約 1 年前、広告主は Amazon Marketing Cloud を使用してスポンサー広告のオーディエンスを作成し始めました。
それ以来、ブランドや代理店のビジネスのやり方に静かに革命を起こしてきました。
AMCオーディエンスは、私たちの業界において突如として必須の要素となりました。競合他社に先んじたいのであれば、AMCオーディエンスを通常の広告戦略に組み込むべきです。
DSP を実行している場合は、それらを DSP 広告に組み込む必要がありますが、スポンサー広告キャンペーンにも組み込む必要があります。
単純な真実は、AMC オーディエンスにより広告の効率が大幅に向上するということです。
コストが上昇し、ほとんどの企業が利益を確保するために1ドル1ドルを節約しようとしている時代に、AMCオーディエンスは考える必要のないコスト削減ツールです。
ときにあなたを 入札を増やす スポンサーブランド広告やスポンサープロダクト広告を見た特定のオーディエンスに広告を表示したり、スポンサーディスプレイ広告で特定のオーディエンスを直接ターゲットにしたりすることで、広告費用対効果を高めることができます。
私たちは、クライアントがAMCオーディエンスを活用して大きな成功を収めるのを見てきました。 意図的に探索する プラットフォームを提供します。
ここでは、AMC の視聴者を活用して、先行し、収益性を維持した 3 つの方法を紹介します。
高価値の買い物客に焦点を当てる
CPC の高いカテゴリーに属している場合、ブランド新規購入者のコンバージョンには必然的に多額の費用がかかります。
そのため、お金をかけてターゲットとする NTB 買い物客が、その購入を繰り返す可能性が非常に高いことを確実に確認する必要があります。
最近、代理店 Nectar は、高 CPC 環境にあるサプリメント ブランドであるクライアントの Doctor's Best の収益性向上を支援したいと考えていました。
ネクターの解決策は、多額の支出をする可能性が高い買い物客の AMC オーディエンスを活性化することだった。
あらかじめ構築された完全にカスタマイズ可能なオーディエンスを使用して、 意図的に探索するNectar は、価値の高い買い物客の一連のオーディエンスを作成し、スポンサー広告キャンペーンに誘導しました。
これらの価値の高い買い物客が Doctor's Best のキーワードを検索したとき、Nectar は入札額を 80% 引き上げることを選択しました。
一方、ネクターは他のキャンペーンではベースライン入札額を50％削減した。
基本入札額を削減しながら、特に価値の高いオーディエンスへの入札額を引き上げたことにより、効果的なオーディエンスに支出を集中させることができました。
全体として、これらの新しいAMCオーディエンスを武器に、NectarはDoctor's Bestの新規顧客を17%増加させました。これは、顧客獲得コスト（CAC）が実際に減少したにもかかわらず実現しました。
（Nectarとのケーススタディ全文を読む） こちら.)
類似オーディエンスでリーチを拡大
AMC の優れた点の 1 つは、非常に望ましいけれども比較的小規模なオーディエンスがある場合でも、いつでも類似オーディエンスを使って人工的に拡大できることです。
コーヒーブランドのCOLETTIは、 意図的に探索する スポンサー広告の効率を向上するため。
COLETTI は、AMC 内で特に優先させたい 12 種類の購買意欲の高い顧客セグメントを特定しました。
これらのオーディエンスはすべて、COLETTI 製品に何らかの形で関与したものの、購入には至らなかった買い物客に焦点を当てていました。「製品を閲覧したが購入しなかった買い物客」、「製品を 3 回閲覧したがカートに追加しなかった買い物客」などです。
場合によっては、これらの買い物客のプールは比較的小規模でした。これらのオーディエンスから最大限の価値を引き出すために、COLETTIはこれらの主要セグメントに非常に類似した買い物客を追加しました。
Intentwise Explore では、新しいオーディエンスを作成するときにボックスをチェックするだけの簡単な作業でした。
COLETTIは、これらの消費者が自社のキーワードを検索した際に、一般的な消費者が検索した時よりもはるかに高い入札額を提示しました。ブランドは120%も入札額を引き上げました。
こうした支出はほぼ確実に回収され、それ以上の効果も得られました。あるキャンペーンでは、広告費をわずか0.5%増加させただけで、総売上高が5%増加しました。
現在、これらの AMC オーディエンスは、COLETTI の主要なキャンペーン全体の売上の 10% を占めています。
つまり、このコーヒーブランドは AMC を利用することで、そうでなければ見逃されていたであろう幅広い層の買い物客を取り込むことができたのだ。
（COLETTIのケーススタディ全文を読む こちら.)
潜在的な加入者を特定し、除外する
他のクライアントは、定期購入関連オーディエンスを活用して成功を収めています。この成功には、SnSのインクルージョンと および 除外事項。
まず第一に、サプリメントや CPG 製品など、頻繁に再購入される商品を販売している場合は、おそらく多くの購読者がいるでしょう。
したがって、リターゲティング キャンペーンを実行するときは、すでにブランドに登録しているユーザーに対して広告を表示しないようにする必要があります。
あるクライアントは最近、Intentwise Exploreを活用して、既存のSnS顧客をDSPリターゲティングキャンペーンから除外しました。その結果、ROASが15倍という驚異的な向上を見せました。
つまり、 たくさん すでに忠実な顧客に無駄な支出が行われていましたが、AMC のある視聴者がこれにストップをかけました。
（ちなみに、 オーディエンスのみを除外する DSPキャンペーン向け。Amazonでは、スポンサー広告キャンペーンでポジティブなインクルードを行うためにのみ、AMCオーディエンスを有効化できます。
AMCオーディエンスは、潜在的な購読者を積極的にターゲティングするのにも役立ちます。同じクライアントは、AMCの調査を通じて、過去30日以内に購入したブランド新規顧客が購読者への転換率が最も高いことを発見しました。
クライアントは、新年の広告キャンペーンに続いて、大規模な SnS キャンペーンを実施しました。
クライアントは、すべての新規顧客を忠実な購読者に変え、当初の広告費をさらに有効活用したいと考えていました。
AMC の視聴者にとっては、それは簡単でした。
