ブラック フライデーやサイバー マンデー キャンペーンの数字を計算すると、次は何をするのか、と自問することになるでしょう。
両方のイベントの勢いをホリデーシーズン以降も維持したいと考えています。
なぜ？ これらの販売イベントは、単に収益を生み出すだけではありません。 重要なのは、ブランドのエコシステムに新しい人を招き入れ、そこに留まらせることです。
純粋な販売用語で考えてみましょう。 ブラック フライデーのおかげで、フォローアップすべきまったく新しい見込み顧客が得られます。 これらの見込み顧客には、商品を閲覧したが購入しなかった買い物客だけでなく、コンバージョン顧客、つまり実際に商品を購入した人も含まれます。
今後数週間の目標は、多少異なる方法ではあるものの、引き続き両方の買い物客にリーチすることです。
ブラック フライデーとサイバー マンデーのセール イベントが終了した後でも、それらを最大限に活用する方法をご紹介します。 リターゲティングからクロスセルまで、推奨される戦術がいくつかあります。
XNUMX つ目: 新規購入者をコンバートするための非広告戦略
今後数か月間、好奇心旺盛な買い物客を有料顧客に変える上で、広告が大きな役割を果たすことは避けられません。 しかし、広告だけが引くべき手段ではありません。
広告に多額の費用を投じる前に、次のことを確認する必要があります。
棚卸。 ほとんどのブランドにとって、年末は最も在庫が逼迫する時期です。 来月は在庫を監視する勝負になるだろう。
在庫が少なくなってきた場合は、ぜひご利用ください 広告費を一時停止する。 Amazon は、スポンサープロダクト広告で在庫切れ商品の広告支出のみを自動的に一時停止します。
スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ、DSP の場合は、自分で広告を一時停止する必要があります。
広告費用と在庫レベルを同じビューで表示するもっと簡単な方法があればいいのにと思うのであれば、 Intentwise 広告オプティマイザー あなたの代わりにそれができます。
アマゾンの投稿。 Amazon Posts は、商品詳細ページを守り、競合他社を乗っ取るためのシンプルで無料の方法ですが、ほとんどのマーケティング担当者はそれを見逃し続けています。
毎日または週に 3 回など、定期的なペースで投稿を作成することをお勧めします。 簡単にするために、Instagram コンテンツを再利用できます。 次に、関連する商品にタグを付けて、投稿が商品ページに表示されるようにします。
良いニュース: Amazon Posts はさらに拡張しやすくなりました。 投稿をスケジュールおよびスケールしたり、指標を追跡したりできます。 新しい Amazon Post API.
ブランドに合わせたプロモーション。 ブランドに合わせたプロモーションを使用すると、特定の買い物客グループにカスタム割引を適用できます。 すべてに対応できる画一的な商品ではなく、さまざまな買い物客セグメントに独自の割引を表示できます。
さらに、ホリデーシーズンに合わせて、Amazon リリースされたばかりの ブランドに合わせたプロモーションのためのまったく新しい一連の視聴者ターゲット。
今後は、高額支出の顧客やカート放棄者だけでなく、次のようなユーザーにもリーチできるようになります。
- 一流の顧客 (最近あなたから購入し、一般的に高額な支出をする傾向がある顧客)
- リスクのある顧客 (最近あなたから購入していない顧客)。
クーポン。 クーポンは、ブラック フライデー中にあなたのブランドに興味を持ったが、最終的には購入しなかった買い物客を魅了する重要な方法です。
クーポンは、広告キャンペーンと組み合わせると特に価値があります。ASIN でクーポンを実行していて、スポンサー ディスプレイ広告または DSP 広告を開始すると、広告でクーポンが自動的に強調表示されます。
賢い広告戦略によるリターゲティングとアップセル
補完的な広告キャンペーンがなければ、BF/CM 後の戦略は完成しません。
ブラック フライデーの勢いを維持するためにできることはたくさんありますが、特にお勧めする XNUMX つの戦略を以下に示します。
好奇心旺盛な買い物客を再ターゲットする。 生成したものの成約に至らなかった見込み客をフォローアップすることは、XNUMX 月に展開する最良の戦略の XNUMX つです。 たとえば、ブラック フライデーに商品を閲覧したが購入しなかった買い物客にアプローチします。
スポンサー ディスプレイ広告と DSP 広告タイプにわたって、さまざまなレベルの複雑さでリターゲティング キャンペーンを実行できます。 スポンサーディスプレイ広告を使用すると、商品を閲覧したが購入しなかったユーザー、または商品を閲覧したユーザーをターゲットにすることができます。 競合他社 製品を購入しましたが、購入しませんでした。
一方、DSP はリターゲティングをさらに一歩進めます。 たとえば、カートに商品を追加したが購入しなかった買い物客をターゲットにすることができます。
最後に、Amazon Marketing Cloud を使用すると、さらに詳細な情報を得ることができます。 ギフト リストに商品を追加したが購入しなかった人々にリーチしたいですか? または、ブラック フライデーにスポンサー広告を表示したが購入しなかった人はいますか?
AMC では、このような聴衆、または実際には想像できるあらゆる聴衆を作成できます。
新規顧客へのアップセルとクロスセル。 ブラック フライデーとサイバー マンデーの素晴らしい点は、ブランドの他の部分に興味を持つブランド新規顧客が突然殺到することです。
エコシステム内の他の同様の商品を売り込み、この新しい買い物客グループをエコシステム内に維持します。
これどうやってやるの？
名: セールを実施した製品と一緒に、カタログ内の他のものが頻繁に購入されているかを分析します。 これは、Amazon のマーケット バスケット分析レポートを通じて行うことができます。このレポートのバージョンは、ベンダーと販売者の両方が利用できます。
そのレポートから、取引 ASIN と一緒に頻繁に購入される商品がわかります。
ブラック フライデー中にバリ グラインダーで大きなトラクションを得たとします。 マーケット バスケット分析を行うと、次にコーヒー メーカーで新規顧客を販売することが最善の方法であることがわかるかもしれません。
秒: スマートなアップセルまたはクロスセルを特定したら、Amazon Marketing Cloud を使用して、それらの新しい買い物客にそれをプッシュできます。
XNUMX 月の販売イベント中に製品 A を購入したすべての買い物客のオーディエンスを作成します。 次に、そのオーディエンスを DSP にプッシュし、製品 B の年末割引を提供するターゲット広告を実行します。
どの製品が一緒に購入されることが多いのかがわかったら、まったく新しい買い物客にこれら XNUMX つの製品をバンドルとして提供することを検討することもできます。
コーヒーマシンと一緒にバリグラインダーを頻繁に購入する人がいるとしたら? 年末の広告キャンペーンでまとめて割引価格で販売します。 視聴者を作成するのにサポートが必要な場合は、 意図的に探索する これを簡単かつ大規模に実行できます。
