A to Z: Amazon の出品者とブランドの主要用語の用語集

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優れた AZ Amazon 用語集があればいいのですが?

Amazon 分野で 10 年または 10 か月働いている場合でも、おそらく e コマースの専門用語を聞いたことがあるでしょう。 道に迷うのは簡単です。 「A9」や「LTV」などの用語について説明されるまでは、それらが何を意味するのかを推測するのは難しいかもしれません。 

さらに、空間の動きは速いです。 Amazon は常に新機能を発表しているため、毎月、知らなければならない新しい略語があるように感じることがあります。 おそらく現在、Amazon Marketing Cloud を指す「AMC」についてよく耳にしていることでしょう。 数年前、AMC が存在する前は、誰もその頭字語を使用していませんでした。 

私たちはそれを簡単にしたいと考えました。 Intentwise では、常に Amazon の雑草の中にいます。そこで、今知っておく必要があると思われる 100 以上の Amazon の頭字語やその他の専門用語をまとめたチートシートを作成することにしました。 


A9: Amazon の検索アルゴリズムを表す専門用語。オーガニック検索結果での商品の表示方法に影響を与えます。 これは、A + 9 文字を表します。 それはバージョン番号ではありません。 たとえば、A10 はありません。

A +コンテンツ: 登録ブランドがより魅力的な商品説明を作成し、画像を追加し、商品ページのブランド力を高めることができる強化されたコンテンツ機能。

アコス: 広告売上原価: 生み出された広告売上に対する広告支出の割合。

ADF: Amazon Demand Forecast: 販売者が Amazon での自社製品の将来の需要を予測するのに役立つツールです。

広告コンソール: 広告キャンペーンに関するレポートと統計を掲載する Amazon のセクション。 Intentwise などのツールを使用しない場合は、ここで広告を管理します。

AID: Amazon ID: Amazon の各販売者に割り当てられる一意の識別子。

AMC: Amazon Marketing Cloud: すべての Amazon 広告フォーマットとオフサイト マーケティングのデータを組み合わせて、買い物客の行動などを追跡できる分析ツールです。

AMS: Amazon Marketing Stream: 広告データをリアルタイムで確認できる API ツール。 AMS は昼休みのような戦術を可能にします。 (AMS の使用例について詳しくは、こちらをご覧ください。 ここ.)

アマゾンの帰属: Google、Facebook、電子メールなどからの外部訪問者が Amazon.com 上の製品とどのようにやり取りするかを追跡する Amazon のツール。 

アンドンコード: 危険または破損していると報告された商品を確実にリストから削除し、調査するために Amazon が使用する品質保証プロセス。 

API: アプリケーション プログラミング インターフェイス: Amazon と独自のソフトウェアの間でデータを直接管理できるツール。 Amazon は、Seller Partner API、AMC API などを提供しています。 

探す: Amazon Retail Analytics: この現在は廃止されているツールですが、かつては小売データをベンダー セントラル ユーザーにリアルタイムで提供していました。 現在は、次のように置き換えられています。 迅速な小売分析

ASIN: Amazon 標準識別番号: Amazon の各商品に割り当てられる固有の英数字の識別子。

ASN: 事前出荷通知: 購入者にどの商品が出荷されるかを説明する卸売業で一般的な文書。 

ASP: 平均販売価格: 一定期間内に顧客が支払った平均価格。 計算式は、収益を販売数で割ったものです。 

AWS: Amazon Web Services: ビジネス向けにさまざまなサービスとツールを提供する Amazon のクラウド コンピューティング プラットフォーム。


B

B2B: Business-to-Business: 企業と個人消費者の間ではなく、企業間で行われる販売を指します。

B2C: Business-to-Consumer: 企業と個人消費者の間で行われる販売を指します。

BD: Best Deal: 最大 XNUMX 週間続く割引。 

入札管理: 広告主がキーワードの入札単価を変更するために使用するシステム。 最も一般的な入札管理システムは、AI ベースまたはルールベースです。

ブランド登録: 独自の知的財産を作成した販売者向けの Amazon のプログラム。 Brand Registry は、Amazon コンソール内でより詳細な分析と保護へのアクセスを提供します。

