プライムデー後の成功を促進するデータ戦略

紹介と歓迎

スリーナス・レディ:
皆さん、ご参加いただきありがとうございます！あと3、XNUMX分で開始します。プライムデーXNUMX日目ですが、ご参加いただきありがとうございます。

待っている間に、皆さんに インテントワイズ学習コミュニティ実務家が洞察を共有し、トレンドについて議論し、Amazon広告、AMC、Walmart広告などのプラットフォームの活用方法についてアドバイスを受けることができる場です。まだメンバーでない方は、ぜひご参加ください！

今日のセッションを始めましょう。 プライムデーのデータを分析し、それに基づいて行動し、イベント後の成功を促進する方法。 今回参加するのは、Intentwise のプロダクトエバンジェリスト、Kenton Snyder 氏です。

AMCによるプライムデー後のインサイトの解明

ケントン・スナイダー：
ありがとう、Sreenath！プライムデー後に使える最も強力なツールの1つは Amazon マーケティング クラウド (AMC)標準的なアトリビューションを超えて、より深い視点を得ることができます。 プライムデーの実際の成果.

たとえば、クリック数やトラフィック数が多すぎても、AMC がなければ、それらの訪問が後でコンバージョンに至ったかどうかや、ファネルをどのように下っていったかを把握するのは困難です。

プライムデー後に注目すべき指標

ケントン・スナイダー：
プライムデー後に確認すべき主な指標は次のとおりです。

• ブランド新規購入: 実際に新規顧客を獲得していますか、それともリピーターだけでしょうか?
• 潜在的なコンバージョン: キャンペーンの影響を受けて、プライムデーの数日後または数週間後に行われた購入を探します。
• 広告アシストコンバージョン: AMC を使用して、ファネルの上流の戦術とファネルの下流の購入を結び付けます。

業績に基づく予算の再配分

スリーナス・レディ:
プライムデーは単独のイベントとして扱われることが多いのですが、 データの機会 第3四半期および第4四半期の計画について。
自分に問いかけてください: 何がうまくいったか? 何がうまくいかなかったか? どこに支出をシフトできるか?

プライムデー中に DSP プロスペクティングがスポンサープロダクトより優れたパフォーマンスを示した場合、次に何をすべきかがわかります。

オーディエンスリターゲティング戦略

ケントン・スナイダー：
これは最も活用されていない戦術の 1 つです。 プライムデーのオーディエンスをリターゲティングします。
閲覧したり、カートに追加したり、広告をクリックしたりしたが、コンバージョンに至らなかった人々こそが、最も有望な見込み客です。

DSP または AMC を使用してオーディエンスを構築し、カスタマイズされたメッセージでリターゲティングします。

運用計画とSKU戦略

スリーナス・レディ:
プライムデーでは、運用上のインサイトも得られます。人気のSKUが在庫切れになったでしょうか？高額な広告費を投じたにもかかわらず、一部の商品の売上が低迷したでしょうか？

学んだことを活用して調整する 在庫計画、価格戦略、コンテンツの最適化。

最後のポイント

ケントン・スナイダー：
総括する：

• 真の帰属のためにAMCを使用する
• リターゲティングのためのルックバックオーディエンスを構築する
• パフォーマンスの高いフォーマットに基づいて予算を再配分する
• データを活用して第4四半期の戦略を策定する

スリーナス・レディ:
まさにその通りです。優れた広告主はプライムデーを 発射台エンドポイントではありません。

‍