8fig の Roei Yellin が、Amazon の販売者が新しい資金調達手段を通じて成長を促進できる方法について語る

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このエピソードについて エキスパートコネクトの共同創業者兼 CRO である Roei Yellin 氏に話を聞きました。 8図。 以下の会話をご覧になるか読んでください。

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Alan Osetek: 早速本題に入りましょう。では、8fig について教えてください。 どのようにして始めたのか、あなたが共同創設者であることは知っていますが、そのアイデアと会社を始めた経緯について教えてください。

ローエイ・エリン: まず第一に、私を受け入れてくれてありがとう。 それでは、最初から始めます。 私と私の共同創設者は、フィンテックのスタートアップで長い経歴を持っています。 私のなまりからわかるように、私はイスラエル出身です。 私たちはイスラエル人の創設者であり、テルアビブとテキサス州オースティンにオフィスを構えています。 私たちはXNUMX年前に始めました。 先ほど述べたように、私たちのバックグラウンドはフィンテックであり、特に決済とサプライチェーンに関するものであり、テクノロジーの観点から見ると非常にユニークなスキルセットの組み合わせです。

以前に関与していた企業のおかげで、小売業界、特に e コマース業界が経験しているサプライ チェーンの問題について詳しく学びました。 8 年前に前の会社を売却した後、私たちは、新しい方法で自分たちのスキルセットを活用して、オンライン販売者が成長するための堅牢なソリューションを提供して、お金を提供するだけでなく、顧客に価値を提供してみようと言いました。彼ら。 それが私たちがXNUMXfigを始めた方法です。

アオ:素晴らしいですね。 では、私が販売者で 8fig を検討しているとしたら、なぜあなたと関わる必要があるでしょうか? あなたが解決してくれる問題点は何ですか?

RY: もちろん。 そこでまず、問題点から始めましょう。 今日、売り手にとっての最大の課題は需要ではありません。おかしな話ですよね? それはクレイジーに聞こえます。 しかし、特にアマゾンで販売する場合、需要は豊富です。 彼らにとっての問題は、十分な供給、在庫、販売する製品でその需要を満たすことです。 そのためには、給料を受け取る前に事前に大量の在庫を調達する必要があります。運転資本の問題は、どの企業にもあります。 しかし、オンライン販売業者のようなサプライチェーンビジネスにとっては、さらに厳しい状況になります。 そして、それらの企業、販売者が前月比 10、20、30 パーセント成長しているとき、事態はさらに悪化しています。彼らは決して追いつくことができません。

私たちはこの問題を理解しており、この問題が彼らのビジネスに悪影響を及ぼし、場合によっては計画前にビジネスを売却せざるを得なくなることさえあることを理解していました。 私たちはこの問題を見て、「わかりました。どうすればそれらの販売者に長期的な解決策を提供できるでしょうか?」と答えました。 したがって、8fig は、オンライン販売者がまず、今後 12 か月、18 か月、24 か月、XNUMX か月間のサプライ チェーンがどうなるか、またはサプライ チェーンのキャッシュ フローがどうなるかを計画し、計画するためのプラットフォームです。

いくつかの質問に答えると、ライン ラボと呼ばれるものにたどり着きます。これは、販売者が各時点で、製品ごと、出荷ごとに、いつどのくらいの金額が必要かを計画するための無料ツールです。 。 Lines Lab と協力して計画を立てたら、それを提出し、8fig から資金提供のオファーを得ることができます。 この提案は、高額な費用で比較的少額の一括融資を提供するのではなく、当社のテクノロジーが必要なキャッシュフローを最適化した後に行われます。 私たちは、非常に費用対効果の高い価格設定で、必要なだけの金額を提供するよう努めています。

また、私たちが彼らと協力し始めると、それは非常に適応力があり、売り手がこの計画をリアルタイムで更新できることを意味します。たとえば、コンテナがロサンゼルスの港でボートにXNUMXか月間停滞していた場合のように、売り手はこの計画をリアルタイムで更新できます。 Lines Lab で更新すると、それに応じてキャッシュ フロー プランが調整され、販売者が規模を拡大できる柔軟性と適応性が実際に提供されます。 さらにお金が必要な場合は、システムを通じてアクセスできます。 必要が少ない場合はキャンセルできます。 つまり、すべてのキャッシュフローのニーズに対する長期的なソリューションになります。

AO: 販売者のライフサイクルのどの段階であなたとの関わりを考えますか? あるいは、別の言い方をすると思いますが、最小サイズ要件や最小融資要件はありますか? 販売者と関わるのはいつ、ライフサイクルのどの段階ですか?

RY: 通常、最低要件は 8,000 桁の販売者、または 10,000 桁の販売者に向けて順調に進んでいる販売者です。 そのため、彼らは数か月連続で XNUMX ~ XNUMX ドルの売上を達成しました。 つまり、彼らが真剣に取り組んでいることを意味する、傾向がわかります。 彼らには取り組む規模と経験があり、それは一度限りのものではありません。 通常、それが私たちが探しているものです。

AO: あなたがテーブルに持ち込む資本に対して、どのようなタイプの価格設定モデルを提供していますか? そして、資本注入とあなたが説明してきたテクノロジーの価格設定を分けていますか?

RY: テクノロジーは無料です。 したがって、誰でもログイン、送信、使用できます。 無料の製品です。 チェックアウトしてください。 資金調達に関しては資本コストがかかり、計画に伴うリスクに応じて価格が設定されます。 通常、プランの 6,000 ドルごとに 10,000 ドルから 100,000 ドルです。 これは基本的に、当社にとっての高レベルの価格モデルです。 繰り返しになりますが、システムにログインしている個々の出荷ごとに、テクノロジーが計画に対して行っている予測に基づいて価格が設定されます。 次に、いわゆるプライスボックスがあり、価格を提供します。 しかし、ケースの 80% はこれら XNUMX つの数値の間にあります。

AO: それは主に Amazon の出品者向けですか? 他のマーケットプレイスにも顧客がいるのですか? また、米国と世界のその他の市場、あるいは他の市場の違いについても教えてください。 現在および将来、どのような種類の市場にサービスを提供していますか?

