本日の Intentwise ブログでは、Intentwise の顧客および代理店の共同創設者である Julian Barth を特集し、Amazon PPC の最適化に関する洞察を共有します。
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100以上のブランドのPPC広告運用を統括するAmazonマーケティング代理店の共同創業者として、私はAmazon広告の最適化について多くのことを学んできました。私の代理店であるSalesboat Performance Marketing GmbHは、Amazon広告のPPC最適化を専門としています。
多くの人から私が学んだコツについて質問されるので、詳しく解説することにしました。今回は、PPCアカウントマネージャーとしての私の1週間の業務内容を詳しく見ていきたいと思います。というのも、日々のアカウント管理はもちろん重要ですが、最も重要な最適化は週単位で行っているからです。
私と私のチームがPPC広告費を最大限に活用する方法をご紹介します。
まず最初に：アカウントの概要から始めましょう
アカウントの現状を評価するために、Intentwiseが提供するカスタマイズされたLookerダッシュボードを活用しています。このダッシュボードは、アカウントのパフォーマンス、トレンド、改善点などを一目で把握できる便利なツールです。Lookerダッシュボードは、アカウント概要を把握するための究極のツールと言えるでしょう。支出、ACOS、総売上、オーガニック売上、TACOS、PPCシェア、コンバージョン率など、集計されたデータが表示されます。また、現在の期間を過去のデータと比較することで、パフォーマンスの問題点を一目で特定することも可能です。
ACOS変動のトラブルシューティング方法
Intentwise を使用すると、パフォーマンスのトラブルシューティングが簡単になります。 例として、過去 XNUMX 週間で ACOS が顕著に増加したケースを見てみましょう。 これが起こると、私の主な焦点は、根本的な問題の特定と解決に移ります。
私のやり方はこうです。
キャンペーンの種類を調べます。 プロセスは、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイなどのさまざまなキャンペーンタイプを検査することから始まります。 また、ACOS に影響を与える問題を明らかにするために、これらのカテゴリ内の自動、手動、および動画のキャンペーンにも注目します。
ASIN レベルを精査します。 重大な問題が検出されると、さらに詳細な調査が行われます。 明確なパターンが現れない場合は、レベルを下げて ASIN に焦点を当てます。 ASIN パフォーマンス ダッシュボードを使用すると、ACOS に影響を与える特定の ASIN が分離されます。 フィルターを適用して、過去 XNUMX 日間に特定の ACOS しきい値を超えた ASIN を特定し、どの ASIN が ACOS 増加の主な原因であるかを明らかにします。
フィルタを使用する： 問題のあるASINのリストを手に、Intentwiseプラットフォームにアクセスします。そこで、商品タブを開き、フィルターを使用して問題のあるASINのキャンペーンパフォーマンスを評価します。こうすることで、特定のキャンペーンがACOSを押し上げているのか、それとも複数のキャンペーンが複合的に影響しているのかを迅速に判断できます。
「キャンペーン」タブを調べます。 その後、これらのキャンペーンのターゲット ACOS を中心にレビューします。 [キャンペーン] タブでは、ターゲット ACOS に調整や最適化が必要かどうか、または注意が必要な根本的な問題があるかどうかを中心に評価が行われます。
全体像を評価する: 広告の無駄を明らかにする
ほとんどの場合、キャンペーンACOSと目標ACOSだけを見ても全体像は把握できません。より深く掘り下げるには、検索語句タブに移動して広告の無駄をフィルタリングします。広告の無駄とは、キャンペーンの目標を達成できなかった支出のことです。アカウントに合わせて、特定の期間内にクリックは発生したが収益が発生しなかった自動検索、部分検索、フレーズ検索キャンペーン、または検索語句をフィルタリングすることで、無駄を特定します。
次のステップは、これらの検索語を評価することです。 特に大規模なキャンペーンでは、的外れであることがよくあります。 資金の流出を防ぐために、これらの検索キーワードはキャンペーンから除外されます。 この広告の無駄の問題は、数千の検索ワードによって損失が発生するのではなく、数百、あるいは数千の検索ワードによって損失が発生する可能性がある、千のカットによる死のようなものです。
そこでIntentwiseの新しい Nグラム機能 が役立ち、個々の検索語ではなく単語グループや語句を分析できるようになります。 これは、広告支出の原因となる繰り返しの単語を特定するのに役立ちます。これは、特定の商品の他のキャンペーンでフレーズが一致するため無効にすることができます。
つまり、プロセスはアカウントの概要から始まり、ASIN の概要に進み、問題のある ASIN を特定し、Intentwise プラットフォーム上のキャンペーンを評価し、入札単価とターゲット ACOS を調整し、広告の無駄や予算の調整に対処します。 これで、アカウント内の問題を特定して解決する最初のフェーズが完了します。
