Amazonで販売していて、商品の露出度を高めたいなら、キーワードと商品ページの最適化を検討すべきです。検索順位とコンバージョン率の向上に役立つ、包括的なAmazon商品ページ最適化ガイドを作成しました。
Amazonリスティングの最適化
Amazonリスティング最適化とは、顧客が検索結果であなたの製品を見つけやすくするためのあらゆる施策です。もちろん、関連性は非常に重要ですが、それをどのように活用すれば良いのでしょうか？商品タイトルから顧客評価まで、すべてが検索結果における表示順位に影響します。簡単に言えば、リスティング最適化はAmazonでの売上向上に役立つのです。
商品リスティング最適化において最も重要な要素のいくつかは、適切なキーワードをターゲットにすることと、リスティングを洗練させることです。これらは、検索結果とコンバージョン率の向上に役立ちます。
まず、Amazonで新規出品を作成する基本的な手順について説明しましょう。
Amazon商品ページ：新規出品
初めて物件を出品する際の基本事項
これらは新しい出品を作成するための基本的なガイドラインですが、 100万 Amazonには数多くのアクティブな販売者がいます。つまり、何億もの商品が出品されているということです。どうやってこれに対抗すればいいのでしょうか？購入者が特定のキーワードで検索した際に、自社の商品が表示されるようにするにはどうすればいいのでしょうか？
様々な要因が絡み合うため、販売者は検索順位やコンバージョン率を向上させて売上を増やす方法についてしばしば戸惑います。そこで役立つのが、出品情報の最適化です。
例えば、おもちゃ・ゲームのカテゴリーからいくつか商品を見てみましょう。
例
例
例
これらの例はそれぞれ仕様が異なり、独自の特徴を持っています。商品タイトルから箇条書きまで、Amazonでのコンバージョン率を高めるために最適化された商品リストを作成する上で重要な要素は数多くあります。これらの要素を分析し、Amazonが推奨する商品リスト作成・最適化のためのアドバイスもご紹介します。
物件情報の最適化を始めるにあたって、考慮すべき重要なポイントをいくつかご紹介します。
1.製品タイトル
おそらく、商品リストの最適化において最も重要な要素の1つは、商品タイトルです。これは顧客が最初に目にするものであり、 長すぎる、短すぎる、または関係ないさて、どうなると思いますか？彼らは次の製品に移ってしまうでしょう。彼らの注意を引く時間は恐らく非常に短いでしょう。では、どうすればそれができるのでしょうか？
タイトルに関連キーワードを含める。 関連性 ここで重要なのは、タイトルのタイトルが重要だということです。最初の数文字に主要なキーワードを含めることは重要ですが、顧客は人間であり、Amazon SEOやランキングを気にしないことを忘れてはなりません。関連性の高い情報を提供すれば、ランキングを上げるためにキーワードを詰め込んだだけのものよりも、顧客は商品を開いてくれるでしょう。商品ページにはタイトルは200文字未満にする必要があると書かれていますが、 セラーセントラル Amazonの商品タイトルは60文字程度が最適だとされています。タイトルの長さを60文字に制限することが常に可能とは限らないことを理解していますので、 Intentwise 文字数制限の144文字を超えないことをお勧めします。
素晴らしいタイトルをつけるためのヒント：
- 50～144文字以内にしてください。
- 最も効果的なキーワードフレーズを3～5個使用してください。
- 製品パッケージの概要を説明してください
- ブランド名を含めるようにしてください
- キャッチーで関連性のあるものにしよう
- タイトルケースを使用してください。つまり、各単語の最初の文字を大文字にします（冠詞、前置詞などは除く）。
以下は、Amazon Seller Centralから抜粋した、商品の発見性を最適化するための手順です。
例からの製品タイトル：
キーワード ☑ | 関連性 ☑ | タイトルケース ☑ | ブランド名 ☑ | 文字数 ☑
キーワード ☑ | 関連性 ☑ | タイトルケース ☑ | ブランド名 ☑ | 文字数 ☑