RY: 私たちはあらゆるオンライン販売者に対応します。 オンライン以外の販売者には対応しておりません。 ご想像のとおり、当社のクライアントのほとんどは Amazon または Shopify を利用しています。 地域や世界中のどこから来たのかに関する要件は、Amazon.com などで米国市場に販売する限り、どこからでも来ることができます。 ただし、米国の銀行口座を持っている必要がある。 Airwallex や Wise などのさまざまな決済プロバイダー、または米国内の任意の銀行口座宛ての場合もあります。

AO: クライアントにとっての典型的な結果、つまりケーススタディやクライアントが見た結果、つまり製品やサービスから得られる価値の例を教えていただけますか?

RY: そのため、現在では何百もの販売者に対応しています。 私たちにはたくさんの成功事例があります。 私たちが本当に誇りに思っている彼らのうちの 7,000 人について触れます。おそらく 2020 人です。 その2021つは、私たちが彼らに会ったとき、1,000,000年XNUMX月に月XNUMXドルで販売され、XNUMX年XNUMX月までに、XNUMX月にはXNUMX万ドル以上を販売しました。 つまり、彼らは素晴らしい売り手であり、本当に素晴らしいのです。 彼らは自分たちのことを知っています。 しかし問題は、Amazon に製品を出品するたびに XNUMX 日で売れ、その後在庫を戻すまでにさらに XNUMX ~ XNUMX 週間かかる可能性があるということでした。 それで、彼らが私たちと会って、XNUMXか月間在庫があったとき、彼らは本当に爆発しました。

別の会社は、私たちが会ったときすでに 1.5 桁の売上をあげ、年間 7 万ドルを売り上げていた会社です。私たちは最初の 29 年に彼らと計画を立て、その売上は XNUMX 万ドルまで成長しました。 その後、私たちは彼らと別の計画を実行し、その規模は XNUMX 万ドルにまで成長しました。 本当に、本当に驚くべき成長です。

繰り返しになりますが、すべての成功は売り手のおかげです。 彼らは素晴らしいです。 私たちの唯一の目標は、彼らをサポートすることです。 私たちは彼らよりも賢いわけではありません。 私たちは彼らに何をすべきか決して言いません。 彼らは私たちに何を必要としているのかを私たちに伝え、私たちはそれに対する最適なソリューションを提供します。 私たちは、販売者が運転席におり、私たちは販売者のサポーターであることを常に全員に知らせるようにしています。 私たちは、より賢い人としてこの部屋に入ってくるわけではありません。 これは私たち企業にとって非常に重要なことです。

AO: 裏を返せば、あなたは専門家やコンサルティングの助けを提供できる素晴らしい立場にあると思います。 一例として、あなたが話しているとき、おそらく補助的なサービスとして、そしてもしかしたらすでにこれを行っているかもしれませんが、あなたが役立つかもしれないと思いました。 売り手を販売用に梱包する例として。 そういったタイプの製品について考えていますか? そういったタイプの製品はすでに入手可能ですか?

RY: 私たちの売り手は、必須ではなく選択によって喜んで撤退していくのを目にしています。 私たちはそうではありませんし、会社を撤退するつもりもありません。 当社はアグリゲーターに詳細を提供していません。 これは私たちが行っていることではなく、販売者の成長を支援しているだけです。 私たちの名前は 8fig です。すべての販売者が 100,000 桁の販売者になることを望んでいます。 私たちの目標は、XNUMX 人の販売者がそれを行えるよう支援することです。 彼らの成功は私たちの成功であり、私たちにとって彼らとの関係がすべてですよね? したがって、私たちは彼らが自分に力を与えられたと感じ、自分たちの可能性を最大限に発揮できるようにしたいと考えており、私たちは彼らをサポートするために全力を尽くします。

AO: 2022 年に近い将来に予定されている新製品はありますか?

RY: 繰り返しますが、プラットフォームはますます洗練されています。 したがって、より多くの分析、より多くのメトリクス、より多くの接続性が、さらに多く表示されることになります。 より自動化された方法で、ますます多くのプラットフォームに対応できるようになります。 私たちは当初 Amazon に重点を置いていましたが、その後 Shopify に拡大し、現在は他の地域も拡大しています。 そして、はい、第 1 四半期の終わりには非常に特別なことが起こると思いますが、それについてはまだ話すことができません。

AO: 話題を少し変えますが、Amazon 全体やマーケットプレイスの資本市場内、または一般的に、2022 年についての考えや予測はありますか? Amazon マーケットプレイス全体に関連して、どのようなことを考えていますか?

RY: サプライチェーンの混乱をめぐる成熟が見られると期待しています。 つまり、サプライチェーンをめぐる課題はまだ終わっていないが、それに対応する販売者の成熟度はさらに高まるだろう。 それが失敗したために、多くの失敗した販売者が残ったと思います。 ナシム・タレブが彼らを「反脆弱性」と呼んでいるように、反脆弱性のある売り手は立ち直り、適応する方法を知っており、できれば私たちを情報源またはパートナーとして利用して、問題を回避し、問題に対応できるようにすることが増えています。 それはとても重要でした。 私が目にしたのは、問題に影響を受けて立ち止まる販売者ではなく、問題に対処する方法を知っている販売者です。

このインタビューは、明快さと長さのために編集されています。

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