小売り裁定取引とは何ですか? 最も単純な形では、小売裁定取引は、XNUMX つのチャネルから製品を割引価格で購入し、Amazon などのサイトで値上げして再販売するプロセスです。
小売裁定取引は、一部の販売者が最初に Amazon エコシステムでの経験を得る比較的低コストで低リスクの方法です。
独自のプライベートラベル商品をゼロから作成するのではなく、小売裁定取引を利用すれば、多額の先行資金を投入することなく Amazon を使いこなすことができます。
小売裁定取引はどのように機能しますか?
小売裁定取引は割引から始まる傾向があります。 賢い再販業者は、ある小売店で大幅な割引価格で販売されている商品を見つけて購入し、値上げして Amazon で再販します。
これらの再販業者は、多くの場合、店内での取引に重点を置いています。 価値があるものとして、店内の割引を追跡するリソースは数多くあります。 ブリックシーク。 これらのサイトは、小売裁定取引を始めようとしている売り手にとって非常に役立ちます。
小売裁定取引の鍵は、製品を確実に迅速に販売することです。 利益率を圧迫しないように、配送と倉庫のコストを十分に低く抑えたいと考えています。
小売り裁定取引は合法ですか?
小売裁定取引は完全に合法です。 製品の正規の購入者は、初回販売原則と呼ばれる法的概念に従って、その製品を再販することが許可されています。
ただし、小売裁定取引の合法性にはいくつかの制限があります。たとえば、再販している製品のシリアル番号を変更することはできません。
小売裁定取引はドロップシッピングとどう違うのですか?
小売裁定取引について学べば学ぶほど、Amazon で人気の別の販売戦略であるドロップシッピングのように聞こえるかもしれません。
ただし、小売裁定取引とドロップシッピングは独特の販売戦略です。
ドロップシッパーはメーカーと直接の関係を持っており、ドロップシッパーが実際に製品を自ら扱うことはありません。 ドロップシッパーは Amazon で商品を販売し、メーカーがそれを顧客に直接発送します。
対照的に、小売裁定取引では、再販者が倉庫保管とフルフィルメントを独自に処理します。 再販売する商品を直接購入するため、お客様に発送する責任はあなたにあります。
Amazonでどんな商品でも転売できるのでしょうか？
裁定取引は合法ですが、すべてのブランドが製品の再販を許可するわけではありません。
多くの場合、特定の商品を再販するには承認が必要です。 多くのブランドは、承認された再販業者のみが販売用の製品をリストできるように、製品ページをゲートしています。
これを回避するのは簡単ではありません。Amazon は、次のような新しいツールを次々と展開してきました。 Amazon 透明性プログラム、不正転売をさらに厳しく取り締まります。
ゲート付き製品を再販したい場合は、メーカーから書面による明示的な許可を得る必要があります。
多くの場合、再販の許可を得るには、ブランドの製品を合法的に購入したことを証明する少なくとも 1,500 つの最近の請求書の提出が必要になります。 また、XNUMX回限りの手数料としてXNUMXドルの支払いを求められる場合があります。
Amazon の Buy Box を獲得するにはどうすればよいですか?
Amazon の Buy Box を獲得するということは、買い物客が購入するときに目にするデフォルトの製品になることを意味します。 再販業者にとって、Buy Box の獲得はビジネスの成否を左右します。 結局のところ、Buy Box を獲得できなければ、製品はほとんど目立たなくなります。
おそらく、Buy Box を獲得するために他の多くの再販業者と競争することになるでしょう。 それで、どうやって勝つのですか？ Buy Box の鍵は、好意的なレビュー、迅速な発送時間、健全な在庫数、顧客の問い合わせへの応答時間の組み合わせです。
価格も、Buy Box を獲得するための大きな要素です。 これが XNUMX つの欠点です。小売裁定取引はマージンゲームであるため、ボックス購入を勝ち取るためには、予想される利益率を犠牲にする必要があることがよくあります。
小売裁定取引の欠点は何ですか?
小売裁定取引は、新規出品者が Amazon の隅々まで体験できる方法を提供しますが、多くの重要な制限があります。
棚卸。 最初の欠点は、在庫レベルが購入先の小売店に左右されることです。 自社で製品を製造しているわけではないため、事前に在庫を増やして売上の急増に備えることができません。
在庫がなくなった場合は、次にその特定の製品の割引が店内で見つかるまで、在庫を補充することはできません。
厳しいマージン。 小売裁定取引には必然的に戦略的な再販が伴うため、利益率は厳しくなります。 したがって、広告やその他の賭け金形式のマーケティングに再投資するための追加収益は得られません。
今後の成長。 もっと広く言えば、小売裁定取引のもう一つの大きな欠点は、顧客ロイヤルティを構築できないことです。 自社の商品を販売しているわけではないので、買い物客から得た好意を長期的なロイヤルティに変えることはできません。
だからこそ、多くの再販業者は最終的には自社のプライベートブランド製品の販売に切り替えるのです。 プライベートブランドの販売には初期費用がかかるかもしれませんが、その費用は他の場所で補うことができます。
成功した販売者は、これにより製品と在庫をより細かく管理できるようになり、顧客ロイヤルティを高めるチャンスが増え、Amazon での長期的な収益性への明確な道筋が得られることに気づくでしょう。
