アマゾンは初めて、顧客に新車を販売する。
先週、アマゾン 発表の 全米各地のヒュンダイディーラーと提携し、買い物客がヒュンダイの新車を検索し、Amazon を通じて購入できるようにしました。
これを実現するために、Amazon は自動車ディーラーと提携しています。そのため、Amazon のチェックアウト システムは、通常の Buy Box 購入とは少し異なります。
代わりに、ディーラーの書類に記入することになります。
これまでのところ、この試験はわずか48都市に限定されており、ヒュンダイ車のみに限定されている。
しかし、これは自動車業界では大きな出来事です。この時点まで、市場における主な電子商取引の選択肢は中古車（Carvana など）に焦点が当てられていました。
この変化は、自動車ディーラーや自動車ブランドだけでなく、自動車業界に少しでも関わる事業を展開するすべての人に影響を与えるでしょう。
自動車の充電を販売するブランドであっても、より多くの自動車関連顧客を代理したい Amazon 代理店であっても、このニュースを真剣に受け止めるべきです。
そこで今日は、Amazon の自動車ビジネスの現状について簡単に概説します。
注記: このブログは自動車会社に焦点を当てていますが、Amazon 以外のチャネルで販売するあらゆるブランドにとって多くの教訓があると思います。自動車で起こっていることを通じて、Amazon がいかにして相互接続された測定ツールになったかがわかります。
自動車ブランドにとって最適な Amazon 広告戦略は何ですか?
この提携まで、アマゾンは直接自動車を販売していませんでした。しかし、自動車部品から充電器、塗料に至るまで、自動車関連製品を幅広く販売しています。
自動車ブランドは、それが地域限定ブランドかそうでないかに関わらず、アマゾンの現在の広告ビジネスの大きな部分を占めている。
たとえば、非エンデミックの自動車ブランドは、特に木曜夜のフットボールにおいて、Amazon DSP およびスポンサーディスプレイ広告の重要な購入者です。
また、Amazon プラットフォームで自動車関連製品 (車の充電器など) を販売する企業は、常にスポンサー広告に多額の費用を費やしています。
これらのブランドが Amazon での広告費をどのように戦略化すべきかを説明します。
次のようなツールを活用する必要があります。
購買意向の強いオーディエンスAmazon DSP には、新車購入を検討している買い物客のオーディエンスが組み込まれています。彼らが興味を持っている特定の自動車ブランドに基づいてフィルタリングできます。
これは、自動車ディーラーだけでなく、充電器、保険、車用芳香剤などの関連製品を販売するすべての人にとって強力なオーディエンスです。
誰かが新しい車の購入を検討していることを知っているなら、その人はおそらく、関連するさまざまな自動車製品も購入しようとしているはずです。
ターゲットを絞ったスポンサーディスプレイ広告とDSP広告を掲載する. 何を見て 商品 アマゾンを検索する人は、 サービス 彼らは購入を検討しているかもしれません。
たとえば、最近 Amazon で「ヨガマット」を検索した人は、おそらくあなたのサブスクリプションに最適な候補者です。
車についても同じことが言えます。誰かが車を購入したとわかれば、保険会社、修理会社、石油会社など、あらゆる企業がその人に広告を出そうとするでしょう。
Amazon が自動車の販売を開始すると、これらの特定のターゲット層にリーチすることがこれまで以上に容易になります。
エンジンオイル会社のような自動車業界の固有ブランドの場合、スポンサー広告向けの Amazon Marketing Cloud による入札ブーストは特に役立つ可能性があります。
AMC を使用すると、過去 3 か月以内に自動車を購入したことがわかっている買い物客に対する広告キャンペーン全体の入札額を簡単に引き上げることができます。
彼らはおそらく、他の誰よりもあなたのエンジンオイルを購入する可能性がはるかに高いでしょう。そして、従来のキーワード検索をする人よりも、これらの買い物客に自動的にリーチするために多くの費用をかけることは価値があります。
(これがどのように機能するのか分からない場合は、 スポンサー広告向けAMCに関する新しいホワイトペーパーをダウンロード.)
