過去 XNUMX 年間で、消費者の行動とトレンドは、ブランドが製品を宣伝し、売上を伸ばす方法に革命をもたらしました。 スマートフォンやその他のモバイル デバイスのおかげで、大多数の消費者がいつでもインターネットを利用できるようになりました。 これにより、Web ベースのプラットフォームで製品の詳細やレビューを検索できるため、思慮深く情報に基づいた購入が可能になります。 この消費者の行動が、Google と Amazon の有料検索マーケティングの飛躍的な成長を支えてきました。
Google: 有料検索マーケティングのパイオニア
有料検索マーケティングのルーツは 1990 年代初頭にあり、検索エンジンがインターネット ユーザーが Web を移動するための主要な手段となったためです。 Search Engine Land によると、当時多くの検索エンジンが互いに競争していましたが、Google は 2000 年までにウェブ上でトップの検索エンジンとしての地位を急速に確立しました。 同社は多数の視聴者を活用するために、セルフサービス広告ソリューションである Google AdWords を立ち上げました。 使用するには Googleアドワーズ広告, 企業はまず、自社が提供する内容を視聴者に知らせる広告を作成します。 広告を作成した後、企業は、潜在的な顧客が Google で検索する可能性のある自社のブランドに関連する一連のキーワードを選択します。 ユーザーが選択したキーワードを Google に入力すると、その広告が検索結果の上に表示されます。 企業が広告料金を支払うのは、ユーザーが広告に付随するウェブサイトのリンクをクリックすることで広告に関与した場合、またはユーザーが Google を通じて企業に直接電話をかけた場合のみです。
Google AdWords はサービス開始以来、急速な成長を遂げており、Search Engine Land によると、Google は 24.6 年に 2016 億ドルの検索広告収益を上げました。他の多くの検索ベースのプラットフォームも、独自の有料検索広告手法を開発してこれに倣いました。
アマゾンの広告収入が拡大
2012 年、米国の大手電子小売業者である Amazon は、サイトで商品を検索している買い物客にリーチするための多くのセルフサービス広告ソリューションを開始しました。 Amazon の買い物客はそのサイトから購入する可能性が高く、これにより販売変換率が向上することが期待されます。
2017 年 1 月の Amazon のプレスリリースによると、ホリデーシーズン中に Amazon によって 30 億件以上の購入が行われました。 それだけにとどまらず、頻繁に購入することと相まって、この小売大手では顧客の支出も増加しています。 2017 年 1,300 月 1,700 日の時点で、CIRP は、米国における Amazon.com での Amazon Prime 会員の平均年間支出額は約 1,000 ドル、Amazon Echo 所有者の平均年間支出額は約 2012 ドルであると推定しています。 全体として、米国の Amazon 顧客は全員、年間約 30 ドルを費やしています。 Forrester は 2017 年に、消費者の XNUMX% が最初に Amazon で商品を調べていることを発見しました。 しかし、XNUMX 年の時点で、商品の検索や調査に使用されるサイトのランキングでは、Amazon が Google に僅差で XNUMX 位でした。 米国における商品検索の XNUMX% は Amazon からのものです。 これは Amazon の成長傾向が XNUMX 年以上続いており、商品検索における Amazon のシェアが今後も拡大し続けることを示唆しています。
作業の流れ
Amazon の有料検索マーケティング オプションはすべて、販売者とベンダーが広告の 2.8 日の予算を設定するオークションベースのモデルに従っています。 販売者またはベンダーが広告に対して支払う意欲があればあるほど、広告が表示される可能性が高くなります。 販売者とベンダーはクリックごとに広告の料金を支払います。つまり、買い物客が広告をクリックするたびに一定の金額を支払います。 したがって、Amazon は効果的な広告で報われます。 このモデルは小売大手にとってうまく機能しました。 Business Insider の報告によると、2017 年の Amazon 有料検索収益は XNUMX 億でした。
進化するトレンドに追いつく
有料検索広告は Google と Amazon の両社にとって収益性の高い事業として機能してきましたが、両社は依然として進化するマーケティング トレンドに追いつくという課題に直面しています。 Search Engine Watch によると、Google は 2017 年に AdWords プラットフォームで 40 以上の更新と変更をリリースしました。 同年、Amazon はサイトを世界中の新しいマーケットプレイスに拡大し、これらの視聴者にリーチするために広告戦略を調整する必要性が生じました。
2018 年は、各企業が広告の選択肢を拡大し続け、変化が続く年となることが予想されます。 方法を確認してください Keah は、Intentwise の支援により Amazon Advertising を使用して売上を 50% 増加させました.
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