ブランドストア: Amazon 上のブランドのデジタル ストアフロント。 買い物客がクリックすると、 ブランド名、ブランドストアに送られます。 

BSR: ベストセラー ランク: Amazon でのそのカテゴリ内の商品の人気を示すランキング システム。

ボックスを購入: 商品ページのチェックアウト オプション。 「購入ボックスを獲得」とは、顧客がチェックアウト時に購入するデフォルトの商品が ASIN であることを意味します。 

プライムで購入:ブランドがShopifyストアを含むAmazon以外のサイトにPrimeチェックアウトオプションを設置できるようにするプログラム。


CAGR: 年間複合成長率: 成長が指数関数的に起こると仮定した、ある年から次の年までの推定成長率。 

CDP: 顧客データ プラットフォーム: Web サイトの閲覧データ、購入データ、ロイヤルティ データなど、すべてのファーストパーティ データを一元管理するホームです。

チャージバック: 顧客が購入に異議を唱えた結果、ブランドまたは販売者が支払う違約金。 

子ASIN: 色、サイズなどに基づく、親 ASIN の特定のバリエーション。 小さな青い T シャツは、一般的な T シャツの親 ASIN の子 ASIN です。 

CLTV: 顧客生涯価値: 顧客が費やした金額、または費やすと予測される金額を長期にわたって測定する指標。 単に生涯価値 (LTV) と短縮されることもあります。 

クリーンルーム: 集計され匿名化されたデータのみで動作するデータ ウェアハウスの一種。そのため、個々のユーザーを識別することはできません。

売上原価: 売上原価: 販売される製品の製造または購入に関連する直接コスト。

変化への貢献: どの広告キャンペーンと宣伝されたキーワードがアカウント レベルの収益または ACOS の変化に最も大きな影響を与えたかを測定する加重システム。 上部に最も大きな衝撃面を持つもの。

貢献利益: 貢献利益は収益性の指標です。 これは、ユニットの販売価格から変動費を差し引いたものとして定義され、その販売価格に対する割合として表示されます。

コンセッション: 特定の商品に関して Amazon が顧客に返金した金額を指します。 

CRAP: 利益を実現できない: これらは、利益があまりにも低いため、Amazon がプラットフォームから削除する製品です。 

クリック単価: クリック単価: 広告をクリックした買い物客ごとに広告主が支払う金額。

CPG: 消費者向けパッケージ商品: スナックからシャンプーまで、顧客が定期的に詰め替える幅広いカテゴリの製品。 

CPM: Cost Per Mille: 広告主が広告の 1,000 インプレッションごとに支払う金額。

CRM: 顧客関係管理: 顧客とのやり取りとデータを管理および分析するために使用される戦略とツール。

カスタムオーディエンス: Amazon Marketing Cloud 内の機能。クエリの結果を買い物客のグループに変換し、後で DSP 広告でターゲットにできるようにします。

CTV: Connected TV: Amazon Fire TV など、インターネットに接続されたストリーミング デバイスを指します。 CTV 広告は、インターネットに接続されたデバイスのいずれかに表示される広告です。 


D

データウェアハウス: Amazon から供給されるデータのデジタル ホーム。 人気のあるデータ ウェアハウスには、Amazon Redshift、Snowflake などが含まれます。

日帰り: ACOS を最大化するために、時間帯に基づいて広告の入札単価を変更する広告戦略。 

直接フルフィルメント: 注文を顧客に直接発送するプロセスを指します。 ドロップシッピングとも呼ばれます。 

直輸入: メーカーまたはブランドに代わって、Amazon が港から商品を引き取るプログラム。 

DSP: デマンドサイド プラットフォーム: Amazon の広告プラットフォーム。販売者は、Amazon が所有するサイトやサードパーティのサイト上のディスプレイ広告やビデオ広告をプログラムで管理できます。 DSP 広告はストリーミング TV やその他のチャンネルに表示されます。 

DTC: Direct-to-Consumer: 小売業者などの仲介業者を介さずに、消費者に製品を直接販売することを指します。


EAN:ヨーロッパ商品番号:ヨーロッパで製品を識別するために使用されるバーコード。

ECB: ブランド コンテンツの強化: ブランド登録販売者が画像やテキストを追加して商品リストを強化し、より良い顧客エクスペリエンスを提供できる機能です。

EDI: 電子データ交換: 注文書を電子的に送受信する方法。 

EFN: European Fulfillment Network: 販売者がヨーロッパの XNUMX つのフルフィルメント センターに在庫を保管し、複数のヨーロッパの市場で注文を履行できるようにするプログラム。

