概要
スリーナス・レディ: こんにちは。Intentwise Connect ポッドキャストへようこそ。ホストの Sreenath Reddy です。Intentwise の創設者兼 CEO です。この会話の目的は、業界の実務家を集めて、洞察と経験を共有することです。
今日は特別ゲストとして、英国を拠点とするフルサービスの Amazon 広告代理店 Clear Ads の創設者兼 CEO、George Meressa 氏をお迎えしています。George、番組へようこそ!
ジョージ・メレッサ: ありがとう、Sreenath。ここに来られて嬉しいです。そして、あなたのスタジオのセットアップがとても気に入りました！
有料広告とAmazon広告の力
スリーナス・レディ: ジョージさん、あなたは 2011 年からデジタル広告に携わっています。XNUMX 年以上の経験ですね。Amazon 広告に携わるようになった経緯と、Clear Ads が始まった経緯について教えていただけますか?
ジョージ・メレッサ: そうです。私の経歴は Google 広告です。デジタル エージェンシーで働いていて、サービス ベースのビジネス向けのクリック課金型 (PPC) キャンペーンを管理していました。実験、データの分析、コンバージョンを促進するための広告の最適化が大好きでした。
その後、友人が Amazon で面接を受けたときに転機が訪れました。友人は、Amazon は Amazon PPC を真剣に受け止めている代理店を見つけるのに苦労していると話していました。それが私の興味をそそりました。
当時、私は TikTok、Expedia、TripAdvisor などさまざまな広告プラットフォームを試していましたが、Google 広告ほど影響力のあるものはありませんでした。しかし、Amazon にチャンスがあると感じました。そこで、ランディング ページを設定し、そこに Google 広告を掲載して、Amazon 広告のスペシャリストとしての地位を確立しました。
驚いたことに、ブランドから連絡が入り、「あなたのような人を何年も探していました」と言われました。その時、私は何かいいことを思いついたと確信しました。数か月以内に、Google 広告から Amazon 広告に完全に移行しました。
Google 広告と Amazon 広告の違い
スリーナス・レディ: それは興味深いですね。Google 広告と Amazon 広告の両方を幅広く扱ってきたわけですが、両者の主な違いは何でしょうか?
ジョージ・メレッサ: 最大の違いは、Amazon は売上の一部を受け取るのに対し、Google は受け取らないことです。Amazon のエコシステム全体は、購入ごとに直接利益が得られるため、コンバージョンを促進するように構築されています。
Google は品質スコア システムを採用していますが、このシステムではコンバージョン率は考慮されません。一方、Amazon はコンバージョン率を重視しています。商品のクリック率が高い場合、Amazon はより多くのインプレッション、より低いクリック単価 (CPC)、より優れたオーガニック表示などにより、その商品を優遇します。
Google から Amazon に移行するブランドにとって、コンバージョン率の最適化を理解することは非常に重要です。コンバージョン率が高いと、広告の効率が向上し、CPC が下がり、オーガニック ランキングが向上します。
成長のためのAmazonマーケティング戦略
スリーナス・レディ: Amazon 広告が急速に進化する中、代理店とクライアントの成長にはどのように取り組んでいますか?
ジョージ・メレッサ: 私たちは常に時代の先を行くことに重点を置いています。Amazon 広告は前例のないペースで進化しているため、次の 3 つの主要分野を優先しています。
- 自動化と AI – 入札を手動で調整している代理店は遅れをとっています。当社では、Intentwise などのツールを活用して入札管理を自動化し、チームが戦略的な成長に集中できるようにしています。
- Amazon マーケティング クラウド (AMC) – AMC は、顧客行動に関する比類のない洞察を提供します。購入経路を分析することで、キャンペーンを最適化し、最大限の効率を実現します。
- フルサービス戦略 – 当社は広告にとどまらず、在庫管理、リストの最適化、価格戦略を提供してコンバージョン率を最大化します。
優秀なチームの採用と構築
スリーナス・レディ: 適切な人材を見つけることにこだわっているとおっしゃっていましたが、一流の専門家を採用するためのアプローチは何ですか?
ジョージ・メレッサ: 才能がすべてです。広告代理店は広告と同じように採用にもリソースを割り当てるべきだと私は考えています。私の戦略は、常に人脈を広げ、業界の専門家に「これまで一緒に仕事をした中で最も優れた人物は誰ですか？」と尋ねることです。
事前に紹介を受けて能力をテストすることで、はるかに優秀な人材を採用できることがわかりました。このアプローチにより、当社は革新性と競争力を維持できます。
2025年のAmazon広告の未来
スリーナス・レディ: 2025 年を見据えて、Amazon 広告の主なトレンドは何でしょうか?
ジョージ・メレッサ: いくつかの重要なトレンドが将来を形作ります。
- 自動化の向上 – 手動によるキャンペーン管理は時代遅れになりつつあります。AI による最適化が主流になるでしょう。
- 深いAMC統合 – Amazon の顧客データを活用できるようになると、状況は一変するでしょう。
- 広告における生成AI – AI を活用したコンテンツとクリエイティブ戦略は、マーケティング キャンペーンにおいてより大きな役割を果たすようになります。
適応できないブランドは遅れをとることになります。先頭に立つには、自動化、データ分析、AI 主導の戦略を採用する必要があります。
代理店への最終的な考えとアドバイス
スリーナス・レディ: 貴重な洞察ですね。ビジネスを拡大したいと考えている代理店オーナーに最後にアドバイスはありますか?
ジョージ・メレッサ: まさにその通りです。重要なポイントは 2 つあります。
- イノベーションは責任である – 代理店のオーナーとして、私たちには革新を起こし、常に先頭に立つ義務があります。進化していなければ、競争について文句を言うのは無意味です。
- 適応力のある文化を築く – 変化を受け入れる人材を雇用してください。新しいツールや戦略に抵抗すると、仕事が遅くなります。
結局のところ、未来は、絶えず方向転換し、自動化し、最適化できる代理店のものになります。
閉鎖
スリーナス・レディ: ジョージ、素晴らしい会話でした。あなたの旅と洞察を共有してくれてありがとう！
ジョージ・メレッサ: Sreenath さん、お招きいただきありがとうございます。私たちの議論はいつも楽しいですし、Amazon Marketing Cloud が次に私たちをどこへ連れて行ってくれるのか楽しみにしています。