過去1年間、AmazonはTikTokとの統合をゆっくりと深めてきました。
両社とも電子商取引マーケットプレイスを運営していることから、かつては両社は対立しているように見えた。TikTokが、ユーザーが製品カタログを閲覧し、アプリ内で直接チェックアウトできるプラットフォーム、TikTok Shopを導入してからは特にそうだった。
TikTok ショップはまだ小さいですが、TikTok は多くの商品の発見が行われる場所であるため、プラットフォームの可能性は依然として大きいです。
現在、Amazon と TikTok は広告をより緊密に統合しています。ここ数か月で、Amazon と TikTok は次のことを可能にしました。
- TikTokアプリを離れずにAmazonプライムアカウントから直接チェックアウトできます
- Buy with Prime広告を通じてTikTokユーザーをDTCサイトに誘導する
- TikTokの注文はすべてAmazonのフルフィルメントシステム、特にマルチチャネルフルフィルメントを通じて処理されます。
ここでは、現在何が起きているのか、そしてそれが Amazon とソーシャルコマースの将来にどのような意味を持つのかを概説します。
ショッピング可能なTikTok広告とは一体何ですか?
夏にTikTokとAmazonは初の大規模な広告提携を発表した。TikTokに表示されるショッピング可能な広告で、ユーザーは Amazonでチェックアウトこれらの広告は、TikTok のユーザーの「For You」ページに表示されます。
ここで重要なのは、Amazon アカウントを TikTok にリンクできる点です。このオプションを選択したユーザーは、すべての広告でリアルタイムの価格、配達日、その他の製品の詳細を確認できるようになります。
そこから、TikTok アプリで直接 Amazon 経由で購入できるようになります。
これらの広告は、Amazon のターゲティング データを使用して、Amazon コンソールから配信されます。問題は、広告をあまり制御できないことです。
現時点では、広告主は TikTok の配置やその TikTok の配置に対する入札を調整することはできません。
「Primeで購入」と統合されたTikTok広告についてはどうですか?
最近、AmazonとTikTokは2度目の広告提携を発表しました。今回は、広告主はTikTokの広告を プライムで購入チェックアウトページ DTC サイトに掲載されています。
もう一度おさらいすると、「プライムで購入」は DTC サイトに追加できるチェックアウト オプションで、買い物客はクリックしてプライム アカウントを通じて購入します。買い物客のデータはすべてそのまま保持されます。
これらの「Primeで購入」広告は、典型的なTikTok広告よりも動的で、リアルタイムの配送見積もりとPrime配送のロゴが表示されます。
しかし、最初のTikTok x Amazonの提携とは異なり、これらはTikTokのデータを使用してTikTokを通じて購入された広告です。広告に「Primeで購入」ラベルを貼るだけです。
したがって、TikTok 広告に Amazon チェックアウト オプションを追加すると、コンバージョンは向上する可能性がありますが、Amazon ですでにブランド名を検索したユーザーをリターゲティングすることはできません。
（これは プライムで購入広告のための新しいDSP、 しかしながら。）
TikTok での Amazon フルフィルメントはどうですか?
これまで、皆さんが興味を持つかもしれない製品についてお話ししてきました。 広告を出します TikTok で販売しますが、最終的には Amazon または Shopify で販売します。
裏を返せば、TikTok独自のマーケットプレイスであるTikTok Shopで直接商品を販売することもできます。（おさらい：TikTok Shopとは何かについて詳しくお話ししました。 （茶事の話はこちらをチェック）.)
簡単に言うと、TikTok Shopの手数料は超安いですが、売上も低いです。 マーケットプレイスパルスによると.
しかし、TikTokで販売する場合でも、おそらくAmazonに頼ることになるだろう。Amazonはマルチチャネル・フルフィルメント・サービスを強化しており、これによりAmazon以外のプラットフォームで売買された商品をAmazonが発送できるようになった。
多くの TikTok ショップ ブランドは、マルチチャネル フルフィルメントを通じて商品を発送しており、Amazon は Amazon フルフィルメント システムと TikTok の統合をより簡単に行えるようにし続けています。
商品を1つのフルフィルメントセンターに保管することができます。 多くのブランドはすでに、そして複数の異なるチャネルを通じて顧客に発送します。
TikTok Shop 用に別のシステムを作成する必要がないため、プラットフォームでの立ち上げがはるかに簡単になります。
Amazon とソーシャル メディアの将来はどうなるのでしょうか?
Amazon が提供しているソーシャル メディアとの提携に戸惑っている人は、おそらくあなただけではないはずです。
これらTikTokの提携はどちらもAmazonの提携に似ている。 オフサイトスポンサープロダクト広告これは、Amazon を通じて購入され、ターゲット設定された SP 広告で、たまたま Pinterest や Buzzfeed などに表示されます。
これらすべての提携は広告主にとって魅力的なものであり、今すぐこれらのシステムに注目し、実験を始めることが重要です。
電子商取引の将来は、おそらくソーシャル メディアと従来の電子商取引プラットフォームの融合になるでしょう。
そして、Amazon と他のソーシャル プラットフォームの両方を同時に活用する方法を最初に見つけたブランドが、優位に立つ可能性が高いでしょう。
