解説: Amazon の販売手数料とは何ですか?

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アメリカドルの上に横たわる男性の手のスマートフォン画面にアマゾンのウェブサイトのロゴ。 30 年 2023 月 XNUMX 日。バルナウル。ロシア。

Amazon の販売者手数料とは一体何ですか? Amazon で販売する場合、支払っている重複する料金をすべて追跡するのは難しい場合があります。 

カテゴリや配送とフルフィルメントに関する選択に応じて、収益のうち Amazon に大きく異なる割合を提供する可能性があります。ただし、支払う料金と、それが各製品にどのような影響を与えるかを明確に理解することは、ビジネスの成功にとって不可欠です。 

全体的に見ると、Amazon が受け取る収益の取り分は近年増加し続けています。アマゾンが取った 50%をわずかに超える たとえば、2022 年にはわずか約 35% であったのに対し、2016 年には販売者の収益が増加します。Amazon でビジネスを運営する価値があることを確認するには、販売者手数料を綿密に追跡する必要があります。 

Amazon の販売者手数料は、収益性の計算に不可欠な部分です。手数料は製品ごとに変動する可能性があるため、製品ごとの収益性を把握する必要があります。ほとんどの販売者は、ASIN ごとの収益性をリアルタイムで把握するのに苦労していますが、 データをすぐに入手できる。使い方を知る必要があるだけです。

Amazonのカットと製造コストを差し引いた後、あなたの製品はいくら稼いでいますか?まず、Amazon が請求する料金を理解する必要があります。 

セラーセントラルユーザーが注意すべきすべての手数料は次のとおりです。 

アマゾンの紹介料

Amazon の明細書に表示される最初の大きな料金は、紹介料と呼ばれます。紹介料は基本的に、商品から得られる手数料のうちAmazonが受け取るものです。紹介料は各商品のカテゴリに応じて大きく異なりますが、ほとんどの紹介料はほぼ変動しません。 販売価格の15%。料金の完全なスケジュールを確認できます ここ

実は、一部のブランドでは最近紹介料が値下げされています。たとえばアマゾンはここ数カ月、低価格アパレル販売業者への紹介料を引き下げた。 5ドル以下のアパレルを販売するブランドの手数料は現在、わずか15%となっている。 

Amazon出品者手数料

売り手はまた、プラットフォーム上で販売する能力に対してのみ Amazon に料金を支払わなければなりません。 Amazon で販売する場合は、個人アカウントとプロアカウントの 2 つのアカウント タイプから選択します。

個人の販売者アカウントを選択した場合は、料金を支払います $ .99 コストに関係なく、販売するたびに。 

ほとんどのブランドがプロの販売者のサブスクリプション料金を選択するのは、アイテムごとの料金のためです。プロの販売者アカウントを選択すると、一括支払いが発生します 月額$ 39.99

このサブスクリプション料金は、毎月販売するアイテムの数に関係なく適用されます。したがって、月に 40 以上の商品を販売する場合は、おそらくプロフェッショナル アカウントを選択する必要があります。 

Amazonフルフィルメント手数料

Amazonは持って 2 つの配送とフルフィルメントのオプション ブランドの場合:

  • アマゾンによるフルフィルメント(FBA) 販売者が商品の発送とフルフィルメントを Amazon に任せることができます。  
  • マーチャントによるフルフィルメント(FBM) 販売者が出荷と履行プロセスの管理を維持するときです。  

Amazon によるサプライチェーンについても説明します。 ここ.

販売者によるフルフィルメントを選択した場合、Amazon に直接手数料を支払う必要はありません。代わりに、配送料と配送料を自分で負担することになります。もちろん、Amazon のその他の手数料も支払っているため、最終的には FBM の方が高くなる可能性があります。 Amazon はまた、従来の競合他社と比較して非常に手頃な料金を提供しています。 

FBA を選択すると、Amazon の超高速配送ネットワークと誰もが欲しがる Prime 配送バッジの恩恵を受けることができます。しかし、当然のことながら、その代償として多額の手数料がかかります。 

FBA 販売者は次の支払いを行います。 

送料。 FBAブランドは、Amazonを通じて発送するすべての商品に手数料を支払います。これらの料金は、商品カテゴリ、パッケージのサイズと重量によって異なります。これらの料金の範囲は次のとおりです。 2.47ドルから158ドル+ 製品ごとに。 

