説明: Amazon の新しいインバウンド掲載料金 

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キャッシャー

おそらく、Amazon が倉庫保管、在庫、返品に関連する多くの新しい料金を追加していることを聞いたことがあるでしょう。 

多くのブランドはそうなることを懸念している 収益に劇的な影響を与える—しかし、あなた(またはあなたのクライアント)はどれくらい心配する必要がありますか? 

その質問に答えるには、ASIN レベルでの収益性とそれにかかるさまざまな手数料すべてを明確に理解する必要があります。 

確かに、Amazon の新しい手数料による追加コストは、特定の商品にとっては大きな問題になるかもしれません。しかし、他の人にはそれほど大きな影響を与えない可能性もあります。 

新しい料金について知っておくべきこと、そしてそれがあなたにとって何を意味するかを数値で計算する方法についてすべてここで説明します。 

Amazonの新しい在庫手数料とは何ですか? 

Amazon は実際、一連の異なる手数料を導入しています。 概説 最近のブログ投稿で。 

最初-インバウンド紹介サービス料金—Amazonが全国のフルフィルメントセンターに商品を分散させるコストをカバーすることを目的としています。 

話を戻しましょう。Amazon では、販売者がすべての製品を単一の Amazon 倉庫に出荷し、Amazon がそれらの製品をエコシステム全体に適宜配布できるようにしています。 

多くの販売者にとって、すべての商品を 1 つのハブに発送し、残りは Amazon に任せる方が、自分で在庫を複数の倉庫にまとめて発送するよりもはるかに簡単です。

問題は、この自動在庫配布サービスには多額のコストがかかることです。新しいインバウンド配置サービス料金には、標準サイズ ( ユニットあたり 27 ドル)および大きくかさばるサイズの製品( ユニットあたり$ 1.58). (料金の内訳を詳しく見る こちら.) 

この料金は、荷物が Amazon に到着してから 45 日後に請求されます。

Amazonはまた、次のような新しい料金を追加しています。

  • 返品手数料:Amazonは、商品のカテゴリー内で返品率が高い場合、返品処理の手数料も追加します。唯一の例外は、アパレル製品を販売する場合にはこれらの手数料が適用されないことです。 (詳細については 返品管理 ここに。)

追加料金の少なくとも一部を相殺するために、Amazon は標準の FBA フルフィルメント料金を引き下げています。これらの手数料削減は、標準製品の場合は製品あたり平均 20 ドル、大型の製品の場合は製品あたり 61 ドルになります。アマゾンはまた、20ドル未満のアパレル商品の紹介料を引き下げる。 

しかし、多くの売り手は、依然として以前よりも高い金額を支払うことになると予想しています。 

新しいインバウンド掲載料を回避できますか? 

Amazonの新しい手数料を回避する方法はある。まずはインバウンド紹介サービス料金から見ていきましょう。 

貨物のサイズに応じて、他の可能な回避策をいくつか見つけることができます。 こちら。小さな小包の発送の場合、4 つの SKU を XNUMX カートン以上含む発送をまとめて行うことで、追加料金を回避できるようです。 

その他の料金はどうなるのでしょうか? インバウンド掲載料だけではありません。少なくとも常に在庫を確保しておけば、低在庫手数料を回避することもできます。 4週間分の在庫。もちろん、十分な在庫をFBA倉庫に送ることが難しい場合もあるので、言うは易く行うは難しです。 

在庫レベルが広告などのビジネスの他の領域にどのような影響を与えるかを理解することは、これを達成するのに非常に役立ちます。の中に Intentwise 広告オプティマイザーでは、広告キャンペーンと並行して在庫レベルを確認でき、在庫が少ない場合に広告を一時停止するルールを簡単に作成できます。 

一方、返品率を低く抑えることで、返品処理手数料を回避できます。つまり、製品やパッケージに潜在的な問題がないかレビューを常に監視し、 製品ページは可能な限り正確です

Intentwise がパートナーを支援する方法の 1 つは、顧客レビューのセンチメント分析です。 AI を使用してレビューのパターンや傾向を特定し、潜在的な問題をエスカレートする前に発見するのに役立ちます。

Amazon の新しい手数料の影響をどのように測定すればよいですか? 

料金が値上げされたにもかかわらず、Amazon のインバウンド紹介サービスにまだ価値があるのか​​疑問に思われるかもしれません。今後もすべての商品を 1 つの倉庫に発送し、そこから Amazon に配送を任せるべきでしょうか、それとも独自に地域への発送を増やしていくべきでしょうか?

この質問に答える唯一の方法は、複数の荷物を別の場所に発送するコストと、Amazon のインバウンド配置サービスを使用するコストを比較することです。これらの手数料は ASIN によって異なるため、これを ASIN レベルで行う必要があります。

何を決めるにしても、それを収益性というより大きな文脈の中に置く必要があります。 収益性の計算 微妙なバランスをとる行為です。 

ASIN レベルの収益性は、Amazon の 1 か所に存在するわけではありません。宣伝された製品レポート、決済レポート、顧客返品レポートなど、さまざまなレポートにわたってこれらの新しい数値をまとめなければなりません。

ASIN レベルの収益性を知る必要がある理由は、一部の商品では他の商品よりもインバウンド掲載料が大きくなる可能性があるためです。結局のところ、料金は商品のサイズと重量によって異なります。 

あなたの仕事は、これらの手数料が既存の製品ポートフォリオの利益率にどれだけの影響を与えるかを把握することです。 

最も高い手数料が最も収益性の低い製品に影響を与えるのでしょうか?次に、回避策をブレインストーミングする時期が来たかもしれません。しかし、その逆も成り立つ可能性があることを覚えておいてください。もしかしたら、発送が簡単で、軽量でありながら、収益性の高い製品を販売しているかもしれません。 

その場合、これらの料金はあまり気にする必要はありません。 

全体像として、収益性を明確かつ簡単に更新できるビューがなければ、これらの手数料が製品に与える影響を監査することはできません。自動的に計算できる Intentwise のようなソフトウェア ソリューションを利用する ASIN別の収益性 あなたの場合、頭痛の多くを和らげることができます。

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