日時 ウインドリバー 2025 年 4 月に DSP 広告を開始したとき、チャイムメーカーは顧客行動に対する可視性を高める必要があることを認識していました。
それまで、同社はファネル上部やファネル中盤の広告に多額の投資を行っていませんでした。しかし、ファネル全体に多くの重複があることは認識していました。Amazon Marketing Cloud で簡単なクエリを実行したところ、購入プロセスで DSP 広告を見た買い物客の 60% 以上がスポンサー広告も見ていることがわかりました。
Wind River は、意欲の高いセグメントをターゲットにするとともに、以前に DSP 広告に触れた人々を再度ターゲットにするなど、スポンサー広告をより戦略的に運用したいと考えていました。
In 意図的に探索するWind River は、事前に作成された完全にカスタマイズ可能なオーディエンスを選択し、それをスポンサー広告アカウントにプッシュすることができました。
Wind River は、商品ページ閲覧者、DSP を利用した買い物客、カート放棄者などの主要なグループのオーディエンスを作成し、そのコホートのユーザーが Amazon で関連キーワードを検索するたびに入札額を上げました。
これらの買い物客はコンバージョンに非常に近かったため、追加入札は十分に正当化されたと思われました。この戦略は功を奏し、Wind Riverの新規顧客獲得による収益貢献は数か月で80.2%増加し、スポンサー広告による収益は前年比30.6%増加しました。
全体として、ブランド全体の売上高は前年比 8.95% 増加し、ACOS はわずかに改善しました。
「Intentwise Exploreとの連携により、AMCは当社の広告戦略における新たなレイヤーとなりました」と、ウインドリバーのセールス担当バイスプレジデント、ルーク・クラウスホーン氏は述べています。「何も考えずにメリットを享受できるようになりました。」
