Share of Voice指標が競争力を築く方法

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シェアオブボイスメトリクス

Amazon での成功にとって、オーガニック検索のランキングがどれほど重要であるかについては、おそらく説明する必要はないだろう。 数字がそれを物語っています。商品が検索結果の最初のページに移動すると、 売上が 37% 増加

その重要性から、 視聴者の38%が のブランドが、検索結果における競合他社のパフォーマンスを追跡していることを認めています。 しかし、多くの人はそれを行うための最も効果的なアプローチを使用していません。 

今日は、私たちのお気に入りのツールの XNUMX つである Share of Voice に焦点を当てたいと思います。 

シェア・オブ・ボイスとは何ですか? 

企業によって定義は異なります 声のシェア (略してSoV)しかし、基本的に、Amazon でのシェア オブ ボイスは、検索結果で自社の製品だけでなく競合他社の製品がどの程度表示されているかを追跡します。 

シェア オブ ボイスを測定するには、Amazon で重要な検索キーワードを特定することから始めます。 たとえば、傘を販売している場合は、「最高の赤い傘」をターゲットにするとよいでしょう。 

そこから、結果内で製品がどのようにランク付けされるかを追跡します。 インテントワイズでは、 提供 「」と呼ばれる指標検索結果内の ASIN の数」に表示される ASIN の数を分析します。 検索結果の 1 ページ目、特定のキーワードが与えられる。 また、これらの傾向が時間の経過とともにどのように変化したかを確認することもできます。 

誰が上向きで誰が下降しているかを把握できます。たとえば、「赤い傘」の検索で 1 ページ目に表示される製品は何個ありますか? それは時間の経過とともにどのように変化しましたか? 競合他社の製品についてはどうですか? 誰があなたの前にランクインしていますか?そしてトレンドラインは何ですか? 

広告データを重ねて明確な全体像を把握する

Share of Voice データを収集して使用するときは、有料ランキングとオーガニック ランキングを必ず区別してください。 Intentwise のダッシュボード内で、特定の検索結果ごとにオーガニック ランカーの上位 25 社と広告主の上位 25 社を追跡します。 

そうすることで、誰が自分より上位にランクされているかだけでなく、どのくらいの頻度で、どのキーワードで広告を掲載しているかも簡単に確認できます。 あなたの商品よりも下にランクされている商品が重要なキーワードへの支出を増やし始めた場合、Share of Voice がそれを警告します。  

Intentwise で Share of Voice を測定する場合、次のような属性を含む、検索結果から可能な限り多くのデータを収集します。

  • 定価。 その商品は何のために売られているのでしょうか?
  • 評価。 検索結果の 1 ページ目にある各商品について、レビューの総数と平均評価の両方が表示されます。 
  • バッジ。 ページ 1 の商品に Amazon's Choice、ベストセラー、その他のバッジが付いている場合、当社はそれを追跡します。  
  • 広告キャンペーン。 ブランドが選択したキーワードで広告キャンペーンを実行しているかどうか、実行している場合は広告の種類 (スポンサーブランド、スポンサープロダクトなど) にフラグを付けることができます。 

Share of Voice は実際に何を伝えますか? 

Share of Voiceを追跡することで、次のような洞察を得ることができます。 

  • 競合他社 X SoVを獲得しました 広告に継続的に支出することで 
  • 競合他社 Y SoV を削除しました 日中に予算を使い果たし、広告費が不足したため 
  • 競合他社 Z 高いオーガニックランキングを維持 多額の継続的な支出を約束したため 

当社のクライアントが Share of Voice を使用する最も一般的な方法は、ターゲットとなる競合他社を特定することです。 あなたが犬用リードを販売していて、シェア オブ ボイス ツールで「犬用リード」というキーワードで常に上位 10 ~ 15 位にランクされていることがわかったとします。 

当社のデータを使用して、同じキーワードやその他の同様のキーワードで常に上位にランクされているブランドを特定できます。」 次に、上位にランクされている ASIN のリストをまとめて、スポンサー プロダクト広告とスポンサー ディスプレイ広告でターゲットを設定して、彼らを超えて立ち上がれ。 たとえば、売上を奪い取るために商品詳細ページに広告を掲載することができます。 

そこから、SoV を使用して進捗状況を追跡できます。ランクは上がっていますか? 競合他社は衰退していますか? 彼らはあなたのキャンペーンに応じてより多くの広告費を費やしていますか?  

ケーススタディ: ブランドを高める

Amazonのアグリゲーター ブランドを高める で Share of Voice ツールを使用します Intentwise アナリティクス クラウド 競合他社を特定するため。 さまざまな時点で、Share of Voice ツールは市場におけるその位置について予期せぬ洞察を導き出しました。 

かつて、Elevate は、次のようなブランドがあることを発見しました。 大幅に高いオーガニックランキングは、実際にははるかに多くの費用を費やしていました less ElevateよりもAmazonの広告でお金がかかりました。 これらの洞察に基づいて、その高業績ブランドの競合分析を実行することができました。 競合他社は、広告をあまり出さずにこれほど高い検索順位を獲得するために何をしたのでしょうか? Elevate が彼らから学べることはありますか? 

それがこのツールの利点です。Share of Voice の追跡を開始するまでは、このような質問をすることさえわかりません。 

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