Amazonで世界的に販売する理由と方法

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「私たちは売上を XNUMX 倍にすることができました […そして] Amazon で国際的に販売することで優れたブランド認知度を生み出すことができました…そのプラットフォームがなければ、おそらく国際販売に挑戦することさえなかったでしょう…彼らはそれを非常に簡単にしてくれました - 彼らはあなたに情報を提供し、あなたにすべてを提供します道具。"

– エレナ・カスタネダ氏、Bling Jewelry 創設者兼 CEO

カスタネダ氏の事例は、 Amazonグローバルセリングページ。 カスタネダさんは、2008 年にニューヨーク市の XNUMX ベッドルームのアパートからジュエリー ビジネスを始め、現在では北米、ヨーロッパ、日本、中国、そして最近ではアマゾンを通じてインドでも販売しています。 世界的に販売することで、Bling などのライフスタイル ブランドは顧客ベースを拡大し、世界中のショッピングのピークシーズンを狙うことができます。

しかし、Amazon が提供するサポートとリーチがなければ、Bling のような中小企業にとってこの規模の国際展開はおそらく不可能でした。 実際、海外での販売を目指すブランドはいくつかの課題を克服する必要があるため、大企業にとっても国際展開は気が遠くなり、リスクが伴います。

  • 消費者の嗜好の違い
  • 言語の違い
  • 馴染みのないコンプライアンス要件と現地の規制
  • 新しい市場でのブランド認知と信頼の構築
  • 信頼性が高く効率的な物流および流通ネットワークの構築

良いニュースは、Amazon Global Selling がこのリストにあるほとんどの課題の解決に役立つということです。

なぜアマゾングローバル販売なのか?

Amazon Global Selling は、ビジネスを新しい市場に導くための最も簡単でリスクの少ない方法の XNUMX つです。 その理由は次のとおりです。

  1. アマゾンアドバンテージ

Amazon は断然最大の e コマース企業であり、地球上で最も強力なブランド名の 180 つです。 Amazon Global Selling を通じて市場に参入すると、Amazon の膨大なブランド資産と市場範囲を即座に自動的に活用できるようになります。 私たちが話しているのは、北米、南米、ヨーロッパ、アジア太平洋、中東の XNUMX か国以上の最も収益性の高い市場の何百万人もの Amazon の顧客です。 簡単に言えば、製品の後ろに Amazon ブランド名を付けるだけで、ブランド構築とマーケティングの課題の多くが解決されます。

  1. エンドツーエンドのサポート

Amazon は、海外販売の決定段階から注文の履行に至るまで、販売プロセスを通じてブランドをガイドし、サポートします。 ここでは、Amazon Global Selling が拡張するサービスとメリットのほんの一部を紹介します。

a) グローバル販売戦略の策定に役立つオンライン リソースとガイド

このアプリケーションには、XNUMXµmおよびXNUMXµm波長で最大XNUMXWの平均出力を提供する リソース Amazon Global Selling ページのセクションには、各マーケットプレイスでの販売のさまざまな側面に関する詳細な販売ガイドが記載されています。 これには、製品と市場の適合性 (何を販売するか、どこで販売するか)、税金、規制、世界的なショッピングのピークシーズンに関する情報が含まれます。 ただし、Amazon は海外販売のプロセスを理解するために必要な基本情報のみを提供することに注意してください。 コンプライアンス要件がビジネスにどのように適用されるかを理解するのはあなたの責任です。 これを容易にするために、Amazon はソリューション プロバイダー ネットワークへのアクセスを提供します。 詳細については以下をご覧ください。

b) ソリューション/サービスプロバイダーネットワーク

専門家のアドバイスやサービスにアクセスすることは、輸出業者にとって最大の課題の XNUMX つです。 このサービスを通じて、Amazon は税金やコンプライアンスからマーケティングや物流まであらゆる面でサポートできるサードパーティベンダーのリストを提供します。

c) アマゾンによるフルフィルメント(FBA)

複雑な国際配送やサポートに煩わされるよりも、単にビジネスを運営したい場合は、FBA を利用すると、Amazon の一流のフルフィルメント インフラストラクチャとカスタマー サービスへのアクセスが可能になります。 FBA にサインアップすると、注文に対応するために必要なのは、商品を Amazon フルフィルメント センターに発送することだけです。 Amazon は、お客様の在庫を保管し、注文商品を目的地に発送し、現地の言語でカスタマーサービスを提供します(一方、注文の処理を自社で処理することを選択した販売者は、発送から返品、返金に至るまで、シームレスな顧客エクスペリエンスを保証することが求められます)返金)。

さらに、Amazon によれば、「FBA に参加すると、オファーがより目立つようになり、競争力が高まります。 対象となる商品は Amazon プライムの対象となり、送料は無料になります。」

FBA には最低要件、セットアップ料金、サブスクリプション料金はありません。 お客様が支払う料金は、使用した保管、フルフィルメント、および削除サービスの料金のみです。 Amazonで販売するためにサインアップすると、FBAに自動的に登録されます。 FBA サービスをオプトインするには、商品を出品するときに [Fulfillment by Amazon] オプションを選択するだけです。

d) 製品の翻訳ツール

このツールは有料で、製品のタイトル、説明、ASINS を、販売する市場のネイティブ スピーカーによって翻訳、チェック、検証されるのに役立ちます。このツールは現在、英語、フランス語、ドイツ語、イタリア語、スペイン語への翻訳と、英語、フランス語、ドイツ語、イタリア語、スペイン語への翻訳を提供しています。 。

e) Build International Listings ツール (BIL)

BIL は、北米、ヨーロッパ、日本で利用可能で、複数の市場間で価格設定とオファーを同期することで、世界中で販売する手間を省きます。 BIL は、自動更新を通じてマーケットプレイス全体のオファーを管理するために設定したルールを使用し、BIL ダッシュボードですべてのオファーのステータスを確認できるようにします。 このダッシュボードを使用すると、オファーを XNUMX か所で効率的に複製して管理することもできます。

AMAZON GLOBAL SELLING への登録方法

ステップ 1: 新しいマーケットプレイスで Amazon 販売者アカウントを開設する

調査を完了し、どこで何を販売するかを決定したら、新しいマーケットプレイスごとに Amazon 販売アカウントを設定して戦略の実行を開始する必要があります。 Amazon はヨーロッパや北米などの特定の地域向けに統合アカウントを持っており、ある地域内のいずれかの国のアカウントを使用すると、その地域内の他のマーケットプレイスにアクセスできることに注意してください。

ステップ 2: 新しいマーケットプレイスで製品リストを作成する

リストには、製品 ID、製品の簡単な説明、製品の特徴、製品画像、検索語が含まれます。 製品リストの要件はマーケットプレイスによって異なる場合があるため、必ず個々のマーケットプレイスのヘルプ ページを確認してください。

ステップ 3: フルフィルメント戦略を選択する

この段階で、FBA を選択するか、注文処理を自分で管理するかを決定する必要があります。 決定を下す前に、自由に使えるリソースと顧客の期待を慎重に検討してください。

これで、国際的な需要に応えるために製品の生産を開始する準備が整いました。 ではごきげんよう!

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