プライムデー後の輝きはまだ新鮮なので、第 4 四半期の取引を最終決定し始める時期が来たと指摘するのは奇妙に聞こえるかもしれません。
この秋の Amazon の大規模セール イベントにライトニング ディールを提出する予定がある場合、締め切りが迫っています。 ライトニング ディールの提出期限は次のとおりです。
秋のプライムイベント：8月の11
ブラックフライデーとサイバーマンデー：9月1
一部の商品のみ ライトニング ディールの対象となります。 しかし、対象となる製品を多数持っている場合、今後の期限を考えると厄介な問題が生じます。 ライトニング ディールではどの製品を優先する必要がありますか? あなたの会社に最も価値をもたらすのはどれでしょうか?
答えは複雑ですが、それを解決するのに役立つものの XNUMX つは、適切なデータです。
データ管理に対する組織的なアプローチを採用すると、新規ブランドへのコンバージョンのシェア、アイテムレベルの収益性などの統計に基づいて製品を迅速に絞り込むことができます。
Intentwise ではライトニング ディールについてどのように考えているかをご紹介します。
私の製品の中でライトニング ディールに最も価値があるのはどれですか?
取引にどの商品を送信するかを決定する際には、考慮すべき重要な要素がいくつかあります。
ロングテール思考。 通常、ライトニング ディールでは最も売れている ASIN に焦点を当てる必要があります。 彼らは実績のある金儲けの相手です。 割引を提供すると、すぐに多くの顧客を呼び込むことができます。
また、これらのトップセラーが埋もれるのを防ぐこともできます。 考えてみてください。第 4 四半期は多くのブランドにとって最大の売上四半期です。 競合他社が自社のトップ商品をライトニング ディールに掲載しているのに、貴社はそうしていない場合、Amazon のオーガニック売上ランキングで競合他社が貴社の製品を追い抜いたり、Amazon での認知度が高まったりする可能性があります。
それは第4四半期の残りを通してあなたにダメージを与えるでしょう。 言い換えれば、取引を活用しないと、重要な時期に後戻りする可能性があります。
ライトニング ディールの長期的な影響を考慮することも重要です。 あなたが実行するセールは、その日に得られる売上に関するものではありません。 それは半年後の売上高に相当します。
販売イベント中の収益とコンバージョン率を向上させることで、オーガニック ランキングを向上させ、長期的にコンバージョンを増加させることができます。
利益率。 上記のヒントは、単に送信する必要があると言っているわけではありません あらゆる 何も考えずにライトニングディールのトップ商品となる。 ライトニング ディールを提出する前に留意すべき大きな要素の XNUMX つは、利益率です。
ライトニング ディールに商品を投入すると、必然的に利益が圧迫されてしまいます。 ライトニング ディールには前払いの現金がかかります (通常、300 件あたり 750 ドルから XNUMX ドルの間)。 さらに、販売ごとに製品ごとの利益も少なくなります。
解決策は、どの程度のマージンを許容できるかを現実的に考えることです。
多くのブランドは、ロングテールのオーガニック販売の約束と引き換えに、ライトニングディールで損益分岐点を気にしません。 しかし、収益性がますます重視されるこの時期、多くのブランドは利益率に大きな打撃を受けることを懸念しています。
代わりに、ライトニング ディールでは利益率が健全な製品を優先することが最も合理的です。
これもデータが役立つ場所です。 Intentwise のようなツールを使用してデータ インフラストラクチャに組織的にアプローチすると、たとえば、過去のプライムデーの収益性を確認できます。
これにより、どの製品が最も収益性が高く、ライトニング ディールに適しているかをすぐに特定できます。
New-To-Brand (NTB) メトリクス。 取引に何を提出するかを決定する際には、売れ筋の製品だけでなく、新規ブランドなどの指標を精査することもできます。
貴社の製品のうち、新規購入者にとって主要な入り口となる傾向があるのはどれですか? これらは常にトップセラーであるとは限りません。 場合によっては、中間層の製品の NTB シェアが不釣り合いに高い場合があります。 これらは、重要なセールの日に前面に押し出したい製品になる可能性があります。
季節性。 季節性の高い商品を優先する必要があります。
一方で、ホリデーギフトに最適な商品や、特定の冬に関連した商品（毛布など）のセールを行うことで、最も重要なショッピング期間に向けて自然な売上ランキングを構築することができます。
ただし、秋のセールは、夏シーズンの商品から優れた商品を販売できる最後の時期でもあります。 販売する必要のあるビーチタオルや水着の在庫が余っていませんか? 取引はそれを解消する素晴らしい方法になるかもしれない。
他にも考慮すべきケースがあります
製品の発売。 注目を集める新製品がありますか? 適切なタイミングで取引を行うと、売り上げが伸び始め、できればレビュー数や売り上げランクも上がる可能性があります。
動きが遅いASIN。 コアのユーザーをまだ見つけていない製品がある場合、セールはその製品にさらに注目を集める方法になる可能性があります。
清算： 場合によっては、ブランドが、いかなるコストを払ってでも販売したいと考えている大量の製造中止製品を抱えていることがあります。 割引枠を提供することは、過剰在庫を取り除く良い方法となる可能性があります。
ライトニング vs クーポン vs プライム限定?
秋の取引期限のすべてが今後数週間以内に迫っているわけではない。 11 月 1 日と XNUMX 月 XNUMX 日の締め切りはライトニング ディール専用です。
クーポンやプライム限定割引を実行したい場合は、セール イベントに近い時期にこれらを設定できます。
取引タイプをどのように選択しますか?
違いは次のとおりです。
- 適時性: ライトニング ディールは 4 日に 6 ～ XNUMX 時間のみ実行されます。 対照的に、クーポンはカスタムの期間に従って実行され、プライム限定割引はイベント期間中実行できます。
- 費用: ライトニング ディールはコストが最も高く、割引要件も最も厳しいものです。
- 透明性: ライトニング ディールは Amazon によって最も重点的に推進されているようです。 また、検索結果の多忙なページの中で、顧客の目に最も留まります。
一般に、ライトニング ディールはその重要性から、重点製品を対象としています。
一方で、焦点を当てていない製品のクーポンを予約する必要があります。 大規模な販売イベントでは、バックカタログを含む Amazon 全体に過剰なトラフィックが発生します。
利益率が高く、パフォーマンスの高い ASIN はライトニング ディールの中心となるべきですが、残りの商品にクーポンを発行することは、余分な注目を売上に変える優れた方法となります。
明るい緑色のバナーが付いたクーポンは、混雑した検索結果の中で目立ちます。
Acadia によると、クーポン ほぼすべてのブランドにとって意味がある—おそらく新しいブランドを除いて—プライムデーのようなセールイベントで。
良い製品を持っているが、それをライトニング ディールに申請した場合、損益分岐点にさえならないのではないかと心配しているとします。
Amazonの秋のプライムイベント中に小さなクーポンを掲載すると、利益をすべて犠牲にすることなくコンバージョンを増やす方法になる可能性があります。
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