課題
バージニア州に本拠を置く風鈴と鐘のベンダーである Wind River は、最初に Amazon で広告を掲載し始めたとき、Amazon の自動広告キャンペーン機能に依存していました。 マーケティング スタッフが少ないと、「私たちは非常に多くの異なる分野の専門家になることしかできません」とウインド リバーの営業担当副社長、ルーク クローソーン氏は説明します。
Amazon の自動キャンペーンは最初はうまくいきました。 Amazon のアルゴリズムは、Wind River がターゲットとする最適なキーワードを選択し、入札提案を提供しました。 しかし、Wind River は、自動化されたキャンペーンを実験するのは難しいことに気づき始めました。 たとえば、同社には入札するための新しいキーワードを見つける方法がありませんでした。
さらに、Amazon の自動キャンペーンも季節性を考慮していません。 ウインドリバーの製品は暖かい季節に特に人気があるが、アマゾンの自動化ツールを利用するだけでは支出を増やすことはできなかった。
ソリューション
ウインドリバーが Intentwise を選択したのは、ニーズに合わせてカスタマイズされたマーケティング戦略を構築したいと考えたからです。 ウインドリバーは、鳥小屋や餌箱のブランドを含む 8 ブランドを製造しています。 あるブランドでうまくいったことが、他のブランドでもうまくいくとは限りません。
Intentwise は、画一的なアプローチですべてのキャンペーンを実行するのではなく、特定の製品やキャンペーンごとに入札戦略を微調整しました。
Intentwise は Wind River の革新にも貢献しました。 自動キャンペーンに依存していた頃、Wind River は最適化の名の下に多くの潜在的なキーワードを省略していました。 「誰が勝者で誰が敗者なのかは決して分かりません」とクロウソーン氏は言う。
しかし、Intentwise がアカウントを運用していることで、ターゲットとする新しいキーワードの提案が得られる可能性があり、リーチできる新しいユーザー層が見つかる可能性もあります。
Intentwise プラットフォームで、Wind River は時間ごとの ACOS データと広告予算データ、マルチブランド アカウント向けに設計された検索語句と商品ターゲティングの提案、AI で使用できるルールベースの入札ツールにアクセスできるようになりました。
Intentwise と協力して、同社は広告キャンペーンを迅速に拡大しました。 たとえば、今年 55.9 月の広告収入は前年比 XNUMX% 増加しました。
