オンライン広告は店舗の売上に影響を与えていますか?実店舗で商品を販売しているブランドであれば、おそらく過去 10 年間の大半をこのことに疑問を抱いたことがあるでしょう。しかし、これはあなたが予想しているよりも答えるのがはるかに難しい質問です。
まず第一に、オンライン広告と物理的な購入を直接結び付けるデータを持っている小売業者はほとんどありません。そして、そうする人たちが常にそれについて最も透明性を持っているわけではありません。
良いニュースです。米国最大の小売業者であるウォルマートがこの状況を変えようとしています。現在、ウォルマートの実店舗で商品を販売するブランドに対して、店内アトリビューションがベータ版で利用可能となっている。
つまり、スポンサードサーチ広告を掲載すると、 ウォルマートコネクト, ウォルマートの広告ネットワークでは、ウォルマートは物理チャネルとデジタルチャネル全体で売上をそれに帰することができます。
Walmart Connect は、デジタル広告を操作したすべての買い物客をマッピングし、その後のオンラインでの行動をすべて追跡します。 • 店内での購入。
新しいプログラムは次のように呼ばれます スポンサードサーチのストアアトリビューション。そして、これは、買い物客の購買行動の全体的なビューを作成したいと考えているブランドにとって、ゲームチェンジャーとなります。
店舗販売とデジタル販売の接続はどのように機能しますか?
店内での購入とデジタル広告のクリックを統合するために使用される具体的な戦略は、小売業者によって異なります。
これがどのように機能するかを示す非常に単純化された例を次に示します。顧客がオンラインと同じクレジット カードを実店舗でも使用すると、両方のチャネルでのアクションを結び付けることができます。
ウォルマートは特に、買い物客の行動をより正確に結び付けることができるサブスクリプション サービス、ウォルマート + の恩恵を受けています。広告主は、Walmart.com にログインした同じ買い物客が実店舗でも商品をいくつか購入したことを確認できます。
Walmart+ の加入者は、店内の商品をスキャンするなどの機能も利用でき、デジタルおよび物理的なつながりを促進します。
本当に先進的なブランドや代理店の場合、 ウォルマート ルミネート さらに詳細な洞察を提供します。たとえば、実店舗やデジタルの買い物客のカゴの中に他に何が入っていたかを確認できます。
ウォルマートからはどのような種類の店内アトリビューションを取得できますか?
実店舗で販売する場合、Walmart Connect は既存のレポートに新しい指標列を追加します。これらの列を使用すると、以下を追跡できます。
- 店内広告販売: 買い物客が商品の広告を直接クリックして後で購入した場合、これらは「広告売上」としてカウントされます。
- 店内その他販売：店頭ハロー販売です。これらは買い物客があなたのブランドの製品の広告をクリックした後に発生しますが、実際に購入した製品そのものではありません。
- 店内帰属売上高: これは広告の組み合わせです • その他の販売。基本的に、広告に起因するすべての店内売上を捕捉します。
アトリビューションウィンドウについてはどうですか? 買い物客が店舗で商品を購入するまでにどれくらいの時間がかかるかについては、まだわかっていないことがたくさんあります。現在、ウォルマート コネクトは ベータテスト いくつかの異なるアトリビューション期間: 3 日、14 日、30 日。
30 日間の期間は、一般的なアトリビューション期間よりも長期的なキャンペーンの影響を示す可能性があるため、特に注目に値します。
では、なぜ店舗での売上が重要なのでしょうか? Intentwise では、この新機能は非常に重要だと考えています。なぜなら、店内アトリビューションは、ウォルマート コネクト キャンペーンを状況に合わせて理解するのに役立つからです。
たとえば、広告キャンペーンが店舗での売上を大幅に伸ばしている場合、突然、平凡なキャンペーンがかなり良いものに見えるかもしれません。 ROAS が向上する可能性があります。そして、自分のパフォーマンスが以前よりも鮮明になっていることに気づくでしょう。
あなたが代理店で、クライアントに最先端の洞察を提供し続けたいと考えているとします。
1 つの広告キャンペーンがデジタル販売と実店舗販売の両方に与えた影響と、その広告キャンペーンが各チャネルの成長をどれだけ促進したかを示す簡単なグラフを作成できるようになりました。
これらは、代理店を群の中で際立たせる深い洞察です。そして今、それはあなたのものです。
店内アトリビューションは買い物客の購買行動にとって何を意味しますか?
おそらく、デジタル信号と店内信号を結び付ける機能が Walmart Connect の重要な差別化要因の 1 つであることはすでにご存じでしょう。スポンサードサーチの新しいストア アトリビューションは、ウォルマート コネクトの付加価値をまさに強調しています。
これは、Intentwise が追跡してきたより大きな物語の一部でもあります。基本的に: Amazon から Walmart Connect まで、これらの電子商取引プラットフォームはすべて、お客様に 買い物客の買い物の全体像.
Amazon Marketing Cloud では、 1P の買い物客は Amazon と重複します、 例えば。新しい Walmart Connect アップデートにより、買い物客の購買行動の他の 2 つの重要な部分、つまり店舗内とデジタルを接続することが非常に簡単になったことを意味します。
ブランドや代理店にとって、これはこれらのプラットフォームからこれまで以上に多くのデータを取得できることを意味します。今は、それを最大限に活用することに集中する必要があります。目立つためには、この新たなデータの洪水の中でチャンスを見つけていることを確認してください。
自分にとって効果的なキャンペーン、製品、チャネルを見つけて、さらに努力しましょう。
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