Amazonの出品を最適化しましたか? Amazon の出品を最大限に活用することは、Amazon での販売において最も重要な部分の 1 つです。よく書かれ、うまくデザインされたリストは、あなたをプロフェッショナルに見せ、買い物客にあなたから購入するよう説得します。また、Amazon が検索結果で商品を上位にランク付けすることも奨励します。
Amazon の最適化された出品とは何ですか? 「最適化されたリスティング」とは、小売店ですぐに使えるリスティングを意味します。高品質の写真、優れたタイトル、ブランドと関連性の高い SEO キーワードを含む詳細な説明が含まれています。軽く考えないでください。優れた Amazon 出品は、Amazon での成功を左右する可能性があります。
私たちは、ブランドの製品コンテンツを常に評価しています。 コンテンツ分析 私たちのレッスンを皆さんと共有したいと思いました。以下では、Amazon 商品リストの最適化に必要なすべての要素を詳しく説明します。
Amazon の出品の最適化がなぜ重要なのでしょうか?
Amazon は、出品の品質に基づいて、すべての商品出品を内部でスコア付けします。これらのスコアは次のように呼ばれます。 品質スコア (LQS) のリスト化、そして彼らはAmazonでのあなたの製品の運命を決定することができます。
LQS が高い商品は Amazon のオーガニックランキングで上昇する可能性がありますが、LQS が低い商品はチャートから滑り落ちます。
Amazon の出品品質スコアは、高品質のページ、明確な説明、魅力的な商品写真を備えた商品にスポットライトを当てるために存在します。 Amazon は、アルゴリズムがスパムとみなしたページを買い物客に提供したくありません。
そのせいで Amazon での掲載順位が低下しないように、出品内容が最適化されていることを確認してください。
私のAmazon出品スコアはどのように計算されますか?
Amazon が商品の品質スコアを計算するとき、さまざまな要素にわたって商品を測定します。最も顕著なものは次のとおりです。
製品タイトル。タイトルの長さは 50 ～ 80 文字程度にしてください。カテゴリによっては、長いタイトルは読みにくいため、タイトルを 80 文字未満にすることをお勧めします。
タイトルが製品パッケージと一致していることを確認し、ブランド名で始まり、最も重要なキーワードを含め、「ベストセラー」などの客観的ではない単語を含めないようにしてください。また、サイズ属性とパックサイズで終わる必要があります。
また、適切な文法を使用してください。前置詞、接続詞、冠詞を除くすべての単語を大文字にします。フォーマット手順については、Amazon のを参照してください。 カテゴリスタイルのガイドライン.
プロティップ: 初めてタイトルを公開するときは、タイトルに最も強力なキーワードを 5 つ選択し、最初に配置します。 Amazon は、Google のランキング要素となる正規 URL にこれら XNUMX つの単語を含めます。インデックスが作成されると、この変更を行わずにタイトルを更新できます。
箇条書き。 Amazon では、製品、その特徴、利点を説明するための 5 つ以上の箇条書きを提供します。これらの箇条書きを使用して、顧客を教育し、適切な期待を設定します。ランク付けしたいキーワードとキーワード フレーズを必ず含めてください。ただし、コンバージョン率を最適化するためにテキストは人間が読める形式にしてください。
絵文字、過度の句読点、HTML 文字、書式設定、またはすべて大文字を含めないでください。これらはAmazonのルールに違反します。
製品の説明。製品のサイズ、素材のサイズ、色のオプションやその他のバリエーション、パッケージの詳細など、製品のすべての重要事項を必ず説明してください。スペースは 2000 文字までです。 A+ またはプレミアム A+ コンテンツを公開する場合、この説明は表示されない場合があります。ただし、Amazon や Google で重要なキーワードのインデックスを作成するのに役立ちます。
製品価格。 Amazon は、貴社の価格設定が、貴社のカテゴリー内の他の商品と競争力のあるものであることを保証したいと考えています。 Amazon では、単一の製品タイプ間で価格の差異を許容しています。結局のところ、一部の製品は他の製品よりも高品質です。ただし、Amazon は、価格が競合他社と大幅に乖離していると判断した場合、出品のグレードを下げる可能性があります。
キーワード。 Amazon では、買い物客が関連する検索語を入力したときにそれらのキーワードが表示されることを期待して、商品の上位キーワードをいくつかリストすることができます。調査を行って、キーワードが正確であり、特定の商品に合わせて調整されていることを確認します。
買い物客が特定のキーワードを検索した後に頻繁にページから戻ってくることを Amazon が感知した場合、そのキーワードの結果でのリストの優先順位が下がる可能性があります。
商品画像はリスティングの最適化にどのように貢献しますか?
商品画像はリストの最も重要な部分です。
まず、十分な商品画像があることを確認してください。通常、Amazon は次のことを推奨します。 少なくとも6枚の画像 商品詳細ページごとに。これらの写真は背景が白で、高ピクセル品質を使用し、製品全体を描写し、さまざまな角度から製品を撮影する必要があります。
優れた正確な製品画像は、LQS を向上させるための良い方法であるだけでなく、顧客の返品を促進することにも役立ちます。たとえば、Amazon における顧客からの苦情の中で最も多いのは、サイズの驚きです。製品がどのくらい大きいか小さいかを正確に示すために時間をかけてみる価値は十分にあります。
で インテントワイズ、グウェン・マクシェアと リーンエッジマーケティング 製品イメージを改善するためのヒントをいくつか提供しました。
- 製品を人体モデルに乗せる
- 日常の物の隣に置いてください
- サイズガイドの作成
これらのヒントを実践すると、返品率を下げることもできます。
Amazon は、3 つの基本的な画像タイプを含めることを望んでいます。これらの画像は、白い背景のメイン画像、サイズを示す画像、および環境内の画像です。
製品の主な機能と利点を強調する二次画像として、インフォグラフィック スタイルの画像を作成できます。
セカンダリ画像は、製品とその主要な価値提案について顧客に伝えるための重要な場所です。あなたの製品は防水ですか?あなたの製品には栄養成分表示が記載されていますか?あなたの製品が互換性のある特定のモデルはありますか?あなたの製品はより大きな製品ファミリーの一部ですか?あなたの製品、会社、ブランドについてもっと詳しく顧客に伝えてください。高品質の画像やグラフィックスに投資します。
自分のリスティングが最適化されているかどうかを確認するにはどうすればよいですか?
