お客様の成功事例

Loma Lux がどのようにして予測可能でより効率的な広告支出を達成したか

産業:
消費財
住所
オハイオ州ソロン
ニキビ、乾癬、湿疹用の市販口腔スキンケア製品の大手開発者。 皮膚科医のスティーブン・スミス博士によって開発されました。 臨床的に証明された天然有効成分の治療法。

「Intentwise ダッシュボードは、洞察力に富んだデータを提供する上で非常に貴重です」とモレル氏は言います。 「Content Analytics Insights や Share of Voice などの機能は、製品リストのコンテンツを改善し、競合他社を特定して監視するのに役立ちました。」

– Loma Lux マーケティング ディレクター、Gerti Morell 氏

概要

Loma Lux Laboratories は、皮膚疾患に対するミネラルベースのホメオパシー治療を提供しています。 同社は 1990 年代に皮膚科医の Steven A. Smith 博士によって設立されました。Dr. Steven A. Smith は、従来の治療法が法外に高価であるか、患者に副作用を引き起こすことが多いことに気づきました。 

Loma Lux は、プリマス ファーマシューティカルズ シリーズを通じて店頭製品と処方薬を販売しています。 同社は Loma Lux ブランドで XNUMX つの製品を展開しており、それぞれの製品は治療対象の病気 (ニキビ、乾癬、湿疹、フケ) にちなんで命名されています。 その治療法のすべてが自然な性質は、同社のモットーである「内側から健康な肌」に反映されています。 

ゲルティ モレルが 2014 年にマーケティング ディレクターとして同社に入社したとき、彼女の拡大戦略は XNUMX つの側面から構成されていました。それは、強固な e コマース基盤の確立と、実店舗のドラッグストアへの商品の配置です。  

課題: 広告費を予算内に抑えながら売上を伸ばす

モレル氏は当初、Loma Lux の Amazon 広告を自分で管理していましたが、多くのマーケティング ディレクターと同様に、Amazon のベンダー ダッシュボードが使いにくいと感じていました。 彼女は最終的に会社に支援を依頼しましたが、広告費用を希望の目標値以下に抑えることができませんでした。 さらに、広告費の変動も衝撃的でした。 彼女は、支出が月に 4,000 ドル、別の月には 8,000 ドルに及ぶことにショックを受けました。 

モレル氏が広告費のその側面を管理できないことにイライラさせられました。 Loma Lux の製品の XNUMX つである湿疹治療薬のみを強調するという広告プラットフォームの選択も同様で、これは彼女のより大きなビジネスの優先事項と一致しない戦術的な動きのように感じられました。

「予算をまったくコントロールできませんでした」とモレル氏は言う。 「それが私が別の代理店を探し始めたときです。」

解決策: ビジネスに意味のある賢い戦略

2020 年 XNUMX 月、モレル氏は Intentwise を雇用しました。 彼女はすぐに違いが分かりました。 「(インテントワイズの)プレゼンテーションは、煙と鏡と空虚な約束ではありませんでした」と彼女は言う。 「彼らは正直でした。当時の代理店が逃していた機会と、ビジネスを成長させる方法を教えてくれました。」

私たちは広告支出に上限を設けることの重要性を理解しており、モレル氏はそのことに感銘を受けました。 また、ある製品を別の製品よりも優先する戦術に依存する必要もありませんでした。 

「私は、ブランドごと、製品ごとにいくらにするかという、私が決めた月々の予算を彼らに伝える以外に何もする必要はありませんでした」とモレル氏は言います。「そこから彼らは、 Amazon でのさまざまな広告方法。」

結果: 支出はわずかに増加しただけで、売上は急増

同社が Intentwise との提携を開始してから 54 年で、Loma Lux の Amazon 全体の売上は 32% 増加し、各製品ラインで目覚ましい伸びを示しました。湿疹治療薬は 87% 増加、乾癬治療薬は 103% 増加、ニキビ治療薬は 159% 増加、フケ治療薬は XNUMX% 増加しました。なんと XNUMX% も増加しました。 

Loma Lux では、年間を通じて、広告売上原価 (ACOS) (収益 59 ドルあたりの広告費) が 38% から 29% に減少しました。 広告収入の売上高は 12% 増加しましたが、広告支出の伸びは XNUMX% にとどまりました。

最初の Covid-19 関連のロックダウン中、e コマースへの一般的な傾向と、ナチュラルおよびホメオパシーのヘルスケアの選択肢に対する消費者の関心の高まりによって、Amazon での Loma Lux 製品の売上が増加しました。 モレル氏は、2021年も堅調な売上が続いていることを知り安堵した。 「売上収益を増やすために、Intentwise とさらに協力できることを楽しみにしています」と彼女は言います。

