プライムデーの割引は実際にどれくらい買えるのでしょうか?ブランドオーナーはこの質問をますます受けています。 アマゾンの販売手数料 刻み続けます。販売者がアマゾンに与える収益の一部は、すべての世界に忍び寄っている。 50%をはるかに超える.
難しい収益性の計算は、プライムデーのようなセールイベントでは特に厳しくなります。ブランドは収益性を維持するために、これまで以上に賢明になる必要があります。
Modern Retail によると、手数料の上昇を考慮して、多くのブランドがサービスを提供しています。 通常よりも小さな割引 プライムデーに。一部の企業は大幅な割引を完全に見送り、代わりにプライムデーにソーシャルメディアユーザーを自社のリストに誘導することに投資する予定だ。
では、プライムデーで確実に利益を上げ続けるにはどうすればよいでしょうか?もちろん、少額の割引を提供することもできます。しかし、一年で最大のセールイベント中に誤って損失を出さないようにするには、他にどうすればよいでしょうか?
ステップバイステップでそれを取りましょう。
ステップ 1: より賢い割引を作成する
最初のステップは、プライムデーでどれくらいの割引を提供できるかを正確に把握することです。誤って割引しすぎて、その過程で多額の損失を被ることは避けたいものです。
以前に説明したように、ASIN ごとに収益性を正確に把握するのは簡単な作業ではありません。収益性は、Amazon のさまざまなレポートに基づいて計算されます。検討できる可能性のあるレポートのいくつかを以下に示します。
- SP広告商品レポート
- SD広告製品レポート
- スポンサーブランド – キャンペーンレポート
- 決済報告書
- セラーセントラルビジネスレポート (3P) または Retail Analytics 売上レポート (1P)
- 顧客返品レポート
ダウンロードして接続し、このプロセスを繰り返す必要があります。収益性は、広告費用や在庫レベルなどに基づいて、思っている以上に変動する可能性があります。
収益性の数値をしっかり把握することが、どれだけの割引を提供できるかを把握するための第一歩です。一部の ASIN は他の ASIN よりも収益性が高く、それぞれに同じレベルの割引を提供する余裕はありません。
初めて収益性を把握する場合は問題ありませんが、収益性を常に確認できる状態に到達することを目指す必要があります。
Amazon の最高のブランドは、これらの洞察を自動的に取得するためのデータ戦略をすでに導入しています。これを行う方法について詳しくは、 無料のホワイトペーパー, しかし本質的には、多数の仮想アシスタントを雇用せずに、これらのレポートをダウンロードして結合するプロセスを作成する必要があります。
独自のカスタム収益性測定のためにダウンロードする必要があるレポートを特定し、ASIN ごとに並べ替えて、すべてのレポートに共通する列を特定して、それらを結合します。
これは、複雑な Excel シートを使用して行うことも、カスタマイズ チームと協力して行うこともできます。 Intentwise アナリティクス サービス、あなたのためにそれをします。毎朝ログインすると、収益性の数値をリアルタイムで確認できます。
そこから、プライムデーで提供できる割引額を正確に計算するのに 1 分しかかかりません。
ステップ 2: プライムデー戦略を開始する適切な時間を選択する
ほぼ確実に、大きなイベントに先立つ数日または数週間のうちにプライムデーの広告戦略を開始したいと思うでしょう。
その理由はいくつかあります。 1) プライムデー自体よりもプライムデーの前のクリック単価が大幅に低くなります。そして 2) 大きなイベントの日には、ほとんどの買い物客はすでにどの商品を購入したいのかある程度わかっています。
しかし、プライムデー戦略を始めるのに最適な日は何日でしょうか?あるいは、もっと単純に言えば、どれくらい早いと早すぎるのでしょうか?一般的な買い物客はプライムデーに向けて複数の広告を見ることになるため、これを測定するのは通常非常に困難です。
ラスト クリック アトリビューションのため、プライム デーの 2 週間前に広告を掲載したことが実際にプライム デーのセールにつながるかどうかを Ad Console から明確に把握することはできません。
Amazon Marketing Cloud は回避策を提供します。 AMC は買い物客の行動を測定できるため、プライムデーに購入した各買い物客が最初に広告を見たときを実際に遡ることができます。
昨年のプライムデー戦略を分析してください。少しコーディングするだけで、最初の広告が表示された日に基づいて、プライムデーにおける買い物客のコンバージョン率の内訳を取得できます。コンバージョン率がプライムデーの 2 週間前に最も低かった場合は、戦略を開始するのが早すぎた可能性があります。
次のようになります。
このクエリがどのように機能するかについてもう少し詳しく説明します こちら。 Intentwise の顧客は、このクエリを簡単に取得できます。私たちはこれまでに何度もクエリを作成しました。
広告キャンペーンを開始する適切な時期を選択すると、長期的には大幅なコストを節約できます。チャンスを逃さないようにすると同時に、広告を出していないかを再確認してください。 so 広告費が無駄になってしまうのが早いです。
ステップ 3: 突然の在庫手数料に見舞われないようにする
製品の収益性を把握しており、それに応じてプライムデーの割引を設定したとします。
次のステップは、プライムデーの前に驚くような料金を請求されないようにすることです。
潜在的な最大の脅威は、毎週の在庫レベルに応じて有効になったり無効になったりする、Amazon の低在庫手数料です。
数字を計算して利益が出ていると思って、誤って在庫を無視し、マージンを破壊する可能性のある新たな手数料を課すことは最も避けたいことです。
毎週日曜日の夜、Amazon は過去 1 週間の在庫レベルを測定し、低額の在庫手数料を適用するかどうかを決定します。 (この測定はチェックインされた在庫にのみ適用され、入荷された商品には適用されません。)
その週の在庫レベルが低すぎる場合、Amazon は翌週の今後のすべての販売に低在庫を適用します。これらの手数料は、 未来-見た目ではありますが、遡及的ではありません。
偏屈な思いをしないでください。平 プライムデーでは、在庫を注意深く監視する必要があります。プライムデーを前に在庫レベルが低すぎる場合、セール週間全体を通じて追加料金が発生することになります。つまり、プライムデーでセールを行うたびに、予算を上回る費用がかかることになります。
これは最悪のシナリオです。そのため、在庫レベルをできるだけ厳密に追跡するようにしてください。 Intentwise 広告オプティマイザー これを簡単にします。マーケティング担当者が在庫が少なくなってきた製品をフィルタリングし、それに応じて広告支出を一時停止または遅らせることができます。
料金の仕組みがわかりませんか?あなたは一人じゃない。在庫不足のリスクを理解するには、これらの手数料が何をしているのかを正確に理解することが重要です。私たちは愛しています この説明者.
