紹介
ケントン・スナイダー： 皆様、ようこそ。本日はご参加いただきありがとうございます。Intentwiseでは、以下の3つの主要分野でブランドと代理店をサポートしています。
- 分析ソリューション – スポンサー広告、セラーセントラル、ベンダーセントラル、競合分析データを一元管理します。
- Amazon マーケティング クラウド (AMC) 当社のプラットフォームは、AMC データへのアクセス、クエリ、視覚化に役立ちます。
- 広告の最適化 – キャンペーンの管理にかかる時間を短縮します。
私は Intentwise に入社して約 18 か月になりますが、今日は AMC のユースケースを皆さんと一緒にご紹介できることを嬉しく思っています。
スリーナス・レディ: 私はサンディエゴを拠点とするこの会社の創業者の一人です。AmazonとWalmartはこれまで以上に多くのデータを共有していますが、そのデータは断片化されています。私たちの使命は、ブランドがそれらのデータを集約し、迅速にインサイトを抽出できるよう支援することです。本日の話題であるAMCは、まさにこの使命に合致するものです。
AMCが全ブランドで利用可能に
ケントン・スナイダー： 2週間前のAmazon Accelerateで、AMCがすべてのブランドに広告コンソール内でネイティブに利用可能になりました。つまり、技術的な設定をすることなく、AMCを直接有効化できるということです。このアクセス方法により、重要な疑問が浮かび上がります。 AMC を競争上の優位性にするにはどうすればよいでしょうか?
3つの部分に分けます。
- AMCとは何か、そしてそれをステークホルダーにどのように説明するか
- すぐに使えるユースケースと洞察
- パフォーマンス向上のために有効化できるオーディエンス
買い物客の行動とAMCの価値を理解する
多くの場合、買い物客の購買経路には、最終的な購入に至るまでに、DSP インプレッション、スポンサー商品のクリック、スポンサーディスプレイ広告、カートへの追加などのショッピングイベントなど、複数のタッチポイントが含まれます。
ネイティブ Amazon アトリビューションの課題:
- すべての売上クレジットは 最後のクリック、ファネル上部への影響が見えなくなります。
- 中間段階の可視性がない カートに追加 or ウィッシュリストの放棄.
AMCはこれを解決します インプレッション、クリック、ショッピング行動など、あらゆるインタラクションを固有のショッパーIDに紐づけて追跡することで、以下の分析が可能になります。
- パフォーマンスに関する洞察: 広告とショッピングイベントがどのように成果を生むか
- オーディエンスの作成: カート放棄者やリピーターなどのコホートをターゲットにする
AMC Insightsのユースケース
1. コンバージョンへの道
カスタマージャーニーの各ステップを詳細に分析し、コンバージョン率が最も高い購入経路を特定します。例えば、DSP → スポンサープロダクト → スポンサーディスプレイ広告は、他の経路よりもパフォーマンスが優れている可能性があります。これにより、増分価値を生み出すシーケンスに予算を再配分できます。
2. ブランド新規参入ゲートウェイASIN
商品レベルで新規ブランド獲得を測定できます。スポンサープロダクト広告だけではこの成果は得られませんが、AMCは完全なアトリビューションを提供します。新規ブランド獲得率で優れた商品を特定し、それに応じて支出を調整できます。
スリーナス・レディ: 2,400以上のSKUを持つクライアントと協業しました。新規顧客獲得の大部分はわずか11製品に集中していました。支出の再配分によって、新規顧客獲得率全体が向上しました。これはAmazonが当社と共同で発表したケーススタディです。
3. ショッピングを放棄したユーザー（Intentwiseカスタムビュー）
買い物客が商品詳細ページ、カートに追加、リストに追加といったどこで離脱したかを把握し、それぞれのオーディエンス規模を測定できます。例えば、70,000人のユーザーが商品詳細ページを閲覧したものの、購入には至りませんでした。DSPやスポンサー広告を通じて、これらのユーザーをリターゲティングできます。
スリーナス・レディ: これらのダッシュボードは進化しています。すぐに アクションボタン ビュー内で直接オーディエンスをキャンペーンにプッシュできるので、静的なダッシュボードは不要になります。
4. ショッパーファネル
トラック 新規ブランド獲得 の三脚と 顧客獲得コスト（CAC） 月ごとに。特にベンダーは、他では得られない可視性を獲得できます。これにより、新規顧客とCACを、 運用指標 売上とACOSと並んで。
スリーナス・レディ: AMCは現在、デフォルトで最大12ヶ月分のローリングデータを提供しています。 小売購入の有料データセット、5 年間のルックバックを可能にして、ビジネス モデルに基づいて「ブランド新規参入者」のカスタム定義を有効にできます。
洞察から行動へ：入札ブースティング
ケントン・スナイダー： 洞察を得たら、行動を起こす必要があります。その強力な手段の一つは 入札ブースト スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告。例：
- AMCからカート放棄者のオーディエンスを構築する
- スポンサー広告に送信する
- ユーザーが関連キーワードを検索すると、入札額が最大 900% 増加します。
スリーナス・レディ: これは掲載順位調整機能と同様に機能し、掲載順位調整機能の上に重ねて適用されます。入札ブーストは、以下の場合に有効です。
- 観客はより 改宗傾向
- 彼らは提供します より高い生涯価値
- 彼らは ブランドを初めて購入する買い物客 取得する価値がある
オーディエンスの入札ブースト開始点の推奨例:
- 高いコンバージョン率の経路 変換へのパス
- 買い物を放棄した人 （カートに追加、ウィッシュリスト）
- リピート購入期間 消耗品用
- 高価値買い物客コホート （リピーター、高AOV）
主要なポイント（要点）
- AMCは競争上の優位性となり得る競合他社が持っていない洞察やオーディエンスを獲得できます。
- ロードマップを構築する ビジネスに関する質問を集め、AMC クエリとオーディエンスをそれらにマッピングします。
- オーディエンスを迅速にテストキャンペーンに追加し、30 日間監視して改良します。
閉鎖
スリーナス・レディ: LinkedInでAMCの教育関連の投稿シリーズをフォローして、簡潔な最新情報を入手してください。Unboxedにも参加しますので、ぜひお越しください。
ケントン・スナイダー： 本日はご参加いただきありがとうございます。個別指導をご希望の場合は、メール、ライブチャット、またはLinkedInからご連絡ください。AMCがお客様の競争優位性を高めるお手伝いをさせていただきます。
すべての広告主は、Amazon の非常に強力な分析プラットフォームである Amazon Marketing Cloud に自動的に登録されるようになりました。
ブランドと代理店にとって、これは成否を分ける重要な局面となる可能性があります。この機会を捉え、AMCで優位性を確立すれば、誰よりも多くの機会を、より効率的に捉えることができるでしょう。
反応が遅すぎると、不意を突かれる可能性があります。
Intentwise は AMC の専門家です。そのため、「AMC for all」をビジネスの成功につなげるための無料ワークショップを提供しています。
多忙な状況でも、既存のプロセスにAMCを組み込む方法を学びましょう。AMCがビジネスにもたらす具体的なメリットを特定し、適切なソフトウェアによってインサイト、オーディエンス、そしてコスト削減を大規模に実現する方法を学びます。
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