Amazon DSP 広告は DTC サイトにメリットをもたらしますか?

マイケル・ウォーターズ

2024 年 9 月 22 日

顧客が Amazon Prime アカウントを使用して DTC サイトでチェックアウトできる機能である「Buy with Prime」は、ますます拡大しています。

先週、AmazonはPayPalおよびTikTokとの「プライムで購入」に関する新しい提携を発表し、また新しいタイプのDSP広告も開始した。 Amazon DSPでプライム会員に.

これは注目すべき前進です。まず、簡単におさらいしましょう。「プライムで購入」の背後にあるロジックは、DTC サイトでの摩擦を減らすことです。ほとんどの買い物客はすでにプライム会員なので、チェックアウトが簡単です。

これは、あなたのDTCサイトに自然とたどり着いた買い物客にとって、必ずしも最も魅力的な使用例とは言えません。実際には、新規の買い物客にリーチしているわけではありません。しかし、Amazonは、Amazon独自のデータを使用して買い物客を誘導することを容易にしています。 バック DTC サイトへ。

つまり、Amazon であなたの製品に反応した人々にリーチでき、Prime で購入を有効にしている場合は、その人々を DTC サイトに誘導できます。

Amazon のデータを使用していますが、最終的には顧客との関係を維持する必要があります。

Buy with Prime の DSP の実際的なメリットは何ですか?

プライムで購入広告のDSPがなぜ役立つのかを理解するには、前に説明したように、こちらプライムで購入すると、多くの買い物客データを保存できます。

確かに、買い物客はプライムアカウントを通じてチェックアウトするかもしれませんが、それはあなたの Shopify サイト上で行われます。

買い物客が「Primeで購入」を使用すると、次のことを確認できます。

お客様の名前とメールアドレス
注文日
「プライムで購入」の注文の合計数と金額
「プライムで購入」を通じた返品の合計数と金額
返品商品と返品金額

Shopify にリンクする広告で Amazon の買い物客にリーチできるようになったことを考えると、顧客関係を維持できるという事実は意味のあることです。

Amazon で何らかの形ですでにあなたのブランドに触れたことがある買い物客について考えてみましょう。おそらく彼らは Amazon であなたから製品を購入したのでしょう。そしてあなたは彼らにアップセルを売り込みたいのです。

あるいは、商品をカートに追加したもののまだ購入していない場合は、コンバージョンを促す広告を送信したいと考えるかもしれません。

もちろん、Amazonでいつも話題にしている典型的なリターゲティング広告やアップセル広告を配信することもできます。しかし、これはまた少しだけコントロールを強化し、買い物客を自社の Web サイトに戻す DSP 広告を実行するタイミングです。

その後、顧客が Shopify ページで購入を完了すると、その顧客とより直接的な関係を築くことができます。

たとえば、顧客のメールアドレスを取得すれば、いつでもお得な情報やその他のメッセージを送信できます。

全体像: 「プライムで購入」広告の DSP は、顧客との関係を維持しながら、Amazon の強力な広告ターゲティングを活用できる手段となる可能性があります。

ターゲティングはどのように機能しますか? Amazon のデータを使用することも、Amazon のシグナルとビジネス独自のファーストパーティシグナルを組み合わせて使用することもできます。

そのため、あなたの知識と Amazon の知識を組み合わせて、非常にきめ細かいオーディエンスを作成できます。

まだ具体的にどのようなものになるかはわかりませんが、現在 Amazon Marketing Cloud で実行できるファーストパーティデータのアップロードによく似ているようです。Intentwiseなら簡単にできる.)

AmazonとDTCのつながりが強まっている

結局のところ、これは Amazon と DTC エクスペリエンスを結び付けるためのもう 1 つの試みにすぎません。

これまでは、Amazonの「リンクアウト」オプションがありますが、これは広く使用されることはありませんでした。

また、2022年以降、ブランドはAmazon.comでスポンサーブランド広告を購入し、自社のDTCサイトの「プライムで購入」ページにリンクできるようになりました。つまり、基本的にAmazonのブラウザを自社のDTCストアに呼び戻すことができるのです。

それは刺激的なアイデアだったが、取ったそこにたどり着くまでに多くのクリックが必要となり、潜在的なメリットが薄れてしまいます。

しかし、これらの新しい DSP 広告により、Amazon と DTC のつながりがさらに深まる可能性があります。

Buy with Prime の DSP 広告を使用すると、Amazon の買い物客を自社の DTC サイトに呼び戻し、顧客関係を構築することができます。

同時に、次のこともできます。 DTC ショッパーを除外する Amazon DSP から。基本的に、Amazon と DTC の買い物客の重複をこれまで以上に細かく制御できます。