8fig の Roei Yellin が、Amazon の販売者が新しい資金調達手段を通じて成長を促進できる方法について語る
このエピソードについて エキスパートコネクトの共同創業者兼 CRO である Roei Yellin 氏に話を聞きました。 8図。 以下の会話をご覧になるか読んでください。
アラン・オセテク：早速本題に入りましょう。8figについて教えてください。共同創業者だと伺っていますが、どのようにしてこの会社を立ち上げたのか、そのアイデアや、どのように会社に関わってきたのかを教えていただけますか？
ローエイ・エリン： まず、お招きいただきありがとうございます。それでは、最初からお話しさせていただきます。私と共同創業者は、フィンテック系スタートアップで長年の経験があります。私のアクセントでお分かりいただけると思いますが、私はイスラエル出身です。私たちはイスラエル出身の創業者で、テルアビブとテキサス州オースティンにオフィスを構えています。創業は2年前です。先ほど申し上げたように、私たちのバックグラウンドはフィンテック、特に決済とサプライチェーンに関するもので、技術的な観点から見ると非常にユニークなスキルセットの組み合わせと言えるでしょう。
以前携わっていた企業での経験を通して、小売業界、特にeコマース業界が抱えるサプライチェーンの問題点を深く理解することができました。2年前に前職を売却した後、私たちは自分たちのスキルを活かし、オンライン販売業者に収益だけでなく価値も提供できる、成長のための強力なソリューションを提供しようと決意しました。こうして8figが誕生したのです。
AO：素晴らしいですね。では、もし私が販売者で8figを検討しているとしたら、なぜ御社と取引するべきなのでしょうか？御社は私の抱えるどのような課題を解決してくれるのでしょうか？
RY: もちろんです。ではまず、問題点から始めましょう。今日、販売者にとって最大の課題は、不思議なことに需要ではありません。おかしい話に聞こえるかもしれませんが。需要は豊富にあります。特にAmazonで販売している場合はそうです。彼らにとっての問題は、十分な供給、在庫、販売する商品でその需要を満たすことです。そのためには、支払いを受ける前に大量の在庫を事前に調達する必要があります。これは運転資金の問題で、どの企業にも当てはまります。しかし、オンライン販売者のようなサプライチェーン企業にとっては、さらに深刻です。そして、これらの企業、これらの販売者が前月比で10%、20%、30%成長している場合、状況はさらに悪化します。彼らは決して追いつくことができません。
私たちはこの問題を理解しており、この問題が彼らのビジネスに悪影響を及ぼし、場合によっては計画前にビジネスを売却せざるを得なくなることさえあることを理解していました。 私たちはこの問題を見て、「わかりました。どうすればそれらの販売者に長期的な解決策を提供できるでしょうか?」と答えました。 したがって、8fig は、オンライン販売者がまず、今後 12 か月、18 か月、24 か月、XNUMX か月間のサプライ チェーンがどうなるか、またはサプライ チェーンのキャッシュ フローがどうなるかを計画し、計画するためのプラットフォームです。
いくつかの質問に答えると、ライン ラボと呼ばれるものにたどり着きます。これは、販売者が各時点で、製品ごと、出荷ごとに、いつどのくらいの金額が必要かを計画するための無料ツールです。 。 Lines Lab と協力して計画を立てたら、それを提出し、8fig から資金提供のオファーを得ることができます。 この提案は、高額な費用で比較的少額の一括融資を提供するのではなく、当社のテクノロジーが必要なキャッシュフローを最適化した後に行われます。 私たちは、非常に費用対効果の高い価格設定で、必要なだけの金額を提供するよう努めています。
また、一度彼らと協力し始めると、非常に適応性が高く、売り手はリアルタイムでこの計画を更新できます。例えば、コンテナがロサンゼルス港の船上で1か月間滞留した場合、Lines Labで更新すれば、キャッシュフロー計画がそれに応じて調整され、売り手は規模を拡大するための柔軟性と適応性を得ることができます。資金がもっと必要な場合は、システムを通じてアクセスできます。必要な資金が少なくなれば、キャンセルできます。つまり、あらゆるキャッシュフローのニーズに対応する長期的なソリューションなのです。
AO: 販売者のライフサイクルのどの段階であなたとの関わりを考えますか? あるいは、別の言い方をすると思いますが、最小サイズ要件や最小融資要件はありますか? 販売者と関わるのはいつ、ライフサイクルのどの段階ですか?
RY: 通常、最低条件は6桁の売上実績を持つ販売者、または6桁の売上実績を達成しつつある販売者です。つまり、数ヶ月連続で8,000ドルから10,000ドルの売上を維持している販売者です。つまり、彼らが真剣に取り組んでいるという傾向が見られるということです。彼らは規模と経験を兼ね備えており、一時的なものではありません。私たちが求めているのはまさにそういう販売者です。
AO：貴社が提供する資金に対して、どのような価格設定モデルを用意していますか？また、資金注入と、これまで説明していただいた技術に対する価格設定は分けていますか？
RY: この技術は無料です。ですから、誰でもログインして、送信して、利用できます。無料の製品です。ぜひお試しください。資金調達に関しては、資本コストがあり、それは計画に伴うリスクに応じて価格設定されます。通常、計画の10万ドルごとに6,000ドルから10,000ドルです。これが基本的に当社の高レベルの価格設定モデルです。繰り返しますが、価格設定は、システムに記録される個々の出荷ごとに、この技術が計画に対して行う予測に基づいて行われます。そして、当社では価格ボックスと呼ばれるものを用意し、価格を提供しています。しかし、ケースの80%はこの2つの数値の間に収まります。
AO: それは主に Amazon の出品者向けですか? 他のマーケットプレイスにも顧客がいるのですか? また、米国と世界のその他の市場、あるいは他の市場の違いについても教えてください。 現在および将来、どのような種類の市場にサービスを提供していますか?
