第4四半期はほぼすべてのブランドにとって正念場です。Amazonの総売上高の38%は、年末のXNUMXヶ月間で発生します。
賭け金はこれ以上ないほど高い。広告費が増加する時期であると同時に、消費者が新しいブランドを試す可能性が最も高い時期でもある。
戦略を賢く立てないと、重要な売上の機会を逃してしまう可能性があります。あるいは、必要な利益を生まない可能性のある広告に誤って過剰に費用をかけてしまう可能性もあります。
幸いなことに、第 4 四半期に有利に進めるために必要なデータは、すでに手元にあるはずです。
昨年のあなたのパフォーマンスは、今年の成功へのロードマップとなり得ます。必要なのは、それをどのように見るかを知ることだけです。
昨年のデータで注目すべき点は次のとおりです。
パフォーマンスの高い製品と検索用語を見つける
第4四半期の消費者の購買行動は、年間を通しての購買行動とは少し異なります。例えば、贈り物への関心が高まっています。
したがって、第 4 四半期に高パフォーマンスを示した製品は、その年の残りの期間に高パフォーマンスを示した製品とまったく同じではない可能性があります。
カタログの下位にいくつかの製品があり、第 4 四半期に実際に非常に好調に売れていることに気付くかもしれません。
AMC では、昨年の第 4 四半期のデータに対してさまざまなクエリを実行して、これを把握できます。
昨年の第 4 四半期データに対して New-To-Brand Gateway ASIN クエリを実行すると、新規購入者の獲得に驚くほど効果的な製品をいくつか見つけることができます。
次に、これらのパフォーマンスの高い製品を広告費と比較すると、第 4 四半期に最も注目を集めた製品の一部に対して、支出が大幅に不足していることに気付くかもしれません。
検索キーワードでも同様のことができます。第4四半期に好成績を収めたキーワードは、年間を通して好成績を収めたキーワードとは異なる可能性があります。
第4四半期のデータから、どのキーワードが昨年よりも好調だったかを特定しましょう。これは、過去のデータを見ることで可能です。 検索クエリパフォーマンスレポート または AMC クエリを実行します。
昨年は広告費をあまり投じなかったものの、パフォーマンスは高かったキーワードこそが、マーケティング戦略の起点となるべきものです。今四半期はこれらのキーワードを重点的に活用し、予算を増額することで、そのポテンシャルを最大限に発揮させましょう。
昨年の高額買い物客に焦点を当てる
第4四半期の広告について一つ注意すべき点があります。それは、費用が高額だということです。CPCは年末になると必ず上昇します。収益性が重視されるこの時期、広告費を、広告効果を実感してくれる顧客に集中させることが重要です。
最初に購入した後に、再度購入したりアップセルを購入したりする可能性が高い買い物客に焦点を当てる必要があります。
昨年の第 4 四半期に購入した高額な買い物客は、非常に望ましいデータ セットです。
このグループは、今年のホリデーシーズンに多額の支出をする可能性が高いです。AMCでこのオーディエンスを分離しましょう。これは、 意図的に探索する—そしてそれを DSP およびスポンサー広告キャンペーンにプッシュします。
ただし、すでに購入した同じ買い物客を直接リターゲティングするよりもさらに効果的なのは、昨年の第 4 四半期に価値の高い買い物客を集めた類似オーディエンスを作成することです。
つまり、その特性から、自社ブランドに多額の支出をすると十分に考えられる新規の買い物客に対して、入札額を引き上げることができるということです。
類似オーディエンスは、今四半期の有望な購買層を特定するための秘密兵器です。高価値顧客、定期購入を利用している顧客など、関心のあるあらゆるデモグラフィックを選択し、年末キャンペーンのターゲットとする新規顧客グループを作成できます。
この戦略は、昨年既に特定済みの高パフォーマンスのキーワードと相性が良いです。昨年第4四半期に好成績を収めた検索キーワードを抽出し、高価値な買い物客の類似オーディエンスを広告キャンペーンに組み入れましょう。
価値の高い買い物客に少し多めに入札すれば、目覚ましい投資収益が得られるかもしれません。
迅速な分析のためのデータ構造を構築する
もちろん、第 4 四半期の戦略で最も重要な点は、真に機敏に対応できるデータ システムを構築することです。
トレンドを常に把握し、変化があれば迅速に対応する必要があります。過去のデータは第4四半期に向けた強力な計画策定に役立ちますが、状況は日々、週ごとに変化するため、それに合わせて変化していく準備を整えておく必要があります。
パフォーマンスの変化をリアルタイムで把握することが、競合他社に対して優位性を確保する唯一の方法です。当社の最新のソリューションは、 製品360 (現在ベータ版) は、これを行うための最良の方法の 1 つです。
