと3PL：在庫を賢く管理する方法
エフライム： ブランドが犯す最大のミスは、 を 在庫を直接FBAに預け入れる。よりスマートなフレームワークは以下のとおりです。
2ヶ月ローテーションルール
年間を通して販売される商品を持つブランドの場合、在庫を4つの段階で同時に管理し、各段階で約2か月分の供給量を確保する。
- FBAでは （ライブ配信、実行可能）
- 輸送中 アマゾンへ
- 3PLで （緩衝在庫）
- メーカーで （生産／補充サイクル）
このアプローチにより、保管料を最小限に抑え、需要の急増に対する緩衝材となり、在庫切れをほぼ完全に解消できます。
AWDはどのような場合に3PLに勝てるのか、そしてどのような場合に勝てないのか？
AWDからFBAへの転送手数料は安いですが、入庫手数料、出庫手数料、保管手数料は高額です。平均すると以下のようになります。
- 2ヶ月未満 ストレージ容量：AWDはコスト競争力がある
- 生後2～3ヶ月損益分岐点に達しました（地域によって異なります。西海岸では約2ヶ月、東海岸では約3ヶ月です）。
- 3ヶ月を超える3PLの方がほぼ常に安い
注: パレット1枚あたり多数の小さな段ボール箱AWD方式では、カートンごとの手数料がすぐに積み上がります。パレットあたりのカートン数を減らし、カートンサイズを大きくすることで、AWD方式の経済性が高まります。
3PLを利益獲得のテコとして活用しよう
- 大量の商品（3～5か月分の供給量）を輸入するが、FBAには一度に2か月分だけを投入する。
- 過剰在庫に対する第4四半期のFBA保管料追加料金を回避する
- ウォルマート、TikTok、卸売りの注文を同じ在庫から柔軟に対応できるようにする
- 必要に応じて迅速に補充できるよう、少量の非常用備蓄品（自宅にも）を保管しておきましょう。
店頭への迅速な配送：運送業者選びが重要な理由
エフライム： Amazonパートナー運送業者（標準FBA配送に使用）はAmazonのヤードにトレーラーを降ろし、そこでトレーラーを保管することができます。 1-3週 チェックインと受け取りが行われる前に、この遅延が発生する。この遅延は販売者には見えないが、販売日数の損失につながっている。
Tacticalのようなサードパーティキャリアは ライブアンロードつまり、ドライバーは貨物の荷降ろしとチェックインが完了するまで待機します。配送スケジュール：
- コミュニティチェックインまで4～5日
- クロスカントリーチェックインまで8～10日
現在、配置手数料（単一拠点への出荷）を支払っている販売業者向けに、TacticalのSplitSmartサービスは、3つの拠点（テキサス、ニュージャージー、カリフォルニア）からの5分割配送に対してパレットあたりの定額料金を提供します。配置手数料は不要で、コストは予測可能、棚への商品供給も迅速です。
マルチチャネルフルフィルメント：Amazon、Walmart、TikTokショップ
エフライム： 各チャネルにはそれぞれ明確な役割があると考えてください。
- Amazon: コアボリュームエンジン - 最大限の可視性、最高の手数料、厳格な在庫管理が必要
- TikTokショップ需要加速要因：口コミによる拡散の可能性は確かに存在するが、需要の急増は突然かつ大規模になる可能性がある。柔軟性を保ち、過剰販売を避けること。
- WalmartAmazonよりも利益率が高く（手数料が低い）、市場シェアも着実に拡大しており、ブランド多様化にも適している。
チャネル別在庫戦略
- Amazon手数料を回避するために徹底的に最適化する ― Prime対応の状態を維持するが、FBAの在庫過剰は避ける
- TikTok柔軟な在庫を維持すること。TikTokには厳格な配送期間があり、たった一つの話題が一夜にして数千件の注文を生み出す可能性がある。
- Walmartウォルマート独自のフルフィルメント要件を遵守し、安定した信頼性の高いフルフィルメントサイクルを維持する。
TikTokを始めたばかりですか？
MCF（マルチチャネルフルフィルメント） 当初は、在庫プールを共有し、FBAから注文を処理します。販売量が十分になったら、TikTokの在庫を3PLに移行して、より柔軟かつ管理しやすい環境を整えます。3PLの共有在庫システムを使用すれば、両チャネルの在庫数を自動的に同期し、過剰販売を防ぐことができます。
新しい成長の公式
エフライム：
物流＋在庫管理＋広告 ―その順番で。
まずは運用基盤を構築する：
- 着地コスト、HSコード、関税の影響を確認する
- 特定の製品プロファイルに基づいて、3PLとFBAの経済性を計算します。
- 紹介手数料と5者分割のどちらにするか決める
- 補充サイクルを設定する
その後 既に効果が出ているものをさらに強化するために広告を稼働させましょう。しかし、運用基盤が崩壊した状態で広告を出しても、ブランドを拡大させるどころか、むしろ疲弊させてしまいます。
Q&Aハイライト
Q: TikTokは、販売者に対し、TikTokによる配送サービス（Fulfilled by TikTok）または認証済みのサードパーティロジスティクス（3PL）の利用を義務付けていますか？ A: TikTokは執行通知を送付しましたが、これらの要件をまだ執行していません。TacticalはTikTokの現在の3PL要件を完全に遵守しており、販売者は当面の間、既存の3PLをTikTokの注文に引き続き使用できます。
質問：現在、FBAに4か月分の在庫が保管されています。これを処分すべきでしょうか？ A: 計算してみましょう。撤去手数料（大幅に値上がりしています）、撤去時の破損率（約3～4%）、そして3PL業者がバッファ期間に請求する料金を考慮に入れてください。FBAでパレット1枚追加するのに月額約64ドル、撤去に300ドル以上かかる場合、短期的にはそのままにしておく方が経済的かもしれません。ただし、ブランドによって計算方法は異なります。
Q：AWDはどの時点で3PLよりも高価になるのでしょうか？ A: 平均料金に基づくと、西海岸では約2ヶ月、東海岸では約3ヶ月かかります。カートンごとの入出庫料金体系が最大の変動要因であり、パレットあたりのカートン数が多いほどAWDの料金はすぐに高額になります。具体的なシナリオについては、Tacticalの計算ツール（ご要望に応じて提供）をご利用ください。
Q: 私たちはAmazonで販売しており、TikTokショップも始めたばかりです。在庫管理は別々に行うべきでしょうか？ A: 始めます 共有インベントリ MCF（マルチチャネル・ファシリティ）またはチャネル連携在庫を持つ3PL（サードパーティ・ロジスティクス）を経由するアプローチを採用する。これにより、新規TikTok販売者にとって最大のリスクである需要急増時の過剰販売を防ぐことができる。
閉鎖
エフライム： 物流は、あらゆるものの基盤となるものです。プライムデー、ウォルマートディール、TikTokの夏のキャンペーンなど、どのようなイベントであっても、まずは在庫配置をしっかりと管理することが重要です。そうすれば、広告の効果は自然と発揮されます。あらゆるブランドのデータ分析を喜んでお手伝いいたします。直接お問い合わせいただくか、戦略セッションをご予約ください。
ロランド： エフライムさん、ありがとうございます。来週もぜひご参加ください。5月6日午前10時（太平洋標準時）／午後1時（東部標準時）—次回のウェビナーについて： プライムデー前後のAMCの力を活用するIntentwiseのCEO、スリーナート・レディが司会を務めます。皆さん、プライムデーの準備頑張ってください。
