今、年末の数字を整理していると、カタログでパフォーマンスの悪い製品に遭遇するかもしれません。 「製品がホリデーシーズンに間に合わなかった場合、その製品を完全に手放す時期が来たかどうかをどうやって判断すればよいのでしょうか?」と自問するかもしれません。
カタログから製品を削除することは、決して簡単な決断ではありません。場合によっては、適切なマーケティングと製品の調整を行うことで、たとえ不発な製品であっても好転させることが可能だからです。
しかし、それらの努力を比較検討する必要があります に対して 製品自体を刷新するための初期費用と全体的な可能性。
自問してみてください: それはあなたにとって多額のお金を失っているでしょうか?新しい顧客をもたらしていますか？どれくらいの成長余地があるでしょうか？そこに到達するまでのプロセスにはどれくらいの費用がかかるでしょうか?
これらは、適切なデータがなければ選択できない難しい選択です。そこで、カタログを圧縮するかどうかを議論する際に考慮すべきいくつかの重要な指標について説明することにしました。
もちろん、あなたのビジネスの正確な性質が、カタログから製品を切り出す意欲に大きな影響を与えることに注意する必要があります。膨大なカタログがある場合は、オーダーメイド製品だけを集めた非常に厳密なカタログを持っている場合よりも、おそらくはるかに迅速にパフォーマンスの低い製品をカットできるでしょう。
それでは、あなたの製品の 1 つをやめるべき時が来たのでしょうか?続きを読んで調べてください。
失敗製品の4つの対策
製品をカタログから削除するかどうかを検討するときは、次の 4 つのレベルで分析する必要があります。
収益性。 製品を存続させるか廃止するかを決定するための最も重要な指標は、最終的にはその製品の収益性です。
少し単純化しすぎますが、製品が多額の損失を出している場合は、それを手放す時期が来たのかもしれません。対照的に、純利益があれば、たとえ全体の売上が低くても、カタログに載せておきたいと思うかもしれません。
問題は、マーケットプレイスでの収益性の計算が非常に難しいことです。ほとんどのブランドは、カタログに掲載されている各製品が実際にどの程度の収益性があるのかを明確に把握していません。最近の記事で議論したように、 データ戦略ガイド、6 つ以上のレポートからデータをまとめる必要があります。
- SP広告商品レポート
- SD広告製品レポート
- スポンサーブランド – キャンペーンレポート
- 決済報告書
- セラーセントラルビジネスレポート (3P) または Retail Analytics 売上レポート (1P)
- 顧客返品レポート
自動的に更新可能な品目ごとの収益性ビューを表示したい場合は、以下で構築できます。 Intentwise アナリティクス クラウド.
しかし、プロセスを簡素化できるソフトウェア パートナーを使用しない場合でも、少なくとも年初には、過去数か月の収益性の数値を計算する価値があります。
数値を計算した結果、売れ行きの悪い製品も利益を出さないことがわかったとします。その製品は安全に廃棄できます。
しかし、最も売れている製品の 1 つが実際に損をしていることに気づいたらどうしますか?それはさらに複雑になります。おそらく、次に何をすべきかを決定するために、別の分析レイヤーを導入する必要があるでしょう。
新規参入ブランドのシェア。 特定の製品を削減するか維持するかを決定する際に、収益性がいかに重要であるかについてお話しました。ただし、この規則には例外があります。
大きな問題は製品かもしれません 新規参入ブランドのシェア。ある商品がブランド初心者の購買層に不釣り合いな割合をもたらしているのであれば、とにかくそれを手元に置いておく価値があるかもしれません。
NTB 率が高い製品を損失リーダーと考えてください。多くの新しい買い物客を自社に引き込んでおり、それらの買い物客が後でさらに多くの商品を購入することを示す確実なデータがある場合、時期尚早に商品を削減する必要はありません。
これを調べるには、NTB データとリピート購入率に関する情報を組み合わせます。 NTB率が高い商品 と たとえ最初の販売で損失が発生したとしても、リピート購入率の高い製品は絶対に保持する価値があります。
カタログ内の製品の NTB 率を理解すると、何をカットするか残すかについて、より多くの情報に基づいた決定を下すことができます。
カタログ内のすべての製品の新規ブランド統計をすばやく計算したいですか?それが可能だ Amazonマーケティングクラウド内。 Intentwise Explore では、事前に精査されたクエリのライブラリから選択し、結果が自動的に読み込まれるのを確認します。
CPC のコスト。 確かに、ある年に苦戦した製品が、翌年も苦戦するとは限りません。優れたコンテンツとスマートな広告を適切に組み合わせることで、パフォーマンスの悪い製品を好転させることができる可能性があります。
しかし最初に、マーケティングの復活に時間とコストをかける価値があるかどうかを判断する必要があります。そのためには、その製品のマーケティングにかかる初期費用を考慮してください。 CPC が低いカテゴリの商品は多額の先行投資を必要としないため、維持しておく価値があるかもしれません。
ただし、カテゴリの CPC が高い場合は、コストに見合った製品の価格帯、コンバージョン率、またはリピート購入率が高い必要があることを意味します。
さらに良いのは、この 3 つすべてを少しだけでもいいかもしれません。
CPC が高いということは、商品に多額の初期費用が必要であることを意味しており、カタログ内の他の商品に費用を費やした方がよい可能性があります。
レビュー。パフォーマンスの低い製品に多くの悪いレビューが付いている場合、星の評価が向上するまでに長い時間がかかります。
顧客の苦情を解決するために製品のデザインやパッケージに変更を加えた場合、その努力を正当化するのに十分な総合評価が得られていることを確認する必要があります。
最初から評価が悪い場合は、損失をカットして製品を廃棄する価値があるかもしれません。
なぜ今、製品を廃止することに決めたのでしょうか?
商品をカットするか維持するかに関するこれらすべての疑問は、FBA在庫が停滞している多くのブランドが長期保管料の負担に見舞われる今年後半におそらく明らかになるだろう。
計画を進めることが重要です。特定の製品の過剰在庫が大量に残っている場合、それをどうするかを考えます 保管料に多額の費用がかかります。
数字を計算し、収益性、新規ブランド率、リピート購入率に関するデータ ポイントを取得し、カタログに何を削減し、何を残すかについて情報に基づいた決定を下します。
