Totally Bamboo のマーケティング担当副社長として、Kyle Erickson は小さなチームを率いており、特に、ブランドの年間 1 万ドルを超えるデジタル広告予算を管理しています。
これほど大規模なカタログを持つブランドにとって、これは大仕事でした。 Totally Bamboo のポートフォリオには 500 以上の ASIN があります。各 ASIN は最大 8 ～ 10 個の広告キャンペーンを実行できます。全体として、「ASIN ごとの広告費がどのようなものなのか、ASIN ごとの収益がどのようなものなのか、そして必要なマージンを維持しているのかを実際に見極めることは困難です。」エリクソン氏は語った。
Amazon Ad Console 内で、これらのクリーンな ASIN レベルのビューを取得するのは簡単ではありませんでした。彼は、何十ものレポートを手動でダウンロードし、ASIN 列を取得し、テーブルを結合するという作業に行き詰まっていました。
すぐに、彼は避けられない結論に達しました。 「私たちのサイズのカタログでは本当に不可能でした。」
エリクソンは、 Intentwise 広告オプティマイザー ASIN レベルでのパフォーマンスを監査します。それは彼の人生を変えました。
便利な機能の 1 つは、ビルトインのロールアップで、広告のパフォーマンスの数値を自由に切り分けることができました。キャンペーン、ポートフォリオ、レーベル、ASIN、またはサブブランドごとにパフォーマンスを積み上げることができます。 「ロールアップ機能を利用できることは、特にマージンが狭い一部の商品にとって非常に役立ちます」とエリクソン氏は言います。
監査も今では楽々です。昨年、エリクソンは、トータリー バンブーの伝統的なベストセラーの 1 つであるカッティング ボード セットの売上が伸び悩んでいることに気づきました。このカッティング ボード セットはかつては同カテゴリーのトップ セラーでしたが、突然、売れ行きが低迷していました。
彼には何が起こっているのか理解できなかった。しかし、ASIN 別に広告パフォーマンスを集計したところ、ACOS が依然として好調であり、その製品ターゲットが良好なパフォーマンスを示していることがわかりました。宣伝 過ごす ちょうど枯れたところだった。
そこでエリクソン氏は、広告オプティマイザーで直接行うこともできる支出を増やすことにしました。結果はすぐに出ました。 「それによって本当に爆発的な成長が見られました」と彼は言いました。 「あのレポートは、上場を再活性化する方法を見つけるのに本当に役立ちました。」
同様の状況はつい最近にも発生し、Totally Bamboo ポートフォリオの別の主要製品がブランドのトップ 10 から外れました。今回、Erickson 氏は、Intentwise Ad Optimizer の別の機能である「何が変わったのか」に注目しました。
What Changed は、ASIN、キャンペーン、キーワードなどのどの要素がパフォーマンスの変動に最も寄与したかを自動的に特定する機械学習ソフトウェアです。
エリクソン氏がこの特定の製品について何が変わったのか分析を実行したところ、ソフトウェアは、昨年ほどコンバージョンが進んでいないいくつかのキーワード ターゲットに自動的にフラグを立てました。 What Changed のおかげで、問題は商品リストにあるのではなく、広告にあることがわかりました。
Share of Voice はビジネスにも恩恵をもたらすことが証明されています。 Intentwise は、リアルタイムの Share of Voice データを使用して、Totally Bamboo の隣に頻繁に表示される競合製品を自動的に表示しますが、Totally Bamboo は競合製品に対して競争上の優位性を持っています。 Erickson は、ワンクリックでこれらの新しい商品ターゲットをキャンペーンに追加できます。
「当社のすべての製品を監視し、どのような新しいリストがランクを上げているかを確認するには、かなりの時間がかかるでしょう」と彼は言いました。 Intentwise はそのオーガニックな位置を自動的に追跡するため、「調査にかかる時間を大幅に節約できます。」
