非エンデミックブランドがAmazonを利用すべき理由

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生活

保険会社や自動車ディーラーなどの非固有ブランドも、ついに Amazon 広告の実験を始めています。 

これは主に、アマゾンが広告枠を拡大していることによるもので、最近ではプライムビデオやサーズデーナイトフットボールに広告を統合している。これらは、非エンデミックブランドが好む、価値が高く、露出度の高いプラットフォームである。 

Amazon には、非エンデミック向けに作られた複数の広告フォーマットもあります。スポンサーディスプレイ広告を使用すると、自社の製品がサイトに掲載されていない場合でも Amazon で広告を掲載できます。また、DSP 広告を使用すると、Amazon の買い物客データを活用して、Web 上の人々にリーチできます。

非エンデミックブランドが Amazon を利用する理由は単純です。Amazon は、顧客の購入習慣に基づいて、顧客が何をしようとしているのかを熟知しています。 

たとえば、誰かが Amazon で収納ボックスを大量に購入したとします。その人は引っ越しを控えている可能性があり、引っ越し業者にとってはその人に広告を表示する良いタイミングです。 

あるいは、顧客が Amazon で大量のベビー用品を購入した場合、保険会社は生命保険を売り込むのに良いタイミングだと判断するかもしれません。 

Amazon のデータは、非エンデミックな広告主に大きな可能性を提供します。非エンデミックなブランドにとっての問題は、常に Amazon でのリーチと測定でした。 

ちょっと待ってください、非固有ブランドとは何ですか? 

「非エンデミック」とは、基本的に Amazon に商品を置いていない、または典型的な物理的な商品をまったく販売していない企業を指します。 

非エンデミックブランドは、保険や車を販売したり、地元の薬局やレストランなどの実店舗を運営したりする場合があります。 

非固有ブランドは、依然として Amazon の広告費全体のうちわずかな割合を占めています。 

しかし、Amazon のリーチが拡大し、その測定機能がさらに洗練されるにつれて、典型的な非エンデミック ブランドが活用できる機能がこれまで以上に増えています。 

アマゾンが非風土病の測定をレベルアップする方法

Amazon DSP 広告に多額の費用をかけているとします。Amazon は、あなたのブランドを以前よりもはるかに多くのオーディエンスに届けられるだけでなく、オーディエンスをより細かく細分化することもできます。 

ファーストパーティデータのアップロードAmazon への投資を検討している非エンデミックブランドは、おそらく「自分の顧客のうち、Amazon の顧客は何人いるのだろう?」と疑問に思うでしょう。 

この質問に答える方法は 1 つあります。顧客リスト、ニュースレター購読者リストなどのファーストパーティ データを Amazon Marketing Cloud にアップロードし、Amazon があなたの買い物客と Amazon の買い物客をマッチングできるようにするのです。 

記録によると、これはすべてプライバシーが保護された方法で行われ、 Intentwiseがあなたに代わってそれを行います

ファーストパーティオーディエンスを高価値顧客または低価値顧客別にセグメント化するなど、オーディエンスを自由に絞り込むことができます。これらの接続は、Amazon との重複度合いなど、独自の分析に使用できるほか、オーディエンスのターゲティングや除外にも使用できます。 

たとえば、Amazon DSP キャンペーンからファーストパーティの買い物客を除外したり、Web サイトと Amazon の両方で特定のアクションを実行した買い物客にアップセルやクロスセルを行ったりしたい場合があります。 

(1Pアップロードプロセスとマッチ率の評価方法についてお話します (茶事の話はこちらをチェック).)

店内データAmazon の新しい NCS CPG 有料インサイト ストリーム機能は、非エンデミック ブランドにとって、いまだに最も活用されていない手段の 1 つです。しかし、最も有望な手段の 1 つである可能性もあります。 

このサブスクリプションを通じて、私たちはさらに詳しく議論しました (茶事の話はこちらをチェック)Amazon では、買い物客のグループと店内購入者をマッチングできます。そのため、Amazon 広告が複数の大手小売店での購入にどのような影響を与えたかを確認できます。

もちろん、店舗内の顧客に関するファーストパーティデータがある場合は、それを AMC にアップロードするのがおそらく最善の策です。 

しかし、実店舗で誰が購入するのかがあまりわからない場合は、このサブスクリプションが Amazon 広告の全体的な影響を測定するのに大いに役立つでしょう。 

リードジェネレーション広告Amazon の最新機能の 1 つは、スポンサーディスプレイ広告にリード生成フォームを追加できることです。

これまでは、非エンデミック ブランドが利用できる唯一の CTA であった、買い物客を自社の Web サイトに戻すのではなく、名前とメール アドレスを入力してサインアップ フォームに記入するよう促すことができます。 

名前とメールのデータは保存されます。 

ここでのメリットは、関心のある顧客に直接リマーケティングできるだけでなく、DSP 広告に基づいて実際に行動を起こしているのは誰かをより直接的に確認できることです。これにより、非エンデミック ブランドの測定が向上します。 

非エンデミックブランドのきめ細かなオーディエンス

Amazon のオーディエンス作成機能は日々洗練され、その多くは非エンデミック ブランドに非常に関連しています。今後、これらのオーディエンスについてさらに詳しく説明します。 

しかし、ここでは、オーディエンスフィルターの1つのタイプについて特に取り上げたいと思います。地理的除外

これはシンプルですが、非常に強力な機能です。非エンデミック ブランドの多くは、どこでも営業しているわけではありません。米国内でも、保険会社や銀行は一部の州では営業していても、他の州では営業していない場合があります。レストランや食料品チェーンでも同様です。 

地元の診療所のように、より地元に近づくほど、このことは真実になります。

幸いなことに、Amazon では、オーディエンスを地理的にセグメント化することが簡単にできるようになりました。たとえば、店舗や製品が存在しない郵便番号の地域に住んでいる買い物客をすぐに除外できます。 

または、関心のある特定の州または郵便番号に住んでいる買い物客だけをターゲットにすることもできます。ある町に新しい店舗をオープンし、そこの地元住民に知らせたいとします。 

Amazon の強力な地理フィルターは、オーディエンスを絞り込むのに大いに役立ちます。

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