もはや、Amazon や TikTok のアフィリエイトとの連携を避けることはできません。
TikTok、Instagram、その他のソーシャル プラットフォームで製品の発見が増えるにつれ、ソーシャル メディアのインフルエンサーは製品マーケティングに欠かせない存在になりました。
ブランドは、自社のニッチ市場のインフルエンサーや大手デジタルおよびオーディオ出版社に、継続的に無料の製品サンプルを送る必要があります。
問題は、こうしたマーケティング活動の効果を測定することです。アフィリエイトコミッション率を設定し、サンプル費用を評価するには、アフィリエイトマーケティングのROIを理解する必要があります。
もちろん、言うは易く行うは難しです。アフィリエイトマーケティングは、効果的に追跡するのが非常に難しいことで知られています。
ACOSと手数料率を単純に比較するのではなく
アフィリエイト マーケティングは従来の広告とは異なる仕組みで機能するため、Amazon や TikTok の広告の TACOS とクリエイターに支払う手数料率を単純に比較することはできません。
TikTok のインフルエンサーに対するコミッション率は、おそらく TikTok 広告の TACOS よりも高くなりますが、それで問題ありません。
インフルエンサーとのパートナーシップは、ハイファネル型で発見重視のマーケティング手法です。全く新しい人々をあなたのビジネスに取り込むことができます。
また、優れたインフルエンサー コンテンツは非常に個人的なものであるため、アフィリエイト マーケティングは長期的な価値をもたらすブランド ハロー効果を生み出すように設計されています。
これはデータからも明らかです。インフルエンサーマーケティングを通じてコンバージョンした顧客は、生涯価値とリピート購入率が高くなる傾向があります。
最近のウェビナーでLevanta の Lyle Swartz 氏は、アフィリエイトへの 9 ドルのコミッション支出が 150 ドルの顧客 LTV につながるという調査結果を発表しました。
TikTok と Amazon アフィリエイトの測定をどのように改善しますか?
アフィリエイトが買い物客に影響を与える方法の多くは目に見えませんが、まずは実際に利用できる測定方法から始めましょう。
マーケットプレイスからの直接レポートを活用します。 Amazon の Creator Connections や TikTok の Creator Marketplace などのクリエイターマーケットプレイスを通じてインフルエンサーに商品を送る場合、そのプラットフォームの内部レポートにアクセスできるようになります。
これは、不完全ではあるものの、貴重なデータ ソースです。
たとえば、Amazon の Creator Connections では、各アフィリエイト パートナーを通じて商品がいくつ購入されたか、各インフルエンサー キャンペーンの ROAS はいくらだったかがわかります。
これらは便利な指標ですが、Amazon、TikTok、Instagram、その他のクリエイターマーケットプレイスでは、アフィリエイトリンクまたは購入ボタンの直接クリックによる売上しか追跡できないという制限があります。
これは問題です。多くの買い物客は直接リンクをクリックしないからです。インフルエンサーのコンテンツは、彼らの購買行動における複数のタッチポイントの最初のものに過ぎないかもしれません。
こうしたマルチタッチ ジャーニーを測定するのは非常に困難です。
各製品の生涯価値を理解します。 インフルエンサー マーケティングは、製品に長期的なブランド ハロー効果をもたらすことを目的としているため、生涯価値という観点からインフルエンサー マーケティングの効果を測定する必要があります。
商品の生涯価値を大まかに把握しておくと役立ちます。商品のリピート購入率が高い傾向にある場合、インフルエンサーマーケティングは純粋なROASの数値から得られるよりもはるかに大きな価値を持つことがわかります。
Amazonの AMCの5年間の遡及期間 顧客生涯価値（LTV）を簡単に評価できます。また、Intentwiseでは過去5年間のデータをダッシュボードで直接ご覧いただけます。
アフィリエイト コンテンツと一緒に広告を掲載し、追跡します。 特定のアフィリエイトのコンテンツがうまく機能している場合、有料広告でそれを強化する十分な理由があります。
個人的な製品指向のコンテンツは常に社内広告よりもパフォーマンスが優れているため、気に入ったアフィリエイト コンテンツに広告費を費やすことをためらわないでください。
これらの広告のパフォーマンスを、そのプラットフォーム上の従来の広告と比較して確認すると、アフィリエイト コンテンツの有効性も垣間見ることができます。
これらの広告をファーストタッチ アトリビューション モデルに切り替えて、購入までのさまざまな経路で広告が表示されるようになったら、アフィリエイト コンテンツ自体がショッパー ファネルにおける重要な最初のタッチポイントであると言っても過言ではありません。
ベンチマークを知ること。しかし、それに縛られてはいけない表示されている指標のコンテキストを理解するには、カテゴリ内の平均値を把握しておくと役立ちます。
アフィリエイトコミッション率 の三脚と コンバージョン率はカテゴリーによって大きく異なります。たとえば、アパレルよりも電子機器の方がはるかに高くなります。
Levantaは、ウェビナーでカテゴリー別のコミッション率とコンバージョン率の詳細な内訳を示しました。今すぐストリーミングして、これらの指標やその他の指標をご覧ください。
しかし、これらのベンチマークには柔軟性を持たせることも重要です。特定のクリエイターやインフルエンサーのパートナーのコンテンツが非常に高いパフォーマンスを発揮している場合もあるでしょう。そのようなパートナーには、平均以上のコミッションを支払うことに何の問題もありません。
サンプリングコストをどのように考慮しますか?
多くのクリエイターに製品を届けるには、製品サンプルを広く配布する必要があります。
インフルエンサーに商品を届ければ、通常は元が取れます。アフィリエイトは、コミッションの一部を受け取れるため、気に入った商品があれば積極的に宣伝するでしょう。
TikTok Shop のようなプラットフォームで勝つ唯一の方法は規模です。少数のクリエイターではなく、数十人のクリエイターにコンテンツについて投稿してもらいたいのです。
しかし、これらすべての無料サンプルの製造と配送にかかるコストが、アフィリエイトに帰属する収益を上回らないことをどのように保証するのでしょうか?
これまでと同様に、Amazon Creator Connections または TikTok Creator Marketplace からのレポートを参考にすることができます。
アフィリエイトに直接帰属する収益を確認し、製造コストやサンプルコストと比較してみましょう。もし損益がギリギリで収支が均衡していない場合は、戦略を見直す必要があるかもしれません。
ただし、ここでも柔軟性を持たせることをお勧めします。アフィリエイトに帰属する売上の多くは直接的なクリックを伴わず、クリエイターマーケットプレイスでは追跡できないことを覚えておいてください。それらは、通常確認できるよりもファネルのさらに下の方で発生します。
時には、我慢することも重要です。サンプリング インフラストラクチャ全体の費用を回収するには、クリエイターの投稿が 1 つ成功するだけで十分です。
送信したサンプル 300 個のうち 1 個だけが人気の TikTok 動画を生成できる可能性がありますが、その動画だけでもすべてのコストを正当化するほどの価値がある可能性があります。
