Canopy Management の Gary Perez が Amazon エコシステムの予測について語る

このエピソードについて エキスパートコネクトのCRO、ゲイリー・ペレス氏に話を聞いた。 キャノピー管理、アグリゲーターの進化とAmazonエコシステムの予測について。 このエピソードはラスベガスで開催されたプロスパー ショー 2022 で収録されました。 以下の会話をご覧になるか読んでください。

Alan Osetek: Prosper は Amazon エコシステム全体についてあなたの考えをどのように変えていますか?何か思い当たることはありますか?

ゲイリー・ペレス：もう何が起きても驚かないのですが、驚くべきは、パンデミック後の世界が近づくにつれて、あらゆるものが依然としてこれほど急速に成長していることです。この分野には依然として莫大な資金が流入しており、企業は買収されています。そして、私たちが話をしている売り手は、昨年よりもさらに規模が大きくなっています。ですから、とても刺激的です。そして、このすべてに関われることを本当に感謝しています。

AO：先ほどアマゾンの代理店側についてお話されていましたが、代理店の力関係やサービス内容に変化が見られ始めているとのことですね。

GP：今週は本当にたくさんの方々と話をしてきましたが、皆さんはAmazonのことだけを話したいわけではありません。Amazonから私の出品ページへのトラフィックを増やす方法や、Facebookでのプロモーションなど、様々なことについて話したがっています。ですから、これは私たちがもっと多くのことをできるチャンスがあることを示していると思います。もちろん、Amazonが中心であることは間違いありません。

AO：ええ、彼らはまさに巨大企業ですね。でも、あなたも私もデジタルパフォーマンスの分野出身なので、Amazonから離れていく人たちや、彼らが消費者にアプローチする方法についてどう考えているのかを知るのは興味深いですね。

GP：すごくワクワクしますね。それから、もう一つ気になるのは、多くの人がAmazonとのやり取りを私たちに手伝ってほしいと頼んでくることです。Amazonとのやり取りは時間がかかり、多くの要素が絡み合うので、「私は自分の製品に集中したい。私はブランド構築者、あるいは製品開発者なんだ。だから、そこに時間を費やしたい」というわけです。それで、彼らは私たちに「他のことは全部任せてください。そうすれば、私は自分が一番情熱を注げることに集中できます」と言ってくるのです。

AO：私が気づいた傾向の一つは、ここにあるアグリゲーターの数が驚くほど多いということです。

GP：ええ。いつものように、彼らは最大のブースと最大のパーティーを用意していて、とても楽しいんです。それがこのイベント全体の原動力になっていると思います。今、彼らは猛烈なスピードで多くのブランドを買収し、互いに競い合っているように感じます。でも、それは皆にとって良いことだと思います。十分すぎるほどのチャンスがありますからね。ですから、今年もまた、彼らがメディアの見出しを独占していると言えるでしょう。

AO: ショーについて他に何か考えたことはありますか?何を見ていますか?

GP：先ほども少し触れましたが、今年は話をしている企業の規模の大きさに本当に感銘を受けています。売り手の方々は、昨年よりもさらに洗練されていて、日々、より大きく、より独自の課題に直面していると感じています。そうした会話に参加し、私たちがどのような役割を果たせるのかを探るのは、とても楽しいことです。

AO：では、一つ予測してみましょう。来年の今頃、私たちはここに座っているでしょう。今年、大きな変化や変革が起こるでしょうか？

GP：直感的には、今後、いくつかのアグリゲーターが手を携え、協力し合い、異なる製品カテゴリーの専門分野を統合していくような動きが見られるようになると思います。それがどのような形になるかは分かりませんが、将来的には何らかの統合が進む可能性があると考えています。

このインタビューは、明快さと長さのために編集されています。