RY: 私たちはあらゆるオンライン販売者に対応します。 オンライン以外の販売者には対応しておりません。 ご想像のとおり、当社のクライアントのほとんどは Amazon または Shopify を利用しています。 地域や世界中のどこから来たのかに関する要件は、Amazon.com などで米国市場に販売する限り、どこからでも来ることができます。 ただし、米国の銀行口座を持っている必要がある。 Airwallex や Wise などのさまざまな決済プロバイダー、または米国内の任意の銀行口座宛ての場合もあります。
AO：クライアントにとっての典型的な成果、例えばケーススタディやクライアントが実際に目にした成果、つまり御社の製品やサービスから得られる価値について、具体例を挙げていただけますか？
RY: そのため、現在では何百もの販売者に対応しています。 私たちにはたくさんの成功事例があります。 私たちが本当に誇りに思っている彼らのうちの 7,000 人について触れます。おそらく 2020 人です。 その2021つは、私たちが彼らに会ったとき、1,000,000年XNUMX月に月XNUMXドルで販売され、XNUMX年XNUMX月までに、XNUMX月にはXNUMX万ドル以上を販売しました。 つまり、彼らは素晴らしい売り手であり、本当に素晴らしいのです。 彼らは自分たちのことを知っています。 しかし問題は、Amazon に製品を出品するたびに XNUMX 日で売れ、その後在庫を戻すまでにさらに XNUMX ～ XNUMX 週間かかる可能性があるということでした。 それで、彼らが私たちと会って、XNUMXか月間在庫があったとき、彼らは本当に爆発しました。
別の会社は、私たちが初めて会った時点で既に年間売上高が150万ドル（7桁）に達していた会社です。私たちは彼らと最初の1年間の計画を立て、その結果、売上高は700万ドルにまで成長しました。その後、さらに別の計画を立てたところ、2900万ドルにまで成長しました。本当に驚異的な成長ぶりです。
繰り返しになりますが、すべての成功は売り手のおかげです。 彼らは素晴らしいです。 私たちの唯一の目標は、彼らをサポートすることです。 私たちは彼らよりも賢いわけではありません。 私たちは彼らに何をすべきか決して言いません。 彼らは私たちに何を必要としているのかを私たちに伝え、私たちはそれに対する最適なソリューションを提供します。 私たちは、販売者が運転席におり、私たちは販売者のサポーターであることを常に全員に知らせるようにしています。 私たちは、より賢い人としてこの部屋に入ってくるわけではありません。 これは私たち企業にとって非常に重要なことです。
AO: その一方で、あなたは専門的な支援やコンサルティングを提供できる絶好の立場にあると思います。例えば、お話されているように、補助的なサービスとして、あるいは既に行っているかもしれませんが、次のような支援ができるかもしれません。 売り手を販売用に梱包する例として。 そういったタイプの製品について考えていますか？ そういったタイプの製品はすでに入手可能ですか?
RY: 私たちの売り手は、必須ではなく選択によって喜んで撤退していくのを目にしています。 私たちはそうではありませんし、会社を撤退するつもりもありません。 当社はアグリゲーターに詳細を提供していません。 これは私たちが行っていることではなく、販売者の成長を支援しているだけです。 私たちの名前は 8fig です。すべての販売者が 100,000 桁の販売者になることを望んでいます。 私たちの目標は、XNUMX 人の販売者がそれを行えるよう支援することです。 彼らの成功は私たちの成功であり、私たちにとって彼らとの関係がすべてですよね？ したがって、私たちは彼らが自分に力を与えられたと感じ、自分たちの可能性を最大限に発揮できるようにしたいと考えており、私たちは彼らをサポートするために全力を尽くします。
AO: 2022 年に近い将来に予定されている新製品はありますか?
RY: 繰り返しますが、プラットフォームはますます洗練されています。 したがって、より多くの分析、より多くのメトリクス、より多くの接続性が、さらに多く表示されることになります。 より自動化された方法で、ますます多くのプラットフォームに対応できるようになります。 私たちは当初 Amazon に重点を置いていましたが、その後 Shopify に拡大し、現在は他の地域も拡大しています。 そして、はい、第 1 四半期の終わりには非常に特別なことが起こると思いますが、それについてはまだ話すことができません。
AO: 話題を少し変えますが、Amazon 全体やマーケットプレイスの資本市場内、または一般的に、2022 年についての考えや予測はありますか? Amazon マーケットプレイス全体に関連して、どのようなことを考えていますか?
RY: サプライチェーンの混乱に対する成熟度が高まることを期待しています。つまり、サプライチェーンに関する課題はなくなるわけではありませんが、それらに対応できる販売者の成熟度は高まるでしょう。これまで、多くの販売者が失敗し、生き残れなかったと思います。今では、ナシーム・タレブが言うところの「反脆弱性」を持つ販売者が増えています。彼らは、立ち直り、適応する方法を知っており、できれば私たちを供給元またはパートナーとして活用することで、問題を回避し、問題に合わせて規模を拡大できるでしょう。これは非常に重要なことです。私が見ているのは、問題に影響を受け、立ち止まってしまう販売者ではなく、問題に合わせて規模を拡大する方法を知っている販売者です。
このインタビューは、明快さと長さのために編集されています。