多くのブランドにとって、プライムデーは年間で最もトラフィックが集中する日です。Intentwiseのユーザーも、プライムデーのトラフィックは通常のショッピングデーの約3倍に増加しています。
つまり、プライムデーに向けて、年間のどの時期よりもはるかに多くの人に自社の製品を知ってもらうことになります。
これはほぼすべての企業に当てはまります。プライムデーでのセール開催を優先事項としていなかったとしても、イベント期間中にインプレッション数が増加した可能性が高いでしょう。
では、プライムデー後の数週間でこの勢いをどう活かすのでしょうか?
プライムデーのデータに関する簡単なガイドをご紹介します。最適な戦略についてもご紹介します。 プライムデーの買い物客のリターゲティング コスト効率の高い方法で、さらにプライムデーから得られるマーケティングの教訓を、その年の残りの期間に活かすことができます。
プライムデー後に買い物客を再び引き付けるにはどうすればよいでしょうか?
今後数週間は、プライムデーの買い物客を再び引き付けるために非常に重要になります。
リターゲティングは優先されるべきです。買い物客の 60% は、30 日以内にリターゲティングされなければ、そのブランドには戻ってきません。
したがって、次の 1 か月間に追加トラフィックをすべて活用しないと、顧客を失うリスクがあります。
とはいえ、単にリターゲティングするだけでは 誰も あなたの製品を見た人。
重要なのは、コスト効率を考慮しながら、戦略的に顧客をリターゲティングすることです。そこで、以下の点をおすすめします。
オフサイト広告について考えるプライムデーで見落とされがちな点は、普段はアマゾンで買い物をしない多くの買い物客がアマゾンに集まるという点だ。
プライムデーにAmazonを訪れる買い物客の多くは、お得な買い物を求めて来ます。プライムアカウントを持っていることは確かですが、Amazonでそれほど買い物をする人ではないかもしれません。
そのため、リードアウト期間中にAmazonに戻らない可能性があります。だからこそ、ブランドとしてはAmazon以外で広告を掲載していることを確認する必要があります。
これは、プライムデーのリードアウトで非常に効果を発揮するスポンサーディスプレイ広告を通じて実現できます。
過去数日または数週間に商品を閲覧したユーザーのオーディエンスをアクティブ化します。（プライムデーキャンペーンを開始した時期に応じて設定できます。）
また、DSP広告をご利用の場合、DSP広告はオフサイトターゲティングにも最適です。DSP広告では、特定の日付範囲の視聴者をリターゲティングできます。
コストを節約するために、商品を既に購入したユーザーを除外するようにしてください。同様に、競合他社のASINリストをアップロードすることで、競合他社のASINを閲覧したものの購入に至らなかったユーザーをターゲットにすることも可能です。
スポンサー広告の入札ブースト。 使って Amazonマーケティングクラウド、プライムデー中に商品を閲覧した、またはカートに追加した買い物客のオーディエンスを作成できます。
そのオーディエンスをエクスポートし、その買い物客の 1 人が関連するキーワードに入札したときに入札額を上げます。
入札額の引き上げは、上位の検索キーワードのみに重点的に行うようにしてください。ヘッドフォンブランドで、快適さが最大の強みであれば、快適さに関連する検索キーワードで広告を掲載しましょう。
ポータビリティが弱点である場合は、その条件で入札ブーストを行う必要はありません。
オーディエンスを作成する際に、セール対象ASINと非セール対象ASINを区別したいですか？AMCはセール対象商品と非セール対象商品の違いを自動的にフラグ付けしませんが、セール対象ASINのリストをIntentwise Exploreにアップロードすると、当社のソフトウェアがそれらをグループ化できます。
リターゲティングを行う価値があるかどうかはどうすればわかりますか?
