Seller Fulfilled Prime とは何ですか? 使用する必要がありますか? Amazonの手数料が値上がりし続ける中、多くの販売者はお金を節約する方法を模索している。価格設定や広告戦略を調整することは可能であり、おそらくそうすべきですが、コスト削減のための見落とされている場所がもう 1 つあります。 それは配送とフルフィルメントです。
配送とフルフィルメントは、ほとんどの Amazon ブランドが節約を考慮する場所ではありません。それは彼らがよく使っているからです アマゾンによるフルフィルメント (FBA)、Amazon の社内フルフィルメント サービス。
FBA はほとんどの人にとって非常に便利で、使い方も非常に簡単です。
しかし、FBAのコストと複雑さが増すにつれ、一部のブランドはSeller Fulfilled Primeの検討を検討するかもしれません。 Seller Fulfilled Prime は、独自の倉庫保管およびフルフィルメント業務を使用して、独自の商品を発送し、プライム バッジを保持できるプログラムです。
Seller Fulfilled Prime は、2015 年に少数の販売者向けにベータ版として開始されました。しかし、昨年からは、誰でも利用できるようになりました。 満たす Amazon は、全国的に 1 日および 2 日の配送要件を満たし、キャンセル率を 2.5% 未満に維持するなどの要件を満たしています。
SFPの要求に応えるのは容易ではないと言わざるを得ません。しかし、一部のブランドでは、SFP は長期的には実際にコストを節約できます。以下で説明します。
Seller Fulfilled Prime に切り替える理由は何ですか?
まず、明確にしておきたいのは、ほとんどのブランドにとって、FBA はお得な取引です。年間を通じてよく売れ、傷みにくい小型、低価格、または中価格の商品をお持ちの場合は、FBA を引き続き活用するとよいでしょう。
ただし、FBA ではあまり費用対効果が高くない種類の商品もあります。例えば：
傷つきやすい商品。壊れやすい製品を販売している場合、多くの顧客が注文した商品が輸送中に破損したと報告する可能性があります。破損した製品は悪いレビューや高額な返品につながる可能性があり、どちらも長期的には Amazon に損害を与えます。
記念のガラス製品を販売しているとします。 Amazon が商品を封筒で発送することを決定した場合、輸送中に破損する可能性があります。 あなたは怒っている顧客に対応することになりますが、問題を解決することはできません。 FBAを使用する場合、Amazonに余分なクッションを付けて商品を箱に梱包するように依頼することはできません。
製品の梱包を管理する唯一の方法は、製品を自分で発送し、製品の梱包を直接管理することです。
高額商品。 Amazonの倉庫内で一部の商品が紛失したり破損したりすることは避けられません。高価な商品、特に 200 ドルを超える商品を販売する場合、これらの紛失または破損した商品は費用がかかります。
もちろん、払い戻しを受けることはできますが、おそらくその払い戻しを特定して追跡するのに多くの時間を費やす必要があります。むしろ最初からコントロールできるかもしれません。
奇妙な形やサイズの製品。奇妙な形、サイズ、重量の商品を販売する場合、FBA で発送すると法外なコストがかかる可能性があります。
ピーナッツの包装のように、多くのスペースを占める、安価で軽量な製品を考えてみましょう。 Amazon のサイズと重量の規定により、この商品の保管と発送には販売価格よりも FBA 手数料がかかる可能性があります。
私たちの最近のでは , Matt Snyder 氏は、彼の会社 Brands Excel が実際にどのようにして配送とフルフィルメントのコストを場合によっては半分も削減することができたのかについて説明しました。
マルチチャネル物流。 さまざまなプラットフォームで販売する場合は、SFP を真剣に考慮する必要があります。
現実には、Amazon や Walmart に商品を発送するだけでは、在庫をこれほど動的に扱うことはできません。 Amazon が本質的に唯一の重要なチャネルである場合は、それでも問題ありません。
しかし、DTC を含むさまざまなプラットフォームで販売しており、あるプラットフォームが突然パフォーマンスを上げ始めたとします。たとえば、あなたが TikTok で急速に広まり、突然誰もがあなたのサイトから注文したくなるとします。 TikTokショップ。たとえば、Amazon の在庫を Walmart に移したいと思うかもしれませんが、行き詰まってしまいます。
その在庫はすでに固定されています。独自の商品をフルフィルメントすることで、マルチチャネルの世界でよりダイナミックに行動できるようになります。
セラーフルフィルメントプライムは休暇中に役に立ちますか?
Seller Fulfilled Prime を試すかどうかを決めるときは、特に忙しい販売イベント中にどのようなパフォーマンスが得られるかを慎重に検討する必要があります。
一方で、SFP は、収益性の計算が不安定になる可能性がある低在庫手数料の多くを回避できるため、たとえば休暇中に特に役立ちます。
一方で、独自の非常に機敏な充実システムを持っていない場合、休暇中にストレスが増大する可能性があります。注文の発送が遅すぎると、Amazon がプライムバッジを取り上げてしまう可能性があります。
考慮すべき点がいくつかあります。
ピーク期間。 ギフト向けの商品、夏限定の商品、またはその他の商品を販売しているため、非常に具体的で集中的なピークを持つ商品を販売しているとします。
おそらく、60 年にほとんどのビジネスが行われるのは XNUMX 日だと思います。したがって、FBA で何か問題が発生した場合のリスクは非常に高くなります。倉庫がいっぱいで、商品がトラックに積まれたままになっている可能性があります。
繁忙期に数日でも売上を逃すと、ビジネス全体に大きな影響を与える可能性があります。
Seller Fulfilled Prime は、このような大量販売期間中に特に役立ちます。 if 確実に機敏なフルフィルメント システムを備えています。
料金 Amazon の倉庫では、在庫制限と容量料金も、大量生産期間中に定期的に厳しくなります。 たとえば、第 4 四半期には、多くの販売者が Amazon の厳しい在庫制限と手数料の高騰と戦っていることに気づきました。
特にAmazonの低在庫手数料は、これらのイベント中に痛みを引き起こす可能性があります。低在庫手数料は毎週日曜日に査定され、該当する場合は翌週のすべての売上に適用されます。
プライムデーなどの大きなセールイベントの前の週に在庫が少なすぎると、その週のセールごとに追加料金を支払うことになります。
柔軟性。大規模なセールイベント中、Amazon の倉庫はすでに非常に混雑しているため、在庫を柔軟に扱うのは困難です。集中した期間に大量の売上が発生し、その後数週間で売上が減少する可能性があることに備える必要があります。
これは、在庫に対して非常に戦略的であることを意味します。独自のフルフィルメント システムを使用すると、必要なだけ機敏になることができます。
それでは、Seller Fulfilled Primeにはそれだけの価値があるのでしょうか?
実のところ、ほとんどのブランドにとって、SFP は大きな問題になります。Amazon の 1 ～ 2 日配送要件を満たすために、全国の倉庫に十分な商品を確保できる規模が必要です。
また、販売者アカウントに接続し、注文をサードパーティパートナーに自動的に転送するテクノロジーの料金も支払う必要があります。
また、場合によっては、高価で壊れやすい商品や大型で低価格の商品など、FBA が適切に設計されていない商品が必要になることもあります。
しかし、これらの説明があなたに当てはまるのであれば、Seller Fulfilled Prime は利益率をさらに高めるのに役立つかもしれません。
