来週のプライムデーに向けて準備はできていますか? この時点で、あなたはおそらく、自分が提供する取引内容をすでに把握しているでしょう。 現在、広告計画を最終決定しようとしています。
ブランドキーワードと非ブランドキーワードの費用をどのように配分すべきでしょうか? Amazon Posts のようなツールをわざわざ使用する必要がありますか? また、後で分析を実行できるようにデータをどのように整理すればよいでしょうか?
私たちはあなたをカバーしました。
当社の社内プロフェッショナル サービス チームは、広告の最適化に関するあらゆる分野の専門家です。 私たちはショッピング イベントに先立って、ブランドや代理店向けの重要なヒントを得るために彼らと話をしました。
コンバージョン率の低下に備える
プライムデーの自明の理として、大きなイベントまでの数日間はサイト全体のコンバージョン率が低下します。 それには XNUMX つの大きな理由があります。
最初、プライムデーを前にリスティングへのトラフィックが増加します。 顧客は、大量の商品候補を閲覧してイベントに備え、大事な日に実際に買うものを絞り込みます。
秒, 顧客はプライムデー中にどの商品が発売されるかを待っているため、その前の数日間に購入する可能性は低くなります。
では、それは実際にあなたの戦略にとって何を意味するのでしょうか?
プライムデーの前に広告をやめないでください。 顧客はプライムデーの前に購入するわけではないかもしれませんが、多くの場合、何を購入するかを決めています。 意志 購入。
はい、あなたのACOSは必然的にプライムデーの前に上昇します。 しかし、広告費を大幅に削減すると、この重要な検討期間を逃してしまう可能性があります。 プライムデーに先立って広告を掲載するブランド 彼らの配慮を二重に見てください.
また、入札管理システムが広告の邪魔にならないようにしてください。 ルールベースの入札を使用する場合は、ACOS が上昇したときに自動的に入札を引き下げないよう注意してください。 それは長期的にはあなたを傷つける可能性があります。
無理のない範囲で、ハイジャッカーを撃退する準備をしてください。 プライムデーの賭け金は高く、多くのブランドが互いの商品を攻撃する機会として利用しています。 競合他社が自社ブランドの検索キーワードに基づいて広告を表示することを期待してください。
予算に余裕がある場合は、ブランド検索キーワードに入札して対応することもできます。 とはいえ、通常の支出戦略をあまり変更したくないでしょう。
通常、広告予算の 60 ～ 70% をブランド以外の検索キーワードに割り当て、30 ～ 40% をブランド検索キーワードに割り当てることをお勧めします。 たとえプライムデーであっても、そこから大きく逸脱することは望ましくありません。
はい、キーワードを守りましょう。 ただし、予算のバランスをブランド条件にシフトするほどではありません。
リアルタイムの小売データを取り込みます。 Amazon のベンダーは、売上、閲覧数、在庫レベルなどの小売データの受信に大幅な遅れがあることを認識しています。 ほとんどの場合、これらのデータ ポイントが Vendor Central に表示されるまでに約 48 時間かかります。
プライムデーは、そのような遅れが影響を及ぼしかねない瞬間です。 販売イベントが終了するまで、何が機能しているのか全体像を把握することはできません。 Amazon は最近、この問題に対処するために無料の API ツールを公開しました。TACOS のようなリアルタイムのメトリクスを計算したいベンダーの場合は、次の使用を検討する必要があります。 迅速な小売分析.
Amazonポストを活用しましょう。 私たちがしたように 前に議論したAmazon Postsは、商品へのアクセス数を増やすための便利な無料ツールです。InstagramのAmazon版のようなものです。投稿は商品ページ、カテゴリフィード、関連商品カルーセルに表示されます。Postsは簡単に商品を見つけてもらうためのツールであり、何よりも嬉しいのは、完全に無料で利用できることです。
取引以外の ASIN を無視しないでください
すべてのブランドが、プライムデー中に注目する厳選された製品グループを選択します。 プライムデーでの取引には費用がかかるため、すべての商品を優先することはできません。 多くのブランドは、プライムデーで注目を集めるために、売れ筋商品または新製品を選びます。
それは素晴らしいことですが、カタログの残りの部分がシャッフルの中で埋もれないように注意してください。
非取引 ASIN でクーポンを実行します。 プライムデーはショッピングトラフィックの増加をもたらします あらゆる 取引 ASIN だけでなく、Amazon の商品も対象となります。 そのトラフィックを利用してコンバージョンを促進したいと考えています。 そのための優れた方法の 5 つは、取引以外の ASIN にクーポンを提供することです。 5% 割引や XNUMX ドル割引などの少額であっても、売上の増加に大きく役立ちます。
ブランド ストアに取引 ASIN 用のサブページを作成します。 特にプライムデーに向けてブランドストアを刷新したいと考えています。 すべての取引 ASIN を XNUMX つのページに整理して、顧客がすべてを XNUMX か所で確認できるようにします。 次に、そのサブページをブランド ストアのホームページに移動します。
取引 ASINS と非取引 ASINS を分けてください。 数週間以内にプライムデー戦略を評価する際には、取引と非取引 ASIN のパフォーマンスを個別に把握する必要があるでしょう。
これらの製品のパフォーマンスは異なるものになると予想されます。 比較を簡単に実行できるようにデータを準備する必要があります。 それを行うための XNUMX つの方法は? 製品グループ化。 Intentwise の顧客は、ダッシュボードで取引商品と非取引商品を簡単にグループ化できます。
