プライムデーで価格に敏感な買い物客にアプローチする方法

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プライムデーのような大規模なセールイベントでは、お買い得品を探している買い物客にリーチできる貴重なチャンスがあります。 

7 月には、割引を求める買い物客が Amazon に殺到します。プライムデーは、あなたのブランドを初めて利用する人でも、前回割引価格で購入した後に戻ってくる人でも、彼らを呼び込むのに良い時期です。 

買い物客の中には、定価での購入をためらう人もいます。幸いなことに、そのグループに特にアプローチする方法があります。プライムデーの割引を特にお買い得品を求める人に売り込むのは、これまでになく簡単になりました。

それを行う方法は次のとおりです。

ブランドに合わせたプロモーションから始めましょう

価格をてことして利用する明らかな方法の 1 つは、あなたの製品のような製品を求めている買い物客に割引を宣伝する広告を掲載することです。これは非常に単純なので、ここでは詳しく説明しません。 

しかし、そこから少し複雑になってきます。例えば、Amazonには、買い物客にターゲットを絞った割引を提供できる、誰でも利用できるプログラムがあります。 ブランドに合わせたプロモーションこれは、事前に選択されたグループに該当する人に対してのみ検索結果に表示される特別割引です。 

これらのグループとはどのようなものですか?例えば、最近購入した顧客や、高額購入顧客向けにプロモーションをカスタマイズできます。基本的に、割引を最も表示したい買い物客のグループを選択します。 買い物客はそれを見ます。 

このプログラムの利点は、ブランド テーラード プロモーションに料金を支払う必要がないことです。ただし、ブランド テーラード プロモーションは、製品が検索結果に表示された場合にのみ表示されます。 

ブランド テーラード プロモーションを使用すると、ブランドにとって最適なグループに割引を提供できます。たとえば、高額の支出をする顧客を選んだとします。今提供する割引は、後で元が取れると確信できます。 

過去の販売イベント中に商品を購入したオーディエンスにリーチします。 

私たちの一人 非常に人気のある観客 Intentwise Explore では、過去の販売イベント中に購入した買い物客が紹介されます。 

昨年のメインのプライムデー、Amazon の秋のプライムセールイベント、またはターキー 5 (ブラックフライデー/サイバーマンデー) 中に商品を購入した買い物客など、好きなイベントを調べることができます。 

このオーディエンスを ASIN 別にカスタマイズし、次の販売イベント中に再度エンゲージメントを図る計画を立てます。いくつかの戦術: 

リターゲティングこれらの買い物客は、高級歯ブラシのような詰め替え可能な製品を購入した可能性があります。その場合、1年後に再度ターゲットを絞る価値があるかもしれません。 

アップセルまたはクロスセル。 おそらく、これらの買い物客は前回、あなたから長持ちする製品を購入したが、今はアップセルの準備ができている。たとえば、彼らが前回のプライムデーであなたからステンレススチール製のフライパンを購入したとします。彼らは今回、ダッチオーブンを追加する準備ができているかもしれません。 

ここでのメリットは何でしょうか? 彼らは前回のプライムデーにあなたから購入したので、おそらくお買い得品を探している買い物客なので、セールイベントは再びアプローチするのに適した時期です。 

良いニュースです。すでに AMC インスタンスをお持ちの場合は、昨年のプライムデー購入者のデータがすでに読み込まれ、準備ができているはずです。ただし、AMC を初めて使用する場合でも、1 回のクリックで過去のプライムデー購入者のグループを作成できます。 

AMC の履歴データは現在 12.5 か月前まで遡ることができるため、昨年の販売イベントのデータを簡単に取得できます。 

割引価格でいつも購入してくれる人を見つける

割引価格で商品を購入した買い物客向けに特別なキャンペーンを実施したいとします。 

前回のプライムデー中に購入したかどうかは関係ありません。購入の決定が価格に影響されると思われるすべての買い物客に再マーケティングを行うだけです。 

これも可能だ。Amazonマーケティングクラウドは、商品に支払った価格に基づいて買い物客をセグメント化する独自の機能を提供する。AMCには、  購入単価これにより、各買い物客グループが購入時にいくら使ったかを確認できます。 

通常価格よりも安い価格で商品を購入した買い物客のオーディエンスを作成します。ここでも、そのオーディエンスを ASIN 別にカスタマイズし、希望どおりにこれらの買い物客に再度アプローチできます。 

アップセルやクロスセルを試したり、補充の時期であれば再度ターゲットを設定したりします。 

また、オーガニックデータを重ねることで、これらすべてのオーディエンスを絞り込むこともできます。オーガニックデータは現在、オーディエンス作成に利用できます。 追加料金なし

割引価格で購入した人やプライムデーに購入した人すべてにマーケティングできます。広告を見た人だけでなく、広告を一度も見ずに購入した人にもマーケティングできます。 

これらは確かに細かいオーディエンスですが、プライムデーはコンバージョン率を上げることにも一部関係しています。あまり努力せずにお買い得品を探している買い物客にアプローチできれば、Amazon での数日間は非常に成功するでしょう。

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