2.製品画像
商品画像は購入決定において非常に重要な役割を果たします。そのため、高品質で関連性の高い商品画像を用意することが最優先事項となります。
Amazonストアの各商品ページには、メイン画像を含めて1～9枚の商品画像を掲載できます。 セラーセントラル 販売者には、画像6枚と動画1本を提供することを推奨しています。メイン画像には特定の仕様がありますが、その他の画像は販売ページとして使用できます。百聞は一見に如かず、です。画像を使って製品の仕様を追加したり、独自性を強調したりしてみてください。
Amazonの技術ガイドラインでは、画像の最小寸法は500ピクセル、最長辺の最大寸法は10,000ピクセルとされています。詳細ページで最適なズーム効果を得るには、画像の最長辺が1,600ピクセルから10,000ピクセルの間である必要があります。この範囲は非常に広いですが、Amazonは2000 x 2000ピクセルの1:1の正方形画像を使用することを推奨しており、最大ズームまたは5:1のアスペクト比に対応しています。
メイン画像にカーソルを合わせると、以下のように表示されます。
Amazonで理想的な画像を作成するためのヒント：
- 2000 x 2000ピクセルの1:1（正方形）サイズを維持してください。
- 画像6枚と動画1本
- 画像の質に重点を置く（ライフスタイル画像も含む）
- 製品が画像の80%を覆っていることを確認してください。
- メイン画像には白い背景を使用し、その他の画像には異なる角度を使用する。
- 製品のサイズと規模を実演する（否定的なフィードバックを避けるため）
- 画像に代替テキストを追加する
Amazonセラーセントラルからのガイドラインは以下のとおりです。
商品画像の例：
正方形☑ | 白い背景☑ | サイズとスケール☑ | ライフスタイル画像☑
3.箇条書きと製品説明
それでは、ガイドの第3部に移りましょう。
箇条書きと商品説明は、製品の特徴と利点を強調するために必要なスペースを提供します。通常、1つの製品につき最大5つの箇条書きを追加できます（ベンダーは最大10個まで追加できます）。Amazonは、文字数を1000文字未満に抑えることを推奨しています。キーワードを詰め込みたくなるかもしれませんが、明確なコミュニケーションを心がけ、購入者の意思決定を支援する必要があります。箇条書きの数と文字数は、製品カテゴリによって異なります。また、Amazonのショッピングアルゴリズムは常に進化しているため、インデックス化されていない箇条書きは表示されない可能性がありますが、簡潔にまとめることをお勧めします。 A +コンテンツ商品説明には最適化の余地がたくさんあります。機能、お手入れ方法、その他購入の意思決定に役立つあらゆる情報を盛り込むことができます。
箇条書きや商品説明にキーワードをいくつか盛り込むのは賢明ですが、人間味のある表現を心がけるのがより賢明です。SEOとキーワードは重要な要素ですが、コンテンツが機械的であれば、顧客はどのようにしてあなたとつながることができるでしょうか？
Amazonで箇条書きをより効果的に使うためのヒント：
- 明確かつ簡潔に
- 箇条書きを5つ用意してください
- 合計1000文字以内に収めるようにしてください。
- 人間らしさを保つ
- モバイル最適化もお忘れなく
- すべての製品において一貫性を保つ
- 必ず大文字で始め、句読点で終わらないでください。
からの例 Amazonセラーセントラル:
事例からの要点：
明瞭かつ簡潔☑ | キーワード☑ | 関連性☑ | 人間味☑
#ヒント：このような短い箇条書きに満足できない場合は、メリットをすべて大文字で書き、その後に機能/仕様を記述することを検討してください。そうすることで、読者は箇条書きをざっと読み、必要に応じて詳細を確認できます。
事例からの要点：
キーワード ☑ | 関連性 ☑ | 人間 ☑ | 特徴と利点 ☑
商品説明の例：
4。 製品情報