EBITDA: 利息、税金、減価償却前利益: 会社の運営自体の純利益のみを考慮した利益の計算方法。


F

FBA:フルフィルメント by Amazon:Amazonが出品者に代わって商品の保管・梱包・発送を代行するサービス。

FBM: フルフィルメント by マーチャント: 販売者が商品の保管、梱包、発送のすべての側面を処理するフルフィルメント方法。

FC: フルフィルメント センター: ブランドが顧客に出荷されるまで製品を保管する外部委託倉庫を表す用語。

FNSKU: Fulfillment Network Stock Keeping Unit: Amazon のフルフィルメント ネットワーク内の各商品に割り当てられる一意の識別子。


ゲート: これらは、再販業者が許可なく Amazon で提供することをブランドが特に禁止している商品です。 製品がゲートされている場合、再販するには許可を得る必要があります。 

一目で見るビュー: Amazon で商品が受け取った閲覧数。 一目で表示された回数を理解すると、商品ページがどの程度売上に結びついているかを知ることができます。 

GTIN: Global Trade 商品番号: 世界中の製品を識別するために使用される一意の識別子。


H

ハロー効果:顧客が広告以外の商品を追加購入する現象。

危険物: 危険物: 危険物として分類され、特別な取り扱いおよび輸送手順が必要な製品を指します。

ハイジャック: 競合他社がブランドのキーワードに入札して、顧客をブランドから遠ざけることを指します。


IDQ: 商品データ品質: 商品ページがどれだけ効果的であるかを測定する Amazon によって与えられるスコア。 IDQ スコアでは、画像、タイトル、箇条書きなどが考慮されます。 

IPI: 在庫パフォーマンス指数: 販売者の全体的な在庫パフォーマンスを測定する指標。

IXD: インバウンドクロスドック: ベンダーとセラーが貨物を大量に出荷できるようにする特別なタイプの Amazon 倉庫。 最終的に、貨物は IDX からフルフィルメント センターに出荷され、顧客に直接届けられるようになります。 


JBP: 共同事業計画: 成長目標、収益性目標などに焦点を当てた、Amazon とファーストパーティベンダー間の協定。 


K

KPI: 主要業績評価指標: 販売者がビジネス目標をどの程度効果的に達成しているかを示す測定可能な値。

KW: キーワード: 広告のターゲットとなる用語を指します。 

キーワードハーベスティング: 広告ターゲティング キャンペーンの新しいキーワードを特定するプロセス。 


リニアタッチ: (ラストタッチ アトリビューション モデルのように) 最終的な広告だけではなく、顧客が購入過程で見た各広告に同等のクレジットを割り当てる広告アトリビューション システム。 

LLM: 大規模言語モデル: a) 既存のコンテンツから洞察を抽出する、および b) 新しいコンテンツを作成するという XNUMX つの主な機能を持つ一連の自然言語 AI ツール。 ChatGPT は LLM の中で最も有名です。 

LTL: トラック積載量未満: トラックに満載する必要がなく、他の商品と一緒に輸送される貨物を指します。

LTV: 生涯価値: 顧客が費やした金額、または費やすと予測される金額を長期にわたって測定する指標

ルックバック ウィンドウ: 特定のレポートが追跡する履歴データの量。 60 日間のルックバック ウィンドウは、レポートが 60 日未満前のデータのみを考慮することを意味します。 


M

MAP: 最低広告価格: 販売者が製品を宣伝できる最低価格。 Amazon は価格追随者として、メーカーの MAP ポリシーを遵守しません。

MCF: マルチチャネルフルフィルメント: 出品者が FBA 在庫を使用して他の販売チャネルからの注文を履行できるようにする Amazon のサービス。

MFN: Merchant Fulfillment Network: Amazon のフルフィルメント サービスを利用せずに、自分で注文を履行する販売者を指します。