次に、ACOS 全体にプラスの影響を与えるためにより多くの広告費を必要とする、パフォーマンスの高い ASIN に焦点を移します。
次は、パフォーマンスの高い ASIN とターゲットへの広告費を増やす
ステップ 1: 収益性の高い売上を最大化する
目標ACOSを10%に設定している場合、通常、ACOSが10%を大きく下回り、非常に高い収益性を実現している商品やターゲットがいくつか存在します。目標は、それらを優先し、広告費を増やす方法を見つけることです。この例では、商品概要画面に戻り、ACOSが10%未満のASINを絞り込みます。
ステップ 2: 戦略的なキャンペーンの拡大
情報に基づいた意思決定を行うため、Intentwiseが作成したカスタマイズされたキャンペーンタイプダッシュボードを活用しています。このダッシュボードでは、これらのASINをフィルタリングして、現在どの広告タイプで掲載されているか、あるいは全く広告掲載されていないかを特定できます。これにより、これらのASINへの広告費をどのように拡大すべきか、またどのキャンペーンタイプを戦略に含めるべきかについて、貴重な洞察が得られます。
ステップ 3: 対象となる ASIN の組み込み
これらの ASIN が十分な広告費用を生み出していないキャンペーンを特定します。 これに対処するために、キャンペーン内で入札単価を調整し、ACOS をターゲットにし、インプレッションを増やすようアルゴリズムに信号を送ります。
で 第三段階, Intentwise プラットフォームに戻り、キャンペーンに不足している可能性のある ASIN を特定するための推奨事項にアクセスします。
Intentwiseの推奨事項をどのように活用するか
Intentwise Ad Optimizer の非常に便利な機能は、 毎日のアカウントの推奨事項.
推奨事項は、アカウントで何が起こっているかを把握するための貴重な情報を提供します。自動キャンペーンや手動キャンペーンから、コンバージョン率の高い新しい検索語句を発見できます。これらの検索語句は、手動の完全一致キャンペーンでは見落とされている可能性があります。また、自動キャンペーンでコンバージョン率の高いASINターゲットを特定し、スポンサープロダクトやスポンサーディスプレイASINキャンペーンに移行することもできます。これらの情報は、アカウントで何がコンバージョンにつながっているかを理解するのに役立ち、手動フレームワークの開発にも役立ちます。
配置パフォーマンスを確認することを忘れないでください
また、Intentwise プラットフォームを使用して、掲載パフォーマンスを定期的に評価します。 「スポンサープロダクト」タブに移動し、次に「プレースメント」に移動して、現在アクティブなキャンペーンのパフォーマンスをプレースメント別に分類して分析します。
Intentwiseの便利な機能として、ACOSに基づいて各掲載場所におけるパフォーマンスの高いキャンペーンがハイライト表示されます。これにより、目標ACOSから逸脱しているキャンペーンを迅速に特定できます。例えば、検索結果上位表示のターゲティングを活用したり、商品詳細ページ修飾子を実装したりすることで、インプレッション数を増やし、コンバージョン率を高めて売上を向上させることができます。さらに、パフォーマンスの低い掲載場所の最適化も検討できます。
例えば、「検索結果の残り」の表示順位でのパフォーマンスが低いものの、「検索結果の上位」の表示順位では好成績が見られる場合、キャンペーンのデフォルト入札単価を下げつつ、「検索結果の上位」の表示順位への入札単価を上げることができます。これにより、Amazonのアルゴリズムは、クリック単価が若干高くても、効果の低い表示順位でのクリック単価の低さよりも、より効果的な表示順位を優先するようになります。
最後に: キーワードの掲載結果の変化を特定する
最後に、プラットフォームにアクセスして「概要」をクリックし、スポンサープロダクトキーワードとスポンサーブランドキーワードにおける最も重要な変更点を確認します。これにより、現状を把握し、潜在的な問題点を特定し、貴重なトレンドを明らかにすることができます。
このキーワード トレンド機能を使用すると、季節的なトレンド、特に私たちが気づいていなかったトレンドを見つけることができます。 たとえば、ギフト関連の検索キーワードから収益が突然増加した場合、この市場セグメントをさらに深く掘り下げ、キャンペーンの種類を拡大し、ギフトを中心としたより広範なキャンペーン構造を構築する可能性があります。 このタブは貴重な洞察を提供し、必要なアクションの実行に役立ちます。
Amazon PPCマネージャーの1週間は、分析、調査、最適化で埋め尽くされています。私たち代理店にとって、Intentwiseの製品は、クライアントのアカウントパフォーマンスを常に把握し、情報に基づいた意思決定を行うための基盤となるものです。
著者紹介:
Intentwise の顧客であることに加えて、 ジュリアン・バース Amazon のマーケティング代理店 Salesboat Performance Marketing GmbH の共同創設者兼マネージング ディレクターです。 彼は 8 年以上前にキャリアをスタートし、それ以来 Amazon で 100 以上のブランドの広告キャンペーンを戦略的に管理してきました。 現在、彼は 10 人の専門家からなるチームを率い、クライアントに可能な限り最高の結果を提供しています。
