2026年はTikTokショップの年になるかもしれない。
米国での将来については何年も不確実性が続いてきたが、暫定的なTikTok所有権契約により、TikTok Shopが一時的な流行に過ぎないのではないかという懸念は和らいだようだ。
そして今、TikTokは急速に成長しています。今年は、 売上高20億ドルを超えるこれにより、同社は eBay よりも規模が大きく、ソーシャルコマース分野の中心となるでしょう。
TikTokはすでに静かに多くの機関投資家の支持を集めている。このソーシャルアプリはウェストフィールドモールと提携し、 実店舗でコンテンツを展示する、それは 自らの位置づけを始めている 食品購入の手段として活用されています。マースやコカ・コーラといった大手消費財ブランドも、メイベリンやギャップといった企業に続き、このプラットフォームに参入しています。
他の大手ブランドもTikTokでの存在感を高めている。例えばクロロックスは 発射 2024年にバーツビーズとの提携が成功した後、同社はブランド全体でさらに多くのTikTokショップを展開する予定です。
TikTok ショップがまた大きな年を迎える準備が整った今、TikTok ショップの現状、そしてあなたのビジネスがどこにどのように適合できるかを調べることは価値があります。
TikTok ショップで販売する理由
ブランドが TikTok ショップで販売を開始することにしたのには、いくつかの明白な理由があります。
例えば、若い視聴者層です。TikTokでは、他のどこにも見つからないほど若く、衝動買い志向の高い買い物客層にアクセスできます。
商品が、例えば衣服や化粧品のように、視覚的にはっきりとわかるものであれば、TikTok ではまったく新しい方法で商品を紹介するのに適しています。
しかし、TikTok ショップで販売を開始する大きな理由の 1 つは、製品を TikTok のアフィリエイト マーケティング システムに登録できることです。
TikTokでは、動画であなたの商品について言及した適格なユーザーがフォロワーを商品の購入ページに誘導し、売上に応じてコミッションを獲得できます。つまり、 if このブランドにはTikTokショップがあります。
言い換えれば、TikTok ショップで商品を販売するということは、TikTok ユーザーがあなたのブランドについてもっと話すように促すことになるということです。
高度なマーケティング戦略を構築していなくても、常連の TikTok ユーザーはコミッションを得られるため、スクロールするユーザーをあなたの製品に誘導する動機があります。
TikTok ショップで販売するその他の理由は次のとおりです。
- 生放送プラットフォームの人気ライブストリーミング機能を使えば、新しい方法で商品を宣伝できます。特に、ビジュアル重視の商品の場合に効果的です。
- クリエイターパワー: TikTokでは、影響力のあるデジタルクリエイターと一緒に商品を宣伝することができ、パートナーシップの機会は無限大です。例えばドン・ブレットは、 クリエイター主導のコレクション 他の場所から戦略をコピー/貼り付けしているだけのようには感じさせません。
- お買い得品がいっぱい: セールを実施したいブランドには、即時購入を促すフラッシュセール、ライブ配信の視聴を促すライブバウチャー、配送コストを削減する配送料割引など、さまざまなオプションがあります。新製品を発売する場合は、 早期アクセスセール TikTokショップで。
- Shopifyの統合： ShopifyはTikTok Shopと自動的に連携するため、ShopifyからTikTok Shopへカタログを自動的にプッシュできます。新しい商品ページやSKUを一から構築する必要はありません。
Amazon ファーストのブランドの場合はどうなりますか?
もちろん、ここで大きな問題は置いておきます。この記事を読んでいるほとんどの人にとって、TikTok Shopは、たとえ成功したとしても、彼らの事業全体のほんの一部にしか過ぎません。
Amazonと比べると、TikTokは明らかに後塵を拝しています。このプラットフォームへの投資を最大限に活かすには、TikTokとAmazonの戦略をうまく組み合わせることが重要です。
インフルエンサーとの提携に関しては、TikTok を含むさまざまなチャネルに投稿する Amazon 関連のインフルエンサーとブランドを結び付ける検索可能なデータベースである Amazon Creator Connections の使用を検討できます。
Amazon Creator Connections を使用すると、インフルエンサーが独自に商品について投稿するのを待つのではなく、キャンペーンを直接設定して、クリエイターが利用できるようにすることができます。
これらのキャンペーンの予算、タイムライン、手数料率を作成します。
その後、対象となるクリエイターにプッシュできます。クリエイターはダッシュボードでプッシュ通知を確認し、自分のオーディエンスに合っている場合は登録します。
(クリエイターコネクションをさらに活用する方法について議論します こちら.)
インフルエンサー戦略を連携させるだけでなく、 だけど TikTok と Amazon での存在感の重複。
ご想像のとおり、TikTokのアクティベーションとAmazonでの売上の関連性を追跡するのは容易ではありません。ShopifyではDTCサイトでの売上とTikTokの広告表示を直接結び付けることができますが、Amazonではそう簡単ではありません。
あなたはいつでも使うことができます アマゾンの帰属 Amazon での売上のうち、TikTok からクリックして来た買い物客による売上がどのくらいあるかを大まかに測定します。
とはいえ、TikTok でコンテンツを見た多くの人が必ずしも Amazon への外部リンクをクリックするわけではないため、Amazon アトリビューションは不完全な指標です。
それで、あなたは何ができますか？
インテントワイズがどのようにしてあなたのためにそれらのつながりを作るお手伝いをするか
TikTok広告を導入できます データソースとして Intentwise に統合されたことで、Amazon や Walmart のデータをすでに分析しているのと同じ場所で、TikTok 広告のインプレッション、クリック、コンバージョンを確認できるようになります。
当社のプラットフォームは、このデータをお客様のソフトウェアにパイプライン処理し、お客様が使いやすいように整理します。
今月後半には、TikTok Shopもデータソースとして展開予定です。これにより、広告と直接販売を合わせたTikTokでのパフォーマンスを、他のチャネルのデータと併せて包括的に把握できるようになります。
これは、TikTok Shop をより大規模な e コマース戦略のシームレスな拡張にするための最初の大きな一歩です。
