監査を受けるか、監査を受けるか：無駄な支出を最小限に抑えるための毎月のAmazon監査

月次監査が重要な理由

• 規律あるAmazon監査は、ブランドであれ代理店であれ、 広告の効率を高めたり、リーチを拡大したりする機会を発見する 同じ支出で。
• 推奨されるプロセスは基礎となるように設計されており、より深い分析に進む前に、まずコア要素に焦点を当てます。

7つの基礎監査資産

1. キャンペーンタイプミックス分析

• スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ間の支出の配分を確認します。
• 配合比率（例：典型的な70-20-10）をベンチマークと比較します。異常値を調査し、差異が意図的なものか、あるいは対策が必要なのかを確認します。

2. ブランド vs 非ブランド分析

• 自動キャンペーンやキーワードの重複を考慮して、検索用語レベルまでドリルダウンして真の明確さを実現します。
• 全体的なパフォーマンスだけでなく、非ブランド ACoS を主要な運用指標にします。

3. 検索用語の機会

• パフォーマンスが低い検索キーワードを特定します (例: 収益がないのに 25 ～ 30 ドルを費やしている)。
• キーワードとしてまだ存在していない、パフォーマンスの高い検索用語を表面化させ、さらなるテストと成長のために完全一致として追加します。

4. キャンペーンの予算が不足している

• 予算上限に達したキャンペーンの数、特にパフォーマンスの高いキャンペーンの数を追跡します。
• 効率を最大限に高めるために、上位のキャンペーンをできるだけ長く実行できるように予算を調整します。

5. キーワードマッチタイプのギャップ

• 潜在的可能性の高いキーワードの欠落した一致タイプを見つけます (例: 部分一致は存在するが、フレーズ一致や完全一致は存在しない)。
• 実績のある用語についてはフレーズ一致や完全一致への拡張を優先し、部分一致は主に検索用に維持し、予算を慎重に管理します。

6. キャンペーンタイプ間のキーワードギャップ

• あるキャンペーン タイプではパフォーマンスが高く、別のキャンペーン タイプでは欠けているキーワード (例: スポンサー プロダクトには存在するが、スポンサー ブランドには存在しない) を見つけます。
• 実証済みのキーワードを補完的なキャンペーン タイプに追加して、可能性を最大限に高めます。

7. キャンペーンタイプ別のASINアクティベーションギャップ

• カタログで、すべての適切なキャンペーン タイプでアクティブ化されていない製品がないか確認してください。
• ギャップが意図的なものであることを確認してください。特にカタログが時間の経過とともに変化するため、宣伝されていない ASIN は機会損失になることがよくあります。

実装アドバイス

• 監査を採用する 標準業務手順書毎月の自動レビューにより、7 月と 8 月などを追跡して傾向やアクション領域を把握するなど、定期的な洞察が得られます。
• IntentWise ユーザーの場合、多くの推奨事項とモジュール (上記のすべてのポイントにわたる視覚化/テーブルを含む) が利用可能であり、カスタム日付範囲に対してすぐに完全に自動化されます。
• 監査を一貫した規律にします。強固な基盤が自動化され、繰り返し可能になった場合にのみ、メトリックと分析を拡張します。

高度なフィードバックとコミュニティフィードバック

• 監査をさらに拡張します。検索クエリのパフォーマンス、音声シェア、配置レベルの分析などですが、基本的な 7 つが日常的に行われるようになったら、監査は必ず拡張します。
• 意図せず需要を断ち切ってしまうことを避けるために、価値のあるクエリをブロックする除外キーワードを見直すことを検討してください。
• 広告タイプの割り当てについて: DSP に移行する前にスポンサーディスプレイを最大限に活用する必要があります。DSP はさまざまな目標 (ファネルの上部、マルチプラットフォーム リーチ) に対応するため、予算を盲目的に分割するのではなく、支出を戦略的な目標に合わせて調整します。
• Amazon Marketing Cloud は、長期的な測定とクロスチャネルの有効性にとってますます重要になっています。

Q&Aハイライト

• 除外キーワード： 潜在的可能性の高いクエリをブロックしないように定期的に確認してください。積極的な否定一致は危険です。
• DSPとスポンサー広告: DSP は、ファネルの上流での認知度向上と長期的な成長を促進します。まずスポンサー ディスプレイを最大限に活用し、次に DSP を使用してリーチを拡大し、ブランドを構築します。
• 成功の測定: 効果的な広告支出の責任プロキシとして、ブランド検索とオーガニックランク/BSRの増加を追跡します。

おわりに

• 一貫性と意図が重要です。すべてのギャップが偶然ではなく意図的なものであることを確認してください。
• 可能な場合は自動化し、コア指標を毎月確認して拡張します。
• Accelerate、オンライン コミュニティ、または今後のウェビナーで IntentWise に参加して、進行中のベスト プラクティスと最新の機能リリースを入手してください。

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