一部のブランドは、プライムデーの買い物客は、他の一般的な買い物客に比べて根本的に価値が低いのではないかと当然ながら懸念している。
これはある程度真実です。プライムデーの買い物客の生涯価値は、一般的な買い物客よりも約 10% 低いことがわかりました。
しかし、全体的な視点で見れば、これは生涯価値の低下としては比較的小さいものです。
リターゲティングがあなたにとってどれほど価値があるかをより明確に理解するために、次のことをお勧めします。
購入率の増加を追跡します。 AMC データを使用すると、リターゲティングに費やす価値があるかどうかを正確に測定できます。
AMCで、ユーザーが商品を2回目に閲覧した際に購入率がどのように上昇するかをマッピングしたレポートを作成します。大幅な増加が見られた場合は、リターゲティングに十分な予算を投入する良いタイミングです。
増加が非常に小さい場合は、プライムデー後のリターゲティングの実施回数を絞り込む必要があるかもしれません。
AMC 視聴者が十分に多いことを確認してください。 AMC オーディエンスの利点についてはよく話しますが、実際に入札ブーストに取り組むのは、オーディエンス プールが効果を発揮できるほど大きい場合のみにしてください。
プライムデー中に商品を閲覧した買い物客をターゲットにする場合は、そのプールが最低 2,000 人の買い物客をはるかに上回っていることを確認してください。
そうしないと、非常に小さな買い物客グループに入札することになり、そのオーディエンスによる実質的な影響はほとんど見られなくなる可能性があります。
プライムデーのデータからどのような教訓を学べるでしょうか?
プライムデーに向けての準備は、どのマーケティング戦略が成功し、どの戦略が失敗だったかを評価する重要な瞬間です。
これらの洞察を活用して、今年後半の秋のプライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデーの戦略を改善してください。
AMCは、キャンペーンの監査と効果的な成果の追跡に最適なプラットフォームです。特に以下の3つのレポートをおすすめします。
コンバージョンまでのパス別のパフォーマンス。 1 回の AMC クエリで、買い物客が製品を購入するまでにたどった経路に基づいて購入率がどのように変化するかを確認できます。
リターゲティング広告によって売上はどれくらい伸びましたか？買い物客が見た広告の種類は、売上増加にどのような影響を与えましたか？
最も効果的なものを特定することもできます および コンバージョンへの最も効果の低い経路を特定します。これらを特定することで、次回の広告費配分について多くのことを知ることができます。
効果がないコンバージョンへのパスを削除し、購入率を大幅に向上させると思われる広告に重点を置きます。
ファーストタッチの帰属特にリターゲティングを検討している場合は、Amazon ラストタッチアトリビューションを超えて考えることが重要です。
AMC を使用すると、ファーストタッチ アトリビューションに切り替えることができるため、買い物客が最初に見た広告キャンペーンへのコンバージョン率と総売上を追跡できます。
ファーストタッチアトリビューションは、見込み客を特定してエンゲージメントを高めるのに最適なキャンペーンを特定するのに役立ちます。
検索クエリパフォーマンスレポートたくさん話してきました 最近のSQPデータの力それは、Intentwise を通じてアクセスすることがこれまで以上に簡単になったからです。
SQP は、プライムデー中に市場全体の状況の中でどのような成果を上げたかを把握するのに役立ちます。
SQP レポートでは、キーワードごとに、インプレッションシェア、カートに追加したシェア、購入シェアを確認できます。
プライムデーの市場シェアを、セール期間が始まる前の市場シェアと比較することをお勧めします。
次に、自問自答してみましょう。プライムデー中に最も売上が伸びたキーワードはどれでしょうか？そこは、マーケティングキャンペーンが最も効果を発揮した可能性が高いキーワードです。
あるいは、購入シェアがインプレッションシェアを上回ったのはどこでしたか？それはコンバージョン率の高いキーワードであり、今後さらに投資を増やしたいキーワードです。
逆もまた真なりです。インプレッションシェアは高いのに売上が低い場合は、そのキーワードに予算を過剰に投入していることになります。
また、Share of Voice データを重ねて、オーガニック順位と有料順位が市場シェア率にどのような影響を与えたかを確認することもお勧めします。
いくつかのキーワードでインプレッションシェアが大幅に減少した場合、競合他社がそれらのキーワードでの広告に重点を置いたことが原因である可能性があります。
次回は、特にそれらのキーワードが通常良好なパフォーマンスを示している場合は、それらのキーワードをより戦略的に守ることを検討してください。