MOQ: 最小注文数量: 企業が卸売業者またはメーカーに出荷するために購入する必要がある製品単位の最小数。 

メーカー希望小売価格:メーカー希望小売価格:メーカーが商品に対して希望する価格です。

マルチタッチ: (ラストタッチ アトリビューション モデルのように) 最終的な広告だけではなく、販売の複数の広告にクレジットを割り当てる一連のアトリビューション モデル。 


N

NARF: 北米リモートフルフィルメント: 販売者が XNUMX つの国に在庫を保管し、複数の北米市場で注文を履行できるようにするプログラム。

ネットPPM: 純純利益率: 平均販売価格 (ASP) - 製品原価 (PCOGS) + ベンダー拠出金 (COOP) - 割引 (VFCC) を計算して計算される収益性出力指標。 この指標は ASIN レベルでの Amazon の収益性を測定し、ベンダー マネージャーがどの製品を 1P 経由で提供するかを決定し、Amazon が販売で利益を確実に実現していることを確認するために使用されます。

NIS: 新しい商品のセットアップ: ベンダーが Amazon で新しい商品を作成するプロセス。

NTB: New To Brand: その特定のブランドから購入したことがない買い物客による商品のコンバージョンの割合。 通常、スポンサープロダクト広告のブランド新規指標を取得することはできませんが、Amazon Marketing Cloud では NTB 指標を取得できます。 現在完全に利用可能です.


O

ODR: 注文欠陥率: 出荷の遅れ、注文のキャンセル、否定的なフィードバックなどの欠陥のある注文の割合に基づいた販売者のパフォーマンスの尺度。

OPS: 注文商品の売上: 商品からの総収益を測定する Amazon ビジネス レポート。

OTT: オーバーザトップ: 従来のテレビ プロバイダーをバイパスして、インターネット経由でビデオ コンテンツを配信するストリーミング サービスを指します。


P

P70、P80、P90: 顧客が製品を購入する可能性の予測。 たとえば、P70 は、需要がそのレベルになる確率が 70%、それを上回る確率が 30% であることを意味します。 

P&L: 損益: 特定の期間中に発生した収益、費用、支出を要約した財務諸表。

購入までの流れ: 買い物客が最終的に販売を行う前に順番に表示される広告の完全なセット。 買い物客の購入経路を確認したいですか? さらに詳しく説明したように、 ここ、Amazon Marketing Cloud でこれらの洞察を簡単に得ることができます。

PCOG: 製品の売上原価: 製造コストと輸送コストに厳密に焦点を当てた製品のコストの尺度。 広告料は含まれておりません。

PDP: 製品詳細ページ: 特定の製品が詳細、画像、レビューとともにリストされている Amazon のページ。

PL: プライベートラベル: ある企業が製造し、別の企業のブランド名で販売される製品を指します。

POD:プリントオンデマンド:顧客からの注文があった場合にのみ商品を生産するビジネスモデル。 通常は書籍やアパレルを指します。

PPCの: Pay-Per-Click: ユーザーが広告をクリックした場合にのみ販売者が料金を支払うタイプの広告。

PV: ページビュー: ユーザーが Web ページを閲覧した回数を指します。


Q

Q4: 第 XNUMX 四半期: XNUMX 月から XNUMX 月までの期間。通常、年末商戦のため小売業者にとって最も忙しく、最も収益性の高い時期です。

QBR: Quarterly Business Review: メーカーと顧客が KPI の進捗状況を評価する XNUMX か月ごとに行われる更新。 


R

RA:小売アービトラージ:小売店で商品を購入し、Amazonでより高い価格で転売することで商品を調達する方法。

紹介料: 商品の販売ごとに Amazon が販売者から受け取る標準​​のパーセンテージ。 

RMA: 商品の返品承認: 商品を返品するために Amazon から承認を取得するプロセス。

ROAS: 広告費用対効果: 広告自体に費やされた金額と比較した、広告キャンペーンから得られる収益の金額を指します。

ROI: 投資収益率: 行われた投資に対して生み出される利益を計算する収益性の尺度。

キャンペーンのルール: 広告の入札単価をいつ変更するかを制御する一連の「if X, then Y」ステートメント。 ルールベースの入札管理により、これらのステートメントに基づいて広告キャンペーンを自動的に実行できます。


