ライノUSA は、アメリカに拠点を置く家族経営のパワースポーツブランドで、生涯保証付きの頑丈なアドベンチャーギアで知られています。その裏では、他のブランドが実現していない高度な商品分類システムを構築しています。それは、あらゆるASINをライフサイクルステージに応じて分類する高度な商品分類です。
Rhinoのマーケティングチームは、製品をパフォーマンスと成熟度でセグメント化し、季節的な動向も加味しています。リカバリーギアなどの冬物は寒い時期に重点的に販売され、ボートやキャンプ用品などの夏物は気温が上がるにつれて販売が増加します。しかし、500種類以上のSKUを手作業で管理するには、数百時間もの時間がかかります。
各製品層には独自の広告戦略が必要です。
成熟した製品: 高性能のベテラン。入札は保守的かつ維持に重点を置くべきである。
売れ筋商品: 継続的に売れ、時折の働きかけだけで済む信頼できる製品
成長の可能性のある製品: より積極的な入札と収穫が必要となる可能性のある新しい製品
新製品： 視認性を高めるための非常に積極的な入札と収穫戦略
問題は、Rhino USA が、Amazon と Walmart から送られてくるすべてのデータを、事前に設定されたグループに従ってセグメント化できるソフトウェア パートナーを必要としていたことです。
ラベル付け機能は Intentwise 広告オプティマイザー Rhino はこれらのカスタム グループに従ってすべての ASIN にタグを付けることができるようになりました。
当社のプラットフォームは、ブランドの内部分類システムとシームレスに連携するように設計されており、プラットフォームのダッシュボードには、ブランドが自社製品についてすでに語っている内容が反映されます。
Rhino 製品に Intentwise のラベルをタグ付けした後、Rhino USA の PPC マネージャーである Aleksandra Zivadinovic は、これらのカスタム グループに対して個別の入札および検索用語収集戦略を作成しました。
「私たちはすぐにラベルと、そのラベルに基づいて自動化ルールを作る手軽さに魅了されました」とジヴァディノビッチ氏は語った。
これらのキャンペーンが順調に進み始めると、Zivadinovic 氏はプラットフォームの他の部分も活用してパフォーマンスの向上に努めました。
In 意図的に探索するAMCソリューションであるASIN購入重複アップセルダッシュボードを分析し、最も頻繁に一緒に購入される商品を特定しました。「このレポートは、どの商品がどの商品と相性が良いかを把握するのに役立ちます」とジヴァディノビッチ氏は述べています。
そこから、Zivadinovic はこれらの製品を新しい仮想バンドルに変換し、アップセルを促進し、さまざまな製品の認知度を高めました。
インテントワイズ社との提携により、ライノUSAは広告のフリクションも削減した。 ウォルマートコネクト当社のプラットフォームは、キーワードや製品ごとの支出やパフォーマンスのセグメンテーションなど、Walmart 広告コンソールでは見つけられなかったブランドの洞察を提供しました。
