概要
スリーナス・レディ:
Intentwise Connectポッドキャストへようこそ！司会のSreenath Reddyです。今日は、 マルティン・ヒューベルConsulterce の創設者であり、Amazon ベンダー運営の専門家である 氏に、特に新しい関税が状況を一変させる中で、ブランドが 2025 年のピークシーズンに向けて効果的に計画を立てる方法について話を聞きました。
マーティン・ヒューベル：
スリーナスさん、またお招きいただきありがとうございます。この重要なテーマについて深く掘り下げることができて嬉しいです。
ブランドに対する関税の影響を理解する
スリーナス：
マーティンさん、まずは全体像から始めましょう。今年、関税はブランドにどのような影響を与えたのでしょうか?
マーティン：
関税は海外生産に依存するブランドのコストを直接的に増加させ、在庫計画とキャッシュフローに影響を与えています。消費者心理も価格重視の購買へと移行しており、在庫管理とプロモーションのタイミングが重要になっています。
サプライチェーン調達の再考
スリーナス：
ブランドはサプライチェーンを適応させるために何を行っていますか?
マーティン：
多くの企業が中国からインド、ベトナム、インドネシアといった国へと生産拠点を分散させています。また、より良い支払条件を交渉したり、国内生産を検討している企業もあります。その目的は、急激な利益率の低下を避けるため、単一国への依存度を下げることです。
ピークシーズン前の在庫注文のタイミング
スリーナス：
タイミングはこれにどう関係するのでしょうか?
マーティン：
ブランドは、関税導入前の在庫がいつ頃（通常は7月か8月）なくなるかを把握し、それに応じた計画を立てる必要があります。貿易協定の明確化を待つべきブランドもあれば、手元資金に余裕があり、コスト上昇前に在庫を確保したいのであれば、今すぐ発注すべきブランドもあります。
小売業者やメーカーとの交渉
スリーナス：
ブランドは交渉にどのようにアプローチすべきでしょうか?
マーティン：
小売業者との価格引き上げだけに注力するのではなく、メーカーとより良い支払い条件を交渉し、出荷を統合する機会を探ることで、コスト削減とキャッシュフローの改善を図るべきです。
競合他社モニタリングの役割
スリーナス：
競争相手に注目するのはどうでしょうか?
マーティン：
競合他社の価格設定とプロモーション行動を追跡することが重要です。ブランドは、プライムデーなどのイベントの前後と期間中の平均販売価格とセール活動を監視して、いつシェアを守り、いつ機会を捉えるべきかを判断する必要があります。
不確実性の中でのスマートな広告
スリーナス：
ブランドは今、小売メディアの支出についてどのように考えるべきでしょうか?
マーティン：
不確実な時期に広告宣伝を控えることは、多くの場合、市場シェアの喪失につながります。ブランドは、支出を慎重に精査し、収益性の高い製品に注力し、主要SKUに戦略的に投資すべきです。
きめ細かなSKUレベルの収益性
スリーナス：
あなたは常にマイクロ化を強調していますが、それはなぜですか?
マーティン：
ブランドは、アカウントレベルだけでなく、商品レベルのマージンを分析し、SKUレベルで意思決定を行う必要があります。どの商品が主力商品で、どの商品がトラフィックを統合できるか、そしてどの商品に支出を削減すべきかを把握することは、不安定な時期においても収益性を維持するために不可欠です。
閉鎖
スリーナス：
マーティンさん、素晴らしいですね。関税が適用される中でのピークシーズンの計画について、貴重なご意見を共有していただき、ありがとうございます。
マーティン：
ありがとう、スリーナス。いつもありがとう。