Amazon DSP は、あらゆる種類のターゲティング戦略を可能にすることから、最も強力な広告ツールの 1 つです。
しかし、その最も優れた使用例の1つは、 インクリメンタル 追加的な買い物客とは、あなたの製品を気に入ってくれそうなのだが、実際には購入したことのない、切望される顧客です。
DSP がこうした新規の買い物客にアプローチするのに優れている理由は 2 つあります。1 つ目は、広告の配信先や除外先として非常に具体的なオーディエンスを作成できることです。2 つ目は、DSP を使用すると、広告の表示方法や広告が表示される頻度について、よりスマートな選択を行えることです。
しかし、ここに落とし穴があります。優れた DSP 増分キャンペーンは、ゼロから構築する必要があります。
優れた高レベルの戦略アイデアがあっても、DSP キャンペーンの技術的な部分もすべて正しく作成して初めて効果を発揮します。
先週のProsper Showでは、当社のケントン・スナイダーが、 の 完璧な増分 DSP キャンペーンを構築します。
今日は、参加できなかった方のために、彼のプレゼンテーションのスナップショットを少しだけお届けします。
ステップ1: ターゲットオーディエンスを管理する
DSP の利点は、不確実な状況で広告を出す必要がないことです。広告を好きなだけターゲットを絞ることができます。こうすることで、自社のブランドに最も興味を持つと思われるオーディエンスに確実にアプローチできます。
優れた漸進的 DSP 戦略の第一歩は、オーディエンスのキュレーションです。DSP は、数多くの強力なオーディエンス レバーを提供します。
認識段階たとえば、DSP コンソール内に組み込まれているライフスタイルおよび人口統計オーディエンスを検討することができます。
入力すると、 検討段階、自社製品のような製品を探している買い物客に直接リーチできる、市場内ターゲット ユーザーリストと競合他社ターゲット ユーザーリストを展開してみてください。
独自のオーディエンスを重ねることもできます。DSP を使用すると、類似オーディエンスを簡単に作成できます。または、Amazon Marketing Cloud を使用して、より詳細なオーディエンスを取得し、それを DSP アカウントに移行することもできます。
AMC を使用すると、より長い購入履歴と閲覧履歴、およびより広範なフリークエンシー キャップの動作に基づいてカスタム オーディエンスを作成できます。AMCとDSPの視聴者の主な違いは次のとおりです。.)
また、AMC を通じてファーストパーティのオーディエンス データをアップロードすることもできます。そこから、Amazon と 1P の買い物客を統合するか、1P の買い物客を広告キャンペーンから完全に除外するかを選択できます。
ステップ2: DSPキャンペーンを適切に設定する
成功する漸進的戦略は、視聴者を増やす方法についての壮大なアイデアを持つことだけではありません。
広告管理のより管理的な部分を通じてそのアイデアを実装できる必要があります。何が機能し、何が機能していないかを追跡し、機敏に調整できるように設定してください。
ヒントを見てみましょう:
セグメント、セグメント、セグメント。 インクリメンタル戦略のための適切な DSP 設定は、オーディエンスをセグメント化することから始まります。DSP アカウントの同じライン アイテムに複数のオーディエンスを設定することは避けてください。
そうなると、どのオーディエンスが効果を発揮し、どのオーディエンスが効果を発揮していないのかを選別することが必然的に難しくなります。
無関係な買い物客を除外します。 また、基本的な除外オーディエンスの実装についても真剣に検討する必要があります。注意しないと、購入する可能性の低い買い物客に多くの費用が無駄になる可能性があります。
フリークエンシーキャップを使用します。 同様に、フリークエンシー キャップを実装していることを確認してください。DSP コンソール内で時間単位および日単位のフリークエンシー キャップを簡単に設定できますが、ライフタイム フリークエンシー キャップを設定するには AMC を使用する必要があります。
ただし、これらは重要です。私たちは、広告費の 30% が広告を 6 回以上見た買い物客に支払われることを発見したブランドと協力しました。
繰り返し表示される買い物客を除外すると、広告費の効率が向上します。
多様なKPI。 最後に、KPI を変えてみましょう。ACOS だけに焦点を当てると、実際に多くの新規顧客を獲得するのは困難になります。
新規顧客をブランドに転換するには費用がかかるため、新規顧客はリピーターよりも高い ACOS を本質的に必要とします。さまざまな KPI を使用して測定し、何が効果的かをより総合的に測定するようにしてください。
ステップ3: 最適化戦略をマスターする
ここでは、いくつかの技術的な戦略によって DSP キャンペーンを次のレベルに引き上げることができます。
周波数グループ。 上で説明したように、フリークエンシー キャップに加えて、Amazon ではフリークエンシー グループを設定できるようになりました。基本的に、フリークエンシー グループを使用すると、キャンペーンの複数の注文に同じキャップを設定できるため、フリークエンシー キャップの拡張と管理が簡単になります。
視認性。 また、視認性の設定にも細心の注意を払う必要があります。Web サイトに広告を表示したからといって、ほとんどの人がそれを見るとは限りません。たとえば、Web サイトのページの下部に配置された広告は、買い物客が最後までスクロールしないと見えません。
ビューアビリティの設定を調整して、Amazon がビューアビリティを測定できる場所にのみ広告が表示されるようにします。
視認性設定を 70% 以上に設定することをお勧めします。これにより、Amazon は広告が表示された時間の少なくとも 70% で広告が閲覧されたかどうかを測定できるようになります。
長期的にはコストの節約になります。 視認性のしきい値を低く設定しすぎると、視聴者に実際に表示されていない広告に対して料金が請求される可能性があります。
インクリメンタリティ戦略に DSP が必要なのはなぜですか?
これらは、真に洗練された DSP 増分戦略を作成するための当社の戦略のほんの一部です。
もちろん、AMC をうまく利用すれば、これらすべてをレベルアップできます。
AMC オーディエンスを使用すると、ターゲットをより詳細に設定できるようになります。また、AMC クエリを使用すると、たとえば、どの製品がすべての新規オーディエンスの獲得につながっているかを特定できます。
しかし、時間をかけてゼロから優れた漸進的戦略を構築することは、単に数字を改善することだけではありません。キャンペーンをきちんと整理して、関係者に数字を簡単に報告できるようにすることも重要です。
すべての広告戦略がどのような影響を与えているかを正確に把握する必要があります。そうしないと、何が効果的であるかの強力な証拠が得られず、関係者が成功の原因を戦略に帰属させることが難しくなる可能性があります。
増分 DSP キャンペーンの作成について詳しく知りたい場合は、お問い合わせください。
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