Amazon 小売購入データセットとは何ですか? Amazon Marketing Cloud を業務に統合する最適な方法をお探しなら、あなただけではありません。
私たちは、AMC に関して遅れをとっていると感じ、AMC をどのように活用して自社のビジネスにすぐに効果をもたらすことができるかを知りたいと考えているブランドに頻繁に遭遇します。
最も優れた方法の 1 つは、目の前にある Amazon 小売購入データセットをじっと見つめることです。
基本的に、Amazon 小売購入データセットは、1P ブランドと 3P ブランドの両方に、Amazon 購入データの 5 年間の印象的なビューを提供します。
Amazon 小売購入データセットは、顧客生涯価値とリピート購入率をこれまでにない角度から分析するため、新規販売がどれだけの価値があるかを正確に把握できます。
また、マーケティング担当者は、さまざまな強力な新規オーディエンスにアクセスできるようになります。
ここでは、Amazon 小売購入データセットをビジネスに統合する方法と、統合する際に注意すべき点をいくつか紹介します。
Amazon 小売購入データセットとは何ですか?
AMC でのみ利用可能な Amazon 小売購入データは、ASIN レベルで 5 年間の購入データを提供します。
この期間中にオーガニック経由と広告経由の両方で商品を購入したすべての買い物客を確認できます。
これは、特に 1P ブランドにとって大きな意味を持ちます。
1P ブランドの場合、Amazon での 5 年間の顧客生涯価値などをこのように確認できる他の方法は文字通りありません。
サードパーティセラーはすでにセラーセントラルで一部のデータを利用できますが、Amazon小売購入データはそれをさらに進化させています。注目すべきは、このデータセットを使ってオーディエンスを作成できる点です。
Amazon小売購入データセットには、購入に関する情報のみが含まれていることにご注意ください。広告の表示回数やクリック数、カートに追加などのアクションに関する情報は含まれていません。
もう一つの注意点：Amazon Retail Purchasesデータセットはオーディエンス作成には無料ですが、クエリ実行にはサブスクリプション料金がかかります。
Amazon 小売購入データセットが重要なのはなぜですか?
私たちが気に入っている使用例をいくつかご紹介します。
顧客生涯価値を最大限に引き出します。 CLTV は、広告の長期的な成功を測定するために不可欠です。
新規顧客を獲得できたとして、その後はどうなるでしょうか？彼らは通常、あなたのブランドにどれくらいの金額を費やしているのでしょうか？
顧客の典型的な生涯価値を知ることで、顧客を転換するために事前に広告に費やす価値がある金額について多くのことがわかります。
ブランドの長期的なCLTVが非常に高い傾向がある場合は、広告の入札額を引き上げることを検討してください。そうでない場合は、戦略を見直す必要があります。
このデータ セットの優れた点は、任意の期間にわたって顧客生涯価値を測定できることです。
おそらく、5 年間の耐用年数の価値を確認したいでしょう。
たぶん、3年間のほうが好みでしょう。
あるいは、生涯価値が時間の経過とともにどのように変化するかを確認したい場合もあります。つまり、CLTV が横ばいになり、買い物客が再購入をほとんどしなくなるポイントがあるかどうかです。
リピート購入率。 同様に、買い物客がどのくらいの頻度で購入を繰り返すか、また 5 年間でどのくらいの頻度で繰り返し購入するかを簡単に追跡できるようになりました。
通常、新規顧客は製品を何回補充しますか?
それらの購入間の典型的な時間間隔はどれくらいですか?
あるいは、購入を止めてしまった顧客を特に分析したい場合もあるでしょう。例えば2年間ほど購入を止めた後、どれくらいの頻度で再び購入してくれるでしょうか？
それらのオーディエンスは、リターゲティングする価値があるのでしょうか?
また、広告のターゲティングのためにリピート購入オーディエンスを分離することもできます。
買い物客のグループが購入を 2 回繰り返した場合は、サブスクリプション プログラムを宣伝する広告を掲載するタイミングかもしれません。
取引分析。 Amazon 小売購入データセットは、プライムデーなどの主要なイベント期間中の取引が長期的にどの程度効果的かを分析するのに最適な方法の 1 つです。
ブラックフライデーやプライムデーでの購入の長期的な影響は何でしょうか?
割引価格で購入した顧客は、最初の購入後にすぐに離脱してしまう傾向にありますか？それとも、プライムデーに広告を出すことで、価値が高く忠実な新規顧客を獲得できているでしょうか？
このデータセットは、これらの質問に真に答える唯一の方法の 1 つです。
リターゲティング再購入までの期間が長い製品を販売するブランドにとって、ルックバック期間が限られている Amazon の従来のデータセットは常に問題を引き起こしてきました。
たとえば、典型的な再購入までの期間が 2 年近くであるとわかっている場合は、この 5 年間のデータ セットを使用すると、長期的な再ターゲティングについてより具体的に把握できるようになります。
長期的な購入データが得られるようになったため、関心を失った顧客に対して新たな取引や製品を宣伝することもできます。
今までに再購入すべきだったが、まだ購入していない買い物客のセグメントを作成し、彼らにセールや新製品を勧める価値があるかもしれません。
Amazon 小売購入レポートのその他の特徴は何ですか?
Amazon 小売購入データには、他では見つけられない独自の分類がいくつか含まれています。
たとえば、ARP には次のものを識別する列があります。
- 贈り物の行動: データ セットは、どの購入がギフトとして行われたかを識別します。
- 法人向け購入: 注文が Amazon の B2B サイトである Amazon Business の一環として行われたかどうかを確認します。
- 購入方法： 買い物客がどのように購入したかを確認することもできます。例えば、「S」は購入前にショッピングカートに追加したこと、「B」は「今すぐ購入」ボタンをクリックして購入したこと、「1」は「1-Click Buy」を選択したことを意味します。
このデータセットをどのように活用するか疑問に思われる方は、 意図的に探索する お手伝いいたします。5年間の購入履歴と顧客生涯価値の推移を、当社のプラットフォーム上のレスポンシブなダッシュボードとしてまもなくご利用いただけるようになります。
