商品を大量に販売する簡単な方法があります: Amazon ビジネスです。
Amazon の企業間取引 (B2B) プラットフォームである Amazon Business は 2015 年から存在しています。電子商取引の世界ではほとんど注目されていませんが、多くのブランドに計り知れない機会を提供しています。
Amazon ビジネスを利用すると、法人顧客に商品を一括販売できます。 カテゴリーによっては、Amazon ビジネスはあなたのブランドに巨大な未開発市場を提供することができます。 特別割引を提供し、指標を追跡し、B2B 顧客をターゲットにした広告を掲載します。
しかし、Amazon ビジネスでの販売が自分に適しているかどうかをどうやって判断すればよいのでしょうか? ビジネスで買い物をする顧客にどのようにアプローチし、追跡するのでしょうか?
以下にすべてを詳しく説明します。
Amazon ビジネスを利用しているのはどのような買い物客ですか?
技術的には、Amazon ビジネスは通常の Amazon.com マーケットプレイスとは別のマーケットプレイスです。 アクセスするにはビジネス アカウントを作成する必要があります。
Amazon ビジネスは、大手企業か小規模の個人商店かを問わず、あらゆる規模の法人顧客向けに設計されています。
アマゾンは、フォーチュン80企業の100％と人口の最も多い地方自治体の90％がアマゾンビジネスから大量に商品を購入していると主張している。 さらに、多数の高齢者向け企業、慈善団体、非営利団体、宗教団体もこのサービスを使用しています。
Amazon ビジネスはどのくらい人気ですか?
Amazon ビジネスは 2015 年に初めて開始され、それ以来急速に成長しました。 Amazonによると、2023年には、 一括販売で35億ドル Amazonビジネスを通じて取引されました。
これは業界全体の傾向を反映しています。 消費者の支出がますますオンラインに移行するにつれ、企業支出も、よりゆっくりではありますが、それに追随しています。
業界全体で、B2B マーケットプレイスははるかに一般的になってきています。 Faire のような卸売りに重点を置いたプラットフォームは、現在では標準となっています。 たとえば、2022 年には B2B 電子商取引の売上高が急増しました 11.2％.
ただし、B2B 販売の大部分は依然としてオフラインで行われています。 デジタル B2B 売上のシェアは 10.3% で、小売売上の約半分です。ただし、エレクトロニクスなどの特定のカテゴリーではデジタル B2B の占有面積がはるかに大きくなります。
Amazonビジネスはプライム配送を提供していますか?
Amazon ビジネスは企業の買い物客に Amazon Prime のバージョンを提供しますが、特に B2B 購入者のニーズに合わせて調整されています。
Amazonの法人顧客向け配送メンバーシップは次のように呼ばれます。 ビジネスプライム。 通常の Amazon Prime とほぼ同じように機能しますが、注文は通常の小売購入よりもはるかに大量になることが予想されます。
ビジネスプライムは 価格が異なります 通常のプライムよりも。 179 ユーザーの場合は無料、ユーザーが 3 人までの場合は年間 10,099 ドル、ユーザーが 100 人以上の企業の場合は最大 XNUMX ドル/年です。
Amazon ビジネスで販売するにはどうすればよいですか?
ある程度の規模に達すると、多くのブランドは B2B 顧客をターゲットにしたいと考えます。 これは通常、良い戦略です。法人顧客は大量に購入することが多いため、平均注文額が非常に高くなります。
Amazon ビジネスは、次のようなカテゴリーの商品を販売するブランドにとって特に魅力的です。
- 電子
- 事務用品
- 家具
- ビジネス、産業、科学用品
基本的に、企業が頻繁に大量に購入する製品はすべて、Amazon ビジネスの候補となります。
Amazon ビジネスで商品を提供するには、次のことを行う必要があります。 join Amazonビジネスセラープログラム。 登録は簡単です。登録する前にいくつかの要件をクリアするだけです。
Amazon は、セラーセントラルで平均以上のパフォーマンス指標を達成したブランドにのみ Business Seller プログラムを提供しています。 製品が迅速かつ良好な状態で到着することを確認する必要があります。注文の不良率は 1% 未満、出荷遅延率は 4% 未満でなければなりません。
また、キャンセル率が 2.5% 未満であることも必要です。
Amazon ビジネスで価格を設定するにはどうすればよいですか?