視聴者の38%が
広告収入の増加
視聴者の38%が
売上高の増加
Intentwise が Loma Lux をどのように支援したか:
  • すべての製品の売上が大幅に増加し、Amazon 全体の売上は 54% 増加しました
  • 広告費用を月間目標上限以下に維持
  • Content Analytics Insights や Share of Voice などの洞察力に富んだダッシュボード データを提供
  • Twitch での広告など、Amazon の新しい機能を迅速に追加

その必要はありません 一人で行く

Amazon は常に変化しており、もはや助けなしでは誰も成功できません。 私たちは顧客サービスとお客様の声にこだわります。 当社のサポート活動、ライブチャット、ウェビナー、包括的な知識ベースは、当社がお客様と同様にお客様の成功に全力で取り組んでいることを示しています。 信頼できるパートナーがいつもあなたのそばにいます。

「レポートのニーズ、貴重な洞察、素晴らしい顧客サポートに対する大きな支援」

JG
ジェニファー・G
セールス&マーケティング

「一流の広告プラットフォームとサービス」

TC
ティム・C
Eコマースディレクター

「製品を愛し、会社を愛しましょう!」

MJ
マット・ジョーダン
デジタルマーケティングストラテジスト

「わずか 7 か月で、当社の月間 Amazon 売上は 40% 増加し、ACOS% は 60% から 35% に減少しました。」

GM
ゲルティ・M
マーケティング部長

「Intentwise は、ツールと洞察を活用して利益を生み出す Amazon 広告の稀有なパートナーです。」

SW
スティーブW
最高経営責任者

「Amazon でのビジネスの拡大に役立ちました」

CM
カール・マレー
マーケティング部長

「代理店やメーカー向けの非常に詳細なプラットフォーム」

CG
クリント・G
創業者兼CEO

「私が見つけた中で最も多用途でありながらシンプルでエレガントなプラットフォーム」

DS
ダニエルS
創設者

「代理店および大規模広告主にとって最高の Amazon Advertising プラットフォーム」

AE
アントニオ E
最高経営責任者

ケーススタディ

アースライト

「意図的な顧客サービスは驚異的であり、常にさらなる努力を払っています。」

視聴者の38%が

売上高の増加

視聴者の38%が

ACOSの削減

ケーススタディを読む
チアコレクション

「彼らのプロフェッショナリズム、知識、透明性、シームレスな統合が役に立ちました。」

視聴者の38%が

キャンペーン費用の削減

2X

売上高の増加

ケーススタディを読む
コアセントリック

「Intentwise は、優れたサポート チームがサポートする優れたプラットフォームです。」 -- -- -- -- ---------

視聴者の38%が

ACOSの削減

視聴者の38%が

時間の節約

ケーススタディを読む
ブランドフォーカス

「意図的に私たちをロックスターのように見せます。」 ------ - ----- ----- ------ ----- ---- ----------

視聴者の38%が

顧客ベースの成長

視聴者の38%が

時間の節約

ケーススタディを読む
プレーリーホースの供給

「Intentwise が広告を処理することで、当社の業績が向上していることに疑いの余地はありません。」

視聴者の38%が

ACOSの削減

視聴者の38%が

時間の節約

ケーススタディを読む
すべてを見る
場合
研究
すべてを見る
灰色の後方アイコン
進むアイコン 意図的に
アースライト

「意図的な顧客サービスは驚異的であり、常にさらなる努力を払っています。」

視聴者の38%が

売上高の増加

視聴者の38%が

ACOSの削減

ケーススタディを読む
チアコレクション

「彼らのプロフェッショナリズム、知識、透明性、シームレスな統合が役に立ちました...」

視聴者の38%が

キャンペーン費用の削減

2X

売上高の増加

ケーススタディを読む
コアセントリック

「Intentwise は、優れたサポート チームがサポートする優れたプラットフォームです。」 --- --- ---- ----

視聴者の38%が

ACOSの削減

視聴者の38%が

時間の節約

ケーススタディを読む
すべてを見る
場合
研究
すべてを見る
灰色の後方アイコン
進むアイコン 意図的に
アースライト

「意図的な顧客サービスは驚異的であり、常にさらなる努力を払っています。」

視聴者の38%が

売上高の増加

視聴者の38%が

ACOSの削減

ケーススタディを読む
チアコレクション

「彼らのプロフェッショナリズム、知識、透明性、シームレスな統合が役に立ちました...」

視聴者の38%が

キャンペーン費用の削減

2X

売上高の増加

ケーススタディを読む
すべてを見る
場合
研究
すべてを見る
灰色の後方アイコン
進むアイコン 意図的に
灰色の後方アイコン
進むアイコン 意図的に
灰色の後方アイコン
進むアイコン 意図的に

Intentwiseを始めたいですか?

Amazon 広告にサインインし、Intentwise にアクセスしてXNUMX週間の無料トライアルを開始してください。