ジオターゲティング自動車販売は、多くの保険、金融、実店舗ビジネスと同様に、地域に密着したビジネスです。
買い物客の出身地域に応じてターゲットを絞ります。また、主な地理的市場以外の人々を無駄にしないようにする必要があります。
(自動車ディーラーについて考えてみましょう。あなたの顧客は必然的にあなたの店舗の狭い範囲内に集まります。)
幸いなことに、DSP広告主は買い物客を具体的に含めたり除外したりすることができます 地理に基づく 広告キャンペーンで。
Amazon DSP では、以下に基づいてカスタム オーディエンスを絞り込むことができます。
- 都道府県
- 都市
- メディア市場
- 郵便番号
地理的位置は、ラインアイテム レベルで設定します。地理的位置に基づいてオーディエンスを含めるか除外するかを選択できます。
AMC 車両購入インサイトAmazon の非エンデミックブランドにとって最大の疑問は、もちろん測定です。これらの広告のうち、実際に売上を伸ばしているものはいくつあるでしょうか?
これは、新車のような高額商品の場合、特に測定が難しく、購入までの時間はかなり長くなる可能性があり、たとえば基本的な家庭用品よりもコンバージョン率が低くなることが避けられません。
アマゾンのヒュンダイとの新たな提携の大きな利点の 1 つは、回避策が提供されることです。参加しているヒュンダイのディーラーは、広告を実際の購入にさらに直接的にマッピングできるようになります。
しかし、もしあなたが しない ヒュンダイを販売していますか？Amazon広告の実際の効果を追跡することは可能です。AMCでは、 有料機能 多くのブランドが使用しているのは Experian 車両購入に関するインサイト サブスクリプション。
このデータセットは、Amazon 広告のインタラクションと実際の自動車販売を結び付けます。
Experian Vehicle Purchase Insights では、次のことが可能になります。
- 広告による購入: AMC は、Amazon で広告を見た、またはブランドと関わった買い物客をオフラインでの車両購入に結び付けるお手伝いをします。Amazon チェックアウトを使用するかどうかは関係ありません。
- 購入までの経路: 買い物客が購入前に見た広告やその他のブランドエンゲージメントは何ですか?
- 観客: 競合他社の車両と比較して、自社の車両を購入する可能性が最も高いオーディエンス セグメントを特定します。また、希望するオーディエンスに広告を掲載します。
Amazon ではどのような自動車関連オーディエンスを獲得できますか?
オーディエンスターゲティングの要素は、自動車ディーラーやブランドだけでなく、自動車業界に関わるすべての人にとって重要です。
エンジンオイル会社は、最近車を購入した買い物客のオーディエンスを作成し、そのオーディエンスに Amazon 広告を配信するかもしれません。非エンデミックな自動車保険ブランドも同様のことを行うかもしれません。
あるいは、実店舗の洗車場を経営しているとしましょう。近所で車を購入した人がいたら、3～4 週間後に店舗を宣伝する広告を出すかもしれません。
アマゾンの自動車産業への取り組みから得られる教訓は何でしょうか?
アマゾンの自動車事業への進出は、成長を続けるスポーツストリーミング事業を考えると、非常に理にかなっている。自動車はスポーツの試合、特にNFLにとって大きな広告主だ。
Amazon は自社のサイトで直接販売する車両を提供することで、ブランドに対し、購入までの経路を真にユニークな視点で示すことができます。
アマゾンのサーズデーナイトフットボールの配信でヒュンダイの広告を見て、そのサイトから車を購入した買い物客は、これまで想像もできなかったほど細かく追跡可能になる。
これは、自動車だけでなく、あらゆる分野における Amazon の未来のように感じられます。