価格設定は、Amazon ビジネスの主要な差別化要因の 2 つです。 BXNUMXB マーケットプレイスを使用すると、ブランドは法人顧客のみが利用できる特別な価格体系を作成できます。
企業の買い物客向けに製品ごとの新しい価格を設定できるだけでなく、一括割引を提供して、買い物客が一度に大量の製品を注文することを奨励することもできます。
Amazon では、企業の販売者が 5まで 価格階層。 たとえば、5 ～ 9 個の製品を大量購入すると正味 5% オフになり、10 個以上の製品を購入すると 10% オフになる可能性があります。
これらの 5 段階を超えて、法人顧客がさらに大量の注文を希望する場合、Amazon はカスタム価格をリクエストして、直接交渉できるようにします。
Amazon ビジネスでの売上を追跡するにはどうすればよいですか?
一部のブランドは、販売するものによっては、Amazon ビジネスで膨大な売上高を記録します。 Amazon ビジネスがどれだけの収益をもたらしているかを常に把握しておくことが重要です。
ただし、売上が少なくてもあまり心配する必要はありません。 Amazon ビジネスでのパフォーマンスの良さは、多くの場合、商品カテゴリーによって決まります。 美容品など、通常は大量に購入されないカテゴリーの製品の場合、ビジネスの買い物客からの売上は 2 ～ 5% しか期待できないでしょう。
対照的に、産業用品、科学用品、事務用品の売上高の 50% が Amazon ビジネスから得られる可能性があります。
Amazon ビジネスでのパフォーマンスを理解するには、 ビジネスレポート —> 売上とトラフィック。 そこから、売上のうち法人顧客によるものを明らかにします。
Amazon ビジネスに広告を掲載できますか?
Amazon の広告プラットフォームは、ビジネスでの買い物客を対象とした広告をサポートしていますが、その方法は限られています。
つまり、スポンサー ディスプレイ広告または DSP 広告を実行する場合、ビジネスでショッピングをしているユーザーを特にターゲットにすることができます。 たとえば、Amazon DSP 視聴者セグメントへのアクセスを提供します 以下のように：
- Amazonビジネスに登録している人なら誰でも
- 中小企業
- 売上上位 200 位の B2B ASIN を閲覧した企業
対照的に、スポンサープロダクトとスポンサーブランドは 許可しない 特にビジネスに焦点を当てた視聴者をターゲットにすることができます。
しかし、他にも利用可能な戦術があります。 これを行う一般的な方法の 100 つは、一括購入を示唆するキーワード (たとえば、「XNUMX パック」、「一括」、およびその他の同様の潜在的な検索) に対して定期的にスポンサー広告を掲載することです。
「トイレット ペーパー」の検索はおそらく一般消費者からのものであるのに対し、「トイレット ペーパー バルク」または「トイレット ペーパー 100 パック」の検索は事業主からのものである可能性が最も高くなります。
他にどのようなトリックに留意する必要がありますか?
Intentwise では、Amazon ビジネスの活用を検討している販売者向けに追加のヒントをいくつかご用意しています。 次のことをお勧めします。
競合他社に注意してください。 Amazon ビジネス アカウントをお持ちでない場合、競合他社がどのような種類の一括商品を提供しているかを確認することはできません。
ビジネスアカウントを通じて Amazon ビジネス マーケットプレイスを定期的にチェックし、状況を把握することが重要です。 競合他社の価格体系はどのようなものですか? 自社のコンテンツをどのように活用して企業の買い物客にアピールしているのでしょうか?
Amazon Marketing Cloud を使用して企業顧客を理解しましょう。 売上のうちどれくらいが一括購入によるものかを知りたいですか? Amazon Marketing Cloud でクエリを実行して、商品の一括購入者を特定できます。
そこから、Amazon Marketing Cloud によってターゲットを絞った広告が簡単になります。 定期的に大量購入している買い物客のグループを特定したら、カスタム オーディエンスを作成して、DSP でそのグループを再ターゲティングできます。
Amazon Marketing Cloud がどのように機能するか知りたいですか? クエリの実行とカスタム オーディエンスの作成について詳しくは、 AMC ラーニング ハブ。 私たちのプラットフォーム 意図的に探索する AMC でのクエリの作成とスケジュール設定が簡単になり、SQL は必要ありません。