箇条書きや商品説明の後に表示されますが、製品の技術的な詳細を記載した追加情報も併せて記載することをお勧めします。例えば、寸法、素材、重量などの詳細情報です。特に、購入前に顧客が知っておくべき仕様がある場合は、この情報が重要になります。Amazonはこの情報を使用して検索結果を絞り込み、コンバージョン率の向上に役立てています。
製品情報の例：
5. 顧客レビュー、評価、および質問と回答
Amazon出品最適化の次の側面は、顧客レビューと製品評価です。多くの購入者は購入前に顧客レビューを確認します。製品自体が評価を左右する主要因であることは言うまでもありません。しかし、だからといって完全にコントロールできないわけではありません。優れた顧客サービスを提供し、顧客からのよくある質問に答えることで、製品とブランドへの信頼を高めることができます。特に、否定的な顧客レビューには必ず返信することが重要です。これも信頼構築に役立ちます。レビューを増やすには、Amazon Vine（ベンダー向け）やAmazon VineなどのAmazonの有料プログラムを利用することもできます。 早期レビュープログラム （販売者）
顧客レビューと評価の例：
顧客からの質問と回答の例：
6.キーワード
キーワードの関連性も、コンバージョン率を高める上で重要です。Amazonでのキーワード最適化においてまず理解すべきことは、Googleとは異なるということです。Amazon検索の検索意図はGoogle検索とは異なります。キーワードを選ぶ際にこの点を念頭に置いておくと、より効果的です。購入者の視点に立って考えてみましょう。購入者は製品の技術的な側面を知らない場合があり、一般的な用語で検索してしまう可能性があります。キーワード調査ツールを活用することで、コンバージョン率を向上させることができます。
バックエンドキーワード これは間違いなく最優先事項です。多くの販売者はこれらを最適化していないようです。一番良い点は？顧客には見えないことです。バックエンドキーワードは250バイト未満にすることをお勧めします。難しそうに見えるかもしれませんが、次の方法で実現できます。
- 繰り返しや無関係なキーワードを避ける
- 句読点と複数形を省略する
- ブランド名やASINを避ける
- 主観的な表現（最高、素晴らしいなど）は省略する。
- スペルのバリエーションを追加する
Intentwiseはどのようにあなたのお役に立てるでしょうか？
複数の商品とASINを扱うAmazonセラーにとって、Amazonとそのトレンドに追いつくのは容易ではありません。そこでIntentwiseの出番です。Intentwiseは、アカウント構造、キーワードターゲティング、商品ターゲティングなどに関する自動的な推奨事項を提供します。以下に例を示します。
当社のプラットフォームは、Amazonのガイドラインに基づき、様々な基準を用いてコンテンツスコアを算出します。広告主様であれば、ぜひ製品デモを実施させていただき、2週間の無料トライアルをご提供いたします。
Amazon出品最適化のためのその他の要素
- 在庫レベル：頻繁に在庫切れになる商品は、検索結果の最初のページに表示される可能性が低くなります。
- Amazonの規約と利用規約：規約に違反することなく、質の高い出品情報を維持するようにしてください。
- バウンスを確認してください。これは、コンテンツや画像の質が低い場合、またはキーワードが無関係な場合に発生する可能性があります。
- 商品動画：動画は購入決定に大きな影響を与えることが知られているため、商品リストに動画を追加しましょう。
- Buy Boxを獲得する：多くの販売がBuy Boxを経由して行われますが、獲得するには優れた販売指標が必要です。
- 購入後の満足度向上：販売が成立したからといって仕事が終わるわけではなく、全体的な顧客体験が重要だということを忘れないでください。
このガイドの推奨事項に従えば、検索順位と販売量の向上を実感できるはずです。出品情報の最適化プロセス全体は、より多くの顧客にリーチし、最終的にAmazonでの売上を伸ばすために非常に重要です。
このようなコンテンツをもっと読みたいですか？コメント欄でお知らせください。 私たちのブログも気に入っていただけるかもしれません Amazonで世界中に販売する方法.