S

SaaSの: Software as a Service: アプリケーションがクラウド上でホストされ、インターネット経由でアクセスされるソフトウェア配信モデル。

SB: スポンサーブランド: Amazon の XNUMX つのスポンサー広告フォーマットの XNUMX つで、販売者は XNUMX つの広告で複数の商品を宣伝できます。

SBV: スポンサーブランド動画: スポンサーブランド広告の動画に焦点を当てた派生作品。

SD: スポンサーディスプレイ広告: 競合他社の商品詳細ページ、Twitch、検索結果に表示されるディスプレイ広告。  

SFP: Seller Fulfilled Prime: 販売者が注文を自分で履行しながら、商品にプライムバッジを表示できるようにするプログラム。

出荷されたCOGS: 上記の PCOGS と同等のもの。 

出荷収益: 他のコストを考慮せずに生み出された金額。平均販売価格と販売された製品の数を乗じて計算されます。

船の窓: 注文が Amazon 倉庫に到着するまでの日付。 

SIOC: 独自のコンテナで発送: Amazon からの追加の箱を必要とせず、オリジナルのラッピングで発送できる商品を指します。 

SKU: 在庫管理単位: 在庫内の各製品またはバリエーションに割り当てられる一意の識別子。

SLA: サービス レベル契約: 提供されるサービスのレベルを定義する、サービス プロバイダーと顧客の間の契約。

SNS: 購読して保存: 顧客がサインアップして日用品製品を自動補充できる Amazon の購読プログラム。 

SOC II: データ セキュリティとプライバシーの実践に関する監査に合格した企業の証明書。 (Intentwise には SOC II 証明書.)

SOP: 標準操作手順: 特定のタスクを実行するための手順とプロセスの概要を説明した文書化されたガイド。

SOV: Share of Voice: 特定のキーワードの上位の検索結果にブランドが表示される回数の割合。 通常、合計インプレッション数に対する割合として表示されます。 SOV を自動的に表示したい場合は、 Intentwise Analytics Cloud がカバーします.

SP: スポンサープロダクト: 販売者が検索結果内や商品詳細ページで商品を宣伝できる Amazon の広告フォーマット。 これは、Amazon で最も人気のある広告タイプです。 

SQL: 構造化クエリ言語: データとデータベースを管理するために設計されたプログラミング言語。Amazon Marketing Cloud で特に便利です。 (SQL をブラッシュアップしたいですか? Intentwise は、 セルフサービス SQL 学習モジュール.)

SST: 単一州売上税: 単一州内で発生する取引に適用される売上税。

SVS: 販売者ベンダー切り替え: サードパーティ販売者としての販売から、Amazon に直接販売するベンダーに移行するプロセス。


T

ターゲティング: 特定の条件に従って検索結果または商品ページに表示される広告を指します。 Amazon の広告主は、キーワードまたは製品ごとにターゲットを設定できます。

TACOS: 総広告売上原価: 総広告費を本業売上を含む総売上高で割ったもの。

変換までの時間: 顧客が広告を閲覧してから購入するまでにかかる時間。

: 利用規約: プラットフォームまたはサービスを使用する際にユーザーが遵守しなければならない規則とガイドライン。


U

UOM: 測定単位: 製品またはその数量を測定するために使用される標準単位。

UPC: Universal Product Code: 主に北米で製品を識別するために使用されるバーコード。


V

付加価値税(VAT): 付加価値税: 多くの国で販売される商品やサービスに課される消費税。

VLT: ベンダーリードタイム: 購入されてから顧客に発送できるまでの時間。


W

WFS: Walmart Fulfillment Services: 適格な販売者に代わって在庫を保管および発送する、FBA のウォルマートのライバル企業

WMS: 倉庫管理システム: 倉庫業務の管理と制御に役立つソフトウェア アプリケーション。

WOC: 保証週数: 製品の既存の在庫がなくなるまでの推定期間 (週単位で計算) を指します。 

WOP: ワールドワイドオペレーション: 世界中のフルフィルメントと物流の管理と最適化を担当する Amazon のグローバルオペレーションチーム。


その他

1P:「ファーストパーティ」の略。 これらは、Amazon がメーカーから直接購入して再販売するブランドです。 

3P:「サードパーティ」の略。 これらは、Amazon と直接購入契約を結んでいない、Amazon で販売されているブランドです。 

提言

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