プレーリー ホース サプライは、サドル バッグやフライ マスクから乗馬作物やブラシに至るまで、馬愛好家が必要とするあらゆるものを提供するビジネスです。 サウスカロライナ州チャールストンに本拠を置く同社は、2014 年に Amazon で直接サービスを開始し、2015 年にサイトでの広告を開始しました。現在、プレーリー ホース サプライは、米国全土の顧客に 1,300 を超えるさまざまな製品を販売しています。
課題: 手動分析に何時間も費やすことなく、毎週の広告費を削減する
Prairie Horse Supply は広範な製品カタログを管理しており、顧客にとっては非常に便利ですが、Amazon 広告の管理は非常に困難でした。 彼らのアカウントは非常に多くのデータを生成したため、オーナー兼 CEO のエイミー リューベックがすべてのスプレッドシートを調べて広告費を削減する方法を見つけるには、丸 3 週間かかり、4 日 XNUMX ~ XNUMX 時間働きました。 このプロセスにより、ビジネスの成長に費やされるべきだった時間があまりにも多く費やされてしまいました。 さらに悪いことに、リューベック氏が分析を完了するまでに、顧客の行動と Amazon のプラットフォームはすでに変化しており、広告費が逆に跳ね上がり、一からやり直すことを余儀なくされました。 状況は耐え難いものでした。
ソリューション: テクノロジー プラットフォームとサービス
プレーリー ホース サプライは、同様の成長痛を経験したアマゾンを拠点とする別の企業からインテントワイズのことを知りました。 プロセス全体にうんざりしたリューベックさんは、専門家に手綱を委ね、広告を最適化してもらうことにしました。 Intentwise チームが最初に行ったのは、機械学習と人工知能を活用して広告を最適化する Intentwise プラットフォーム上にプレーリー ホース サプライの Amazon アカウントを設定することでした。 これにより、ユーザーは大量のデータを自動的に取得して分析し、広告のパフォーマンスを向上させるための洞察と推奨事項を生成できます。 また、設定されたパラメーター内でキャンペーン管理を自動化できるため、キャンペーン マネージャーはパフォーマンスを常に監視して手動で調整する必要がなくなります。
結果:ACOSの削減と売上の増加
Intentwise にプレーリー ホース サプライの Amazon アカウントを管理させる利点はすぐに明らかでした。コストが削減され、売上が増加しました。 インテントワイズは、プレーリー ホース サプライの広告売上原価 (ACOS) を前月比 30% から安定した 11% に削減しました。 コスト削減に加えて、売上が着実に増加したため、収益も増加しました。
リューベックさんに関しては、果てしなく続くスプレッドシートを理解するのに何週間も費やす代わりに、Amazon マーケティングの時間を Intentwise チームとの隔週ミーティングに短縮し、その間に進捗状況、結果、新しいアイデアを検討しました。 「自分がやりたいことに自由に集中できます」とリューベック氏は言います。