フルフィルメント料金。 さらに、売り手は商品を Amazon の倉庫に保管するために料金を支払います。これらの費用は、製品カテゴリ、サイズ、重量によって異なります。 AmazonにはFBAピックアンドパック手数料もあり、Amazonが倉庫から商品をピッキングして発送するたびに請求されます。 

長期料金。 また、倉庫に長期間保管されている商品については追加料金が発生します。 AmazonはFBA倉庫に保管されている商品がすぐに売れることを期待しており、Amazonに滞留在庫を放置した場合の罰金は高額となる。 Amazonの期限切れ在庫追加料金は、181日以上または271日以上倉庫に保管されている商品に影響を与えます。 (正確にいつ充電が開始されるかは、製品カテゴリによって異なります。) 

休日料金。休暇中は、これらの料金がさらに高くなる可能性があります。第 4 四半期の製品に対する高い需要に対応するために、Amazon は時々 ホリデーピークフルフィルメント料金。 これらの手数料は、Amazon 経由の配送コストをさらに増加させるだけです。  

インバウンド紹介サービス料金。 最近ではアマゾン FBA販売者には別の手数料が加算される。 Amazon では、販売者がすべての製品を単一の Amazon 倉庫に出荷し、Amazon がそれらの製品を倉庫エコシステム全体に適宜配布できるようにします。販売者は、この特権に対して料金を支払う必要があります。新しいインバウンド配置サービス料金には、標準サイズと標準サイズの両方が含まれます。 ユニットあたり 27 ドル)および大きくかさばるサイズの製品( ユニットあたり$ 1.58)。料金の詳細な内訳を見る ここ.

アマゾンの返金手数料 

Amazon が買い物客の返品リクエストを承認する場合、販売者は返品の処理費用を負担する必要があります。 

それ 返金事務手数料 返品ごとに 5 ドル、または販売価格の 20% のいずれか、Amazon がどちらか低い方を選択します。つまり、本質的に、25 ドルを超える製品を販売した場合、顧客の返品ごとに 5 ドルを支払うことになります。 

また、返品率が高い出品者は以下の点にも注意が必要です。 返品処理手数料。 Amazonは、商品のカテゴリー内で返品率が高い場合、返品処理に手数料を追加します。唯一の例外は、アパレル製品を販売する場合にはこれらの手数料が適用されないことです。これらの手数料は通常、製品あたりわずか数ドルですが、 製品によって異なります. (この手数料を回避したい場合は、詳細をご覧ください。 返品管理 ここに。)

その他の注意すべきAmazon手数料

上記の手数料は最も高額な料金ですが、Amazon では他にもあらゆる種類の手数料がかかります。その多くは、特定の製品タイプまたはカテゴリに特化していることがよくあります。たとえば、レンタル教科書を販売する場合、料金を支払わなければなりません。 レンタルブックサービス料金— レンタルごとに一律 5 ドル。 

また、 大量出品手数料 100 以上の ASIN を持つ販売者向け。これらの手数料は、Amazon に商品を大量に送り込む販売者を削減することを目的としています。 

さらに、すべての販売者は次の点にも注意する必要があります。 低い在庫手数料。製品の在庫が常に少ない場合、さまざまな手数料が発生します。 製品のサイズによって異なります。解決策は、Amazon の倉庫に常に 4 週間分の供給を用意しておくことです。 

これらの Amazon 手数料を考慮した後の収益性はどのように計算すればよいですか? 

これらの料金はすべて追跡するのが難しい場合があります。ただし、Amazon に支払うべき料金を把握する必要があります。たとえば、製造コストにAmazonの手数料を加えた後にどれくらいのお金が残るかを知ることは、利益をすべて捨てずに広告予算を設定する唯一の方法です。

収益性の高い商品は、収益性の低い商品よりも常に多くの広告費を投じる価値があります。価値があることに、Intentwise はこれらの計算を簡単にします。

私たちは構築しました ASIN ごとの収益性の視覚化 BACtrack のようなブランドの場合。 Intentwise を使用すると、アカウントにログインするたびに、Amazon の手数料を考慮した後の正確な金額を確認できます。

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