Amazon 出品の効果を理解する良い方法は、コンバージョン率を分析することです。製品ページを訪問する買い物客の大部分がコンバージョンに至っている場合は、おそらく正しいことを行っていると考えられます。そうでない場合は、リストを作り直した方がよいかもしれません。
コンバージョン率を計算するには、セラーセントラルアカウントに移動し、ビジネスレポート —> セールスダッシュボードを選択します。の統計が表示されるまで下にスクロールします。 ユニットセッションパーセンテージレート.
ユニット セッション パーセンテージ レートは、ページ上のセッション数に対する製品注文の数を測定します。この統計を使用すると、製品ページにアクセスした後にコンバージョンに至った人の数をすぐに特定できます。
適切なユニット セッション パーセンテージ レートはどれくらいですか? それはあなたのカテゴリと人気に大きく依存します。一般に、10% を超えるコンバージョン率が期待されるかもしれません。しかし、製品が高価である場合、または製品ページが頻繁にアクセスされる非常に人気のある製品を販売している場合、これらのコンバージョン率は必然的に低くなります。
Amazon の A+ コンテンツを使用するにはどうすればよいですか?
Amazon A+ コンテンツは、商品ページを次のレベルに引き上げるために設計された大きくて大胆な画像です。 A+ コンテンツは、プロフェッショナル販売プランを持つ登録ブランドに無料で提供されます。 Amazonはコンバージョン率を高めることができると主張している 20％をできるだけ多く.
A+ コンテンツにアクセスできる場合は、ぜひ活用してください。しかし、どうやって？グウェン・マクシェアがウェビナーで指摘したように、 2つの学派 どのように活用するかについて A +コンテンツ:
- SEOに焦点を当てる: ある考え方では、Amazon と Google があなたのページをより高くインデックスするために、A+ コンテンツは SEO を重視する必要があると言われています。
- 美学を追求する: もう 1 つは、コンバージョン率を高める最善の方法は顧客を驚かせることであるため、純粋にビジュアルに焦点を当てるべきだというものです。
どの方向が自分に適しているかをどのように判断しますか? Amazon 出品の既存のギャップを埋めるには、A+ コンテンツを使用することをお勧めします。たとえば、Amazon の出品に大量のトラフィックがない場合は、SEO の最適化に重点を置く必要があります。その場合、問題は買い物客を呼び込むことです。
ただし、大量のトラフィックがあるにもかかわらずコンバージョン率が低い場合は、見た目の美しさに重点を置くことを検討することをお勧めします。買い物客はあなたを見つけていますが、彼らはあなたの商品ページに納得していないだけです。重要な価値提案を強力なビジュアルとブランドでプレゼンテーションすることで、顧客を説得してコンバージョンに導くことができます。
Amazon が私の出品についてどう考えているかを知るにはどうすればよいですか?
Amazon の商品説明を何週間もいじくり回すことはできますが、顧客が意図したとおりに商品を読んでいるかどうかを知るのは困難です。
もちろん、何らかのアンケートを実施することでこれをテストすることができます。ランダムな買い物客のグループにお金を払ってページにアクセスし、その経験についての短いアンケートに回答してもらいます。次のような既製のサービスを使用することもできます。 ピックフー or Amazon の実験の管理 ツール。
ただし、ここで Amazon 独自のアルゴリズムを活用することもできます。 1 つのコツは、 自動キャンペーンを作成する Amazon 内で数百ドルを投資し、Amazon が提案するキーワードを確認してください。
Amazon の自動キャンペーンは、Amazon の出品情報を読み取り、Amazon のアルゴリズムが最も適合すると考えるキーワードと照合することで機能します。自動キャンペーンでは、Amazon 自体があなたの商品をどのように評価しているのかを垣間見ることができます。
自動車キャンペーンでは、Amazonが推奨するキーワードに注意してください。 Amazon が商品に関連性のない大量のキーワードを提案し始めたら、おそらく商品の詳細ページを作成する必要があることを意味します。
ただし、Amazon が推奨するキーワードに問題がなければ、少なくとも商品を効果的に説明できていると安心できます。
Amazon の出品を自動的に監査する方法はありますか?
ある時点で、Amazon の出品を最適化することにうんざりして、変更する必要があるもの (変更しないもの) を誰かに教えてもらいたいと思うかもしれません。
良いニュースとしては、Intentwise Ecommerce Cloud ソリューション スイートには、製品ページにスコアを付けて改善の領域を特定する Content Analytics アプリが含まれているということです。変更が必要なタイトルや改善が必要な画像がある場合、Intentwise がそれをキャッチします。今すぐデモを予約してください。その方法をご紹介します。
このプロジェクトに自力で取り組むための創造的なリソースがない場合は、次のような代理店を雇うこともできます。 リーンエッジマーケティング リスティングを最適化したり、A+ コンテンツを構築/改